【推荐】创业，如何做好品牌营销？

2022-09-20 00:46

需要公域和私域引流搭建的创业者，也可以找到我们。好的方向和定位，再加上好的内容，会带来一些惊喜。#公关鸟品牌全案部

本文分5部分阅读：

1 品牌和营销是显学

2 那好的营销是什么？

3 企业什么时候适合做品牌？

4 网红品牌为什么消失？

5 如何做一个好产品？

品牌和营销是显学

我们常说：企业经营讲究的是个基本盘，组织的力量是个基本盘，有它的业务逻辑，产品逻辑，销售逻辑，对渠道的逻辑，品牌的逻辑，人力资源的逻辑，财务的逻辑……这些基本盘上面，品牌和营销就是帆，它能让你跑得更快，这个是很正确的逻辑。

我以前考虑这个问题的时候，经常会把品牌当成是空军。我们做基本盘就好像是陆军作战一样，最后打仗要海陆空一体化。

为什么大家会觉得品牌和营销，在企业成功中起到非常重要的作用？是因为营销和品牌叫做显学，它看得见。你做营销、做品牌有广告和传播，结果、产品会摆在上面。

但组织、战略、人力、财务，这些都看不见。所以我们成功的企业，看到最多的就是营销，你就会认为成功是因为营销，但你没看到冰山下面的东西。

就好像我们看到江小白的营销广告词，特别有创意，但其实江小白的地面渠道部署做的很扎实。

因为江小白的老板，原来是金六福负责销售的人，它的这种白酒传统经销体系非常强大。所以今天你要想做白酒，其实就几种方法。

第一个，要么就跟传统渠道玩，也不用太多的广告，就能够卖得很好；第二个，是你摆脱传统渠道，通过社群的方式。还有一种就是投放广告，尤其是电商广告，然后做转化再加私域，再继续做复购，其实也能成功。

比如说江小白，你只看到它的表达瓶，但实际上它在背后，比如说上百万家餐厅，它都能铺进去。你不知道这件事，而且你也不知道怎么做到这件事，其实它背后有一套组织能力和激励体系来解决。

那好的营销是什么？

我们能够看到的营销，其实是广告，比如做一个爆款事件、品牌联名，我们能看到的都是这些，所以很多人会错误的以为营销就是干这些，各种传播的东西。

实际上科特勒经典的营销理论，他把营销分成四部分：产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )。但是在中国，大家对促销的理解是降价打折。

说实话，你有一个P能做到就非常强，已经是高手了。三胖蛋属于瓜子里，做产品非常好的。在消费品里边，它是少有的，在产品上有壁垒的。

有的靠推广，还有的渠道特别强，比如可口可乐、南孚、公牛插座，你从来没看到过晨光文具的广告，但是人家就可以做成全行业头部。做好其中之一，已经很好了，如果有两三个做得不错已经很强了，4个都做得好，少之又少。

比如说古茗有6000家门店，他有一年是让每个门店都能把横幅拉到门头，一年做这一件事，感觉好像很简单，其实让几千家门店都拉上横幅，很难。

有些很简单的且有用的事情，比如早计划，晚总结，我们只需要100个字左右就能做完，但是能够让全公司所有员工一天不落地执行这个制度，其实99%的公司都做不到。

企业什么时候适合做品牌？

这可能是一个误区，一个假问题。

首先，我们不能问什么时候应该做品牌。你说从来没有做过品牌是吧？但公关鸟的名字去年也有人知道，首先你有一个名字传播，第二你有匹配客户的产品，第三，我对你有认知。这就是资产，只不过你没有专门思考这件事。但它还是形成了品牌资产，也形成了你的知名度，这就是品牌，只是你觉得你的品牌资产不够。

当你不能做到香烟的第一名的时候，你就要在一个更细分的领域做到第一名，比如女士香烟。你要在这个品类里面形成独特的位置，如果你和别人完全一样，我们记不住它，这个叫做品牌定位。

网红品牌为什么消失？

网红品牌有一些会长红，喜茶、瑞幸都慢慢沉淀下来了，但是，大部分网红品牌还是会失败。这是一个概率问题，每年都会产生大量的品牌，90%都会在几年内就死掉，因为它的经营根基不牢靠。有一些品牌在网上红起来，是因为抓住了大家关注的点。

比如说做一个最贵的雪糕，确实很容易传播，因为从来没有人觉得雪糕能这么贵。做一个很贵的，可以立刻获得流量，流量又带来很多人去打卡，喜茶早期就是典型的网红品牌。第一个需要排队，第二个卖得很贵，第三个有大量的网红打卡。

构成了一种场景：你作为小红书的网红，都没喝过喜茶，凭什么做博主？所以说大量业内人士要去探店，光去探店，已经让生意应接不暇了。假设你北京开一家店，你是网红，如果你开100家店你还红，就经营起来了，因为已经不稀缺了。

网红店大部分都是稀缺的，比如我只有一家店，或者说一个城市只有几家店，这样它才可能会被打卡。如果客户排队的理由是排队，当你把店做多的时候，就没有排队。客户排队的理由是我确实想吃，确实想买，你就能够长期经营。

还有一些网红是靠超低价，超低价是因为你赔钱买流量，比如说你一块钱做酸菜鱼，能持续下去吗？那只是你把它当成广告费了。以后你不卖一块钱，客户就不会买了，只有你卖20块钱的酸菜鱼，别人也会买时，才能够形成合理的逻辑。

原来有个答案茶，当你去问了一次之后，你会不会再去喝？如果茶不好喝，你就不会去喝。如果是一次性买卖，你只做一家店，你会长红。但你在这个城市做100家店就不可能了，因为打过卡就再也不会去了。

要么你就做稀缺性，比如说厉家菜，只有一个馆子。

网红品牌倒掉的原因。第一，红的时间不够持续。就像答案茶，过一段时间就不火了。第二个，经营效率的问题。开100个店可能还好，开1000个店的时候，就会出现品控做不好，客户投诉，亏钱经营，人员的服务不标准等一大堆问题。第三个，获客成本越来越高。原来他可能线下获客，后面在线获客，当互联网流量越来越贵，在线也是赔本赚吆喝，难以为继。

我总结了中国乃至全球的大品牌，他们能够持续很多年，主要是建立了三个核心优势，有一个优势你就能活。

第一个优势叫品牌，像爱马仕，香奈儿，它每年都涨价。第二个是供应链的优势，可以百花齐放，因为新零售产品越散，供应链就越重要。所以海底捞上市的第一家公司，是它的供应链公司。第三个极致的组织营运效率，就像公关鸟这样。

你看最近，每日优鲜本来已经上市了，又融了100多个亿，结果一夜之间基本上全没了。

溯源一下：当年团购起来的时候，我其实就觉得团购的商业逻辑是有问题的。团购的核心，要有非常低价格的产品才可以支撑，但你怎么可能找到那么多低成本的产品？所以，你可以把团购当成一种推广手段，但是你不可能天天团购，赔本赚吆喝。

当年做团购的企业，最后就剩下了一家。剩下的那家，团购最后也不是它的核心业务，它核心业务变成了外卖。所以说，做一家企业，你至少在基本的逻辑上得成立。

当年，共享单车刚出来的时候，我也觉得可能有一些问题，因为我发现很多投资人是这么算账的：一辆车一天骑5次，然后一次3块钱。

但问题是，第一个你没有考虑过竞争。当它是一个好生意的时候，一定会有很多竞争对手出现；第二个你没有考虑到车的利用率，如果你要让所有人在任何时候都能骑到车的话，你就得饱和投放。但是如果饱和投放，每一辆车的使用率就不够高。

所以，我判断共享单车虽然它的使用率很高，但它的利润率可能并不高。损耗大，运营成本过高，导致迄今为止，没有一个企业能够跑出来，能够赚到钱。

为什么沃尔玛、永辉可以做生鲜的买卖？因为效率更高，而它的成本更低。如果你又要配送、又要仓储，怎么去盈利？很多人说，我达到一定的规模就可以，但是谁也没有算出来，这个规模是什么。

如何做一个好产品？

我觉得做一个好产品，核心叫做用户的洞察。从用户的视角去看问题，或者说叫做解决用户的痛点。但是，很多时候，我就觉得大部分的企业在产品上从来不创新。

我举个例子，北方人都用加湿器，南方人都不用加湿器。加湿器有个很大的痛点，就是换水很麻烦。我从2001年来北京，加湿器用了十几年，一直没有人解决这个问题。

那些制造加湿器的大厂，经常都是在设计上创新，很少在功能上解决用户的痛点。但是，后来小米旗下的智米一出来就直接把这问题解决了，解决了用户的痛点，它在市场上就很受欢迎。

我再举个例子，我经常刮胡子，刮胡刀有一个痛点，就是清洗刮胡刀的时候很不方便的。你清洗刮胡刀，假如说有三个刀头，你要先卸下三个刀头、刀架、滤网，清洗后，你还要再把它们重新组合起来，这其实是很难的。

但是，前一阵子，我买了新的刮胡刀，就解决这个问题，它是模块化的，拿出来就是刀头，然后它用磁铁吸住，就没有这个问题了。

所以，我觉得很多传统企业太懒了，大家还没有卷的那么厉害，没有真正从用户痛点出发，去解决用户的问题。

很多人也会问我说，为什么你进入咨询行业特别晚，还能有一口饭吃？

每个人都在讲红海，但认认真真做产品的人，实在太少了，对追求极致的用户体验的，就更少了。任何行业，只要你认认真真做产品，那到处都是蓝海。

中G过去发展了这么多年，其实是得益于经济的高速发展。经济环境好了，大家就不太关心产品做的有多好。

我每次去R本，都很有感触，R本人在细节上做得太好了。去酒店前台Check in 的时候，大家会有一个痛点，你的包是没地方放。但在R本，酒店前台有专门的桌子给你放包。酒店电梯的按钮，扶梯都有两种，一个是大人扶的，一个是小孩扶的。

再比如，他们装大米的罐子永远只装80%，从来不装满。我当时很不理解，后来去问R本的企业，为什么你只装80%。他说，因为这是救灾粮，他说我要保证洪水来的时候它能飘起来，罐装80%，是可以在水来的时候漂起来的，再多了就飘不起来了。

好了，最后我想说的是，无论市场是红海，还是蓝海，只要认认真真做产品，老老实实培养人才，才能守住经营基本盘。这时候，营销才能成为企业的翅膀。

以上，与诸位共勉。

品牌合作、加我微信、扫码进群

做品牌打造：打造有价值的IP！做品牌推广：好的品牌，需要推广。（公关鸟软文推广部：1个软文稿件一键推广平台，有5万家门户网站+网红达人的推广资源。免费培训使用）做品牌获客：好的品牌，需要获客！品牌合作、加我微信、扫码进群可以关注公众号：公关鸟品牌全案部，点击里面的菜单栏查看更多！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3NjM0MzI1Mw==&mid=2247487754&idx=1&sn=e78e889e5d746405b184c53b21929268

公关鸟品牌全案部

公关鸟品牌策划部：做品牌打造方案、做品牌推广方案、做品牌获客方案。工作经验、品牌合作、加我薇信可以关注公众号：公关鸟品牌策划部，点击里面的菜单栏查看详情！

最新文章

【推荐】提案：筹建模特服务部，出席公司重要商务活动！

【推荐】公关鸟文旅团队携手新能源投资集团，开发全国闲置土地做风力发电！

【推荐】公关鸟运营团队携手三农产业投资集团，开展现代农业园区建设！

【推荐】公关鸟品牌全案部>建立品牌合作

【推荐】公关鸟品牌全案部>建立合作

【推荐】核心项目：如何做一个赚钱的茶馆？

【推荐】内部提案：如何做好一个达人探店平台？

【推荐】公关鸟全员学习日：好的品牌，不设边界！

【推荐】公关鸟受邀投标：文旅集团线上运营方案！

【推荐】人工智能时代：如何做好医疗软件的开发方案？

【推荐】企业设立公关部、开展公关培训的解决方案！

【推荐】粉丝福利：一家餐饮小吃店的品牌扶持方案！

【推荐】干货：乡村文化博览会的筹建方案！

【推荐】如何做一个有特色的水上主题乐园？

【推荐】创业，如何做一家网红主题民宿？

【推荐】干货：做产业园区招商的8种策略！