【推荐】律所转型，如何打造律师个人IP？
文摘
社会
2024-05-01 11:58
浙江
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感谢律所的朋友给我们介绍项目，作为一名律师，建议把自己变成一个品牌，这是一个稳定的案源渠道。#公关鸟品牌全案部
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小编的朋友圈，大概有100位执业律师。这些年，我发现很多律师有“佛系等待”的心态。有案件的时候就办案，没案件的就休息，或者参加各种专业培训。当然，按照独立律师来说，承接力和收入没有问题，毕竟是智力输出。各大律所的竞争是越来越激烈，预计2025年全国律师将突破80万，大量同质化律师出现，还有法律咨询公司、法务经纪人等参与进来分蛋糕。作为一名律师，如果没有自己稳定的案源池，缺乏在市场中的竞争能力，终归风险重重，处于市场中的被动地位。我们见过不少资历深的律师，曾经收费动辄上百万，但这几年的收费也降到一半。所以，对个人IP的投资，不管是专业能力，还是品牌价值，都应该是终身的。因为，律所行业的市场化，比拼的就是应对变化的能力，尤其是类似律师这一种集咨询、服务为一体的职业。而打造律师IP，除了帮助律师建立自己的互联网案源池，形成自己的品牌力。在这个充斥着不确定性的时代，把自己变成一个品牌，让自己穿越不确定性、穿越周期就是一种非常好的方式。如果您有缘看到这篇文章，并和公关鸟建立了合作，可以赢在起跑线上，让自己具备持续获客的能力，这就是新媒体时代IP的价值。![]()
首先，我们会帮助律所完善运营组织，在开通企业蓝V账号的基础上，明确“以人带所”的律师个人账号+矩阵布局的模式。企业蓝V主账号，负责输出实用性、教育性的话题和案例，让用户直观的了解律所主营业务和企业文化。“律师IP定位-账号策划-起号涨粉-商业变现”的标准操作流程，将黄V律师的IP账号，作为主要流量入口。公关鸟IP打造团队，会充分挖掘律师身上的亮点，放大个人影响力，为律所打造行业内独有的“竞争壁垒”，快速建立起稳定的案源基本盘。![]()
我们会帮助律所主任，筛选出适合上镜、有表现力的律师，并制作出客观中立的普法知识，整理干货系列内容，打造“法律专家”的形象。比如，做企业服务的老师可以围绕公司法相关内容，讲述“法定代表人”、“股权架构关系”、“新公司法”等内容，每期干货内容持续更新十几天，加上有记忆点的品牌人设形象，就会为律所积累大量B端精准客群。需要通过多频次的触达，深化对产品和服务的认知。并结合抖音、视频号、小红书等流量优势和热点素材、本地法律案件等话题，定制独具特色的短视频脚本，拍摄高质量的短视频，保证律所的每个账号，每天发布新的内容。在视频内容上，我们也会进行文案创作培训，以提升内容质量。小鸟同学的目标是：要建立300个常规热点话题包，反复使用数据表现好的话题和素材，加深用户记忆。同时，要结合本地常见的法律案件素材，进行话题内容创作，引导本地有法律服务需求的客户预约来访。比如：解读热门新闻事件、讲述法条、解读法律程序等，普法内容能够体现律师职业的专业特性，这部分内容，本身并没有问题。案例，是当事人最看重律师的元素，拥有大量成功案例，对当事人而言，意味着自己的案例，也能够得到类似成功的效果。在这样强大的心理暗示下，会极大的提升当事人委托律师的信心。因此，打造律师IP过程中，案源的输出与传播，是非常重要的一个方向。比如，对相关行业政策的解读与敏感度，或者某一业务的首发观点、学术成就或书籍著作等，在为律师打造IP的过程中，我们发现这部分内容，虽然流量较低。但是，会在很大程度上提升粉丝的信赖度，这也是从高质量粉丝，转变为潜在客户的过程。![]()
作为律师，一定会有自己的情感偏向性，或者针对某一类人群的建议与观点。
比如：对目标人群而言，选择哪一位律师是基础，选择一个更懂自己需求与痛点的律师，会极大的减少沟通成本，提升委托率。很多律师在案源方向最感兴趣的，就是如何获取高净值人群客户。高净值人群，身边并不缺少律师朋友，他们真正缺少的，是能够帮助自己体面解决困难的律师。因此，客户选择律师会格外慎重，情绪价值就会成为核心标准。公关鸟团队认为：律师的个人品牌，是一个持续沉淀的过程。比如，执业年限、行业内声望、知名度，甚至律师人脉等，都是高净值人群在决策环节看重的方向。在实际办理案件的过程中，律师的品牌和人脉，也会起到很大的作用，这点懂的都懂。![]()
这里的定位，并不是指「婚姻律师」「建筑律师」「劳动律师」等传统意义上的定位，而是商业模式，即你的变现模式，需要我们提前设计好，把粉丝转换为客户的路径。有了变现模式才能倒逼大家，去研究同赛道相关内容选题、分析数据、更加稳定地产出内容。专做婚姻家庭的律师，所针对的群体就是有离婚/继承/监护需求的，通过产出优质内容打造IP，最终通过咨询服务的形式，将各大主流平台的公域粉丝，引流到私域转化。专做债务调解的律师，所针对的群体就是负债/逾期/被催收的群体，尤其是在2024年-2025年，这种情况非常普遍，设立债务调解中心成为一种社会刚需。公关鸟团队可以通过打造律师IP，引流大量咨询客户，为律所的各项业务精准导流。推荐给律师朋友们的是资料包，因为提前整理好资料包，可以重复发送，省时省力效果好。小编亲测，裂变杠杠的~做了很多账号后，我们发现百万以下粉丝的IP，其实是可以批量复制的。比如说，律师IP的签名模板：荣誉标签：我是张律师，张三律所合伙人，专注婚姻家庭案件成就标签：20年执业经验，处理过上百件离婚案件，各类可以背书的奖项价值标签：曾帮助999位当事人成功离婚，重新获得人生自由特质标签：浙江所有婚姻家庭律师中，最会穿搭的美男子![]()
正式合作运营后，我们会基于各平台强大的线索经营能力和工具，协助律所布局后端转化体系。比如，通过小风车引流+专人客服+标准化服务流程的协同，形成一套完整的变现链路，达成案源线索转化闭环，有效撬动成交增量。在直播场景中，律所搭载小风车等留资工具，通过客服、小程序等引导用户点击“立即预约”，将线索转化为潜在客户，针对高意向用户，还可直接推动对应的商品服务链接，促进购买转化。公关鸟团队认为：在注重服务专业性和个性化的法律服务行业，私信一对一回复是实现转化的关键环节。所以，我们为律所设置了私信专人回复，精准对接私信用户的个性化需求，解决自动回复带来的信任度问题。实践表明，咨询成交率有了明显提升，私域销转团队快速扩张。其中，个人属性较强的律师IP账号，由账号律师承接和消化案源线索，促进成单转化。
基于律所主账号，搭建后链路销售团队，以法律顾问形式，进行案源线索回访和案件筛选，精准匹配对应的服务产品，促进线下到店转化。针对容易交付、流程简单的非诉业务，匹配实习律师，可直接在线上批量完成服务交付，高效提升转化效率。用大白话来说就是：我们为不同的客户，匹配了律所最高效的服务链路。童叟无欺，因为我们的运营合同，是由律师来确定的，请放心。
小编在写这篇文章的时候，翻看了去年对创始人IP的认知，感觉今年最大的不同是：公关鸟品牌打造团队，在做对标账号、爆款视频、拍摄形式、内容选题、脚本框架、目标人群上，做了全面升级。以下两篇文章，也是我们对创始人IP的认知：
以上，与你共勉。
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