本文分3部分阅读：
1 直播带货的去中心化
2 直播带货的产业化
3 头部主播还有吸引力吗
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01
直播带货的去中心化
其实，头部主播的光环效应，掩盖了幸存者偏差。
大家只看到成功的大主播有多么光鲜亮丽，却忽略了还有90%的腰部和底部主播在苦苦挣扎。
对于绝大多数的直播带货玩家而言，直播带货并不如想象中那样神奇。
经常提到的那种神奇的一场过亿的直播带货，其实仅仅只是局限在为数不多的头部和中心身上。对于很多的直播带货的主播和商家来说，直播带货仅仅只是一种标配。换句话说，这才是直播带货的真实写照。
当直播带货的头部化、中心化日益严重的时候，看到的是那些掌握了庞大流量的头部网红们可以压低供应商的价格，获得巨大的抽佣，让他们可以轻松赚取巨额利润。
这种以头部化、中心化为主导的直播带货模式，仅仅只是对于为数不多的头部网红主播有益，对于广大的产业，事实上是一种伤害。
而对于平台来说，头部主播过于强大，掌控了话语权和议价权，对平台来说也会因为其虹吸效应造成流量过于集中，增加不确定风险，所以平台们也在调整，也在去头部和中心化，大力扶持优质的有内容有质量的中部和底部直播。
02
直播带货的产业化
直播带货的本质和核心在于产业与产品，脱离不了营销的经典的4P理论。
很多人在看待直播带货的问题上，仅仅只是将直播带货看成了一个以直播为主导的存在。
而直播的本质就其实是变了形式和状态的流量平台，和那些拥有了海量流量的传统平台并无区别。
当直播带货开始对头部网红主播进行监管后，直播带货将会告别以流量和平台为主导的发展模式，真正进入到以产品和行业为主导的发展模式当中。
可以预见的是，未来的直播带货，将不再是电商平台们的专利，而是将会成为惠及更多产品，惠及更多行业的福利，甚至直播带货将会与行业深度融合在一起，真正成为行业的一部分。
在这个过程当中，每一个行业都会有直播，每一种产品都会有直播。这个时候，直播才会从流量变现的底层逻辑，回归到产品展示与销售的真实状态当中。
03
头部主播还有吸引力吗？
最近，李佳琦在 9 月 20 日晚 7 点，毫无预告地恢复了直播。回归第一天，包括花西子、babycare、焦内、安踏在内的等 27 个品牌出现在直播间，整场观看量达 6352.8 万， GMV 超过 1.44+ 亿元 。
最近几个月，除了通过各种方式弥补李佳琦缺位的损失之外，品牌操盘手们的心里都共同的疑问——淘宝直播的流量去哪儿了？李佳琦回来之后，直播效果还能回到以前吗？
曾有传言说李佳琦回归后会先做一段时间助农，并减少直播频率。内部人士对此予以否认。
和多家品牌合作的段思锐认为，李佳琦回归后，大品牌肯定会观望一段时间，看看他的粉丝及外界反应。而对于一些之前较少可能与李佳琦合作的小品牌来说，也许机会来了。
昨天参与首场直播的 27 个品牌中，新消费品牌超过半数。以往最活跃的美妆大牌几乎不见踪影，数量最多的品类是纸巾、清洁剂、垃圾袋、手机支架等生活快消品。
与此同时，失去超头之后的平台也在积极求变。
去年 12 月薇娅离开后，大家都认为她的流量会被李佳琦或其他明星主播瓜分，但数据显示，她的流量并没有分给其他头部主播，而是流向了薇娅在天猫的私域流量和其他平台（主要是抖音）。今年 6 月李佳琦缺席后，天猫的达播流量断崖式下跌。
如今，经过短短半年的运营，蜜蜂惊喜社已经跃升为目前天猫销量最高的主播。但其 506.9 万的粉丝量，和李佳琦的 6400 万+ 不可同日而语。
所谓的头部主播，正在被重新定义。和粉丝量一起降级的是带货效果。多位与淘宝现役头部主播合作过的品牌操盘手表示，现在的主播完全无法承接两大超头的流量。其中，蜜蜂惊喜社单场销量只有李佳琦的三分之一左右，另一个头部主播烈儿宝贝的 ROI 下滑到 2 左右，客单价为 120 元左右。
如今，淘宝新增了以短视频为详情的商品店铺。搜索页的商品图会增加短视频的坑位和原生的短视频店铺。并邀请朱一旦、盗月社等内容型博主入驻，只是对品牌的吸引力还有待观望。
过去这三个月，李佳琦的短暂消失让大家意识到，不能过度依赖某个 IP 或渠道。回归之后，他是否能够，以及有必要回到原来的位置上，仍有待观察。至少昨天的直播，淘宝没有引流推荐，用户需要主动搜索才能进入直播页面。
总之，我们并不认为真实的直播带货量会缩水，但可以肯定的是，以前那种指数式增长的日子已经过去了。
对于品牌而言，直播不再是低价促销的渠道，而有希望成为讲述品牌故事的场所。当品牌拥有自己的头部主播后，主播和品牌之间可能会达成新的平衡。虽然目前为止，话语权的天平依然偏向主播那端，新的直播生态的到来，也许只是时间问题。
以上，与诸位共勉。
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