当弗兰克·马洛齐在EFI公司任职长达25年后宣布退休时，彼时担任首席营收官的他，在印刷行业许多人看来，其极具影响力的领导生涯似乎已经画上了句号。然而，正如经验丰富的四分卫被重新召回赛场一样，马洛齐最终还是无法抗拒新的挑战所带来的诱惑。最近，在一次采访过程中，马洛齐畅谈了他以柯尼卡美能达工业印刷和生产（IPP）集团总裁的身份重返业界的经历。
马洛齐最初的计划中，并没有从退休状态重返商界的打算。经过数十年的职业生涯，他已经做好了充分的准备，去探索其他方面的兴趣，其中包括咨询顾问工作和慈善事业。然而，柯尼卡美能达首席执行官萨姆·里戈的一通电话彻底改变了这一切。![]()
“就在我正认真考虑退休之际，萨姆联系了我，”马洛齐回忆道。“他对我说，‘我认识你很久了，如果能有机会和你聊聊我们正在进行的工作，那真是太好了。’”马洛齐对此深感兴趣，欣然同意了会面。他发现，这家公司正处于重大创新的浪潮之巅，其丰富的产品组合甚至让他这样经验丰富的业内人士都感到惊讶。“我简直难以置信他们在过去这些年里所积累的巨大潜力和取得的辉煌成就，”他感慨道。“他们专注于三个至关重要的领域：B2幅面喷墨技术、电子照相标签印刷技术，以及数字装饰技术——这无疑是他们成就中最耀眼的部分。”马洛齐的新职位使他成为了柯尼卡美能达工业印刷和生产部门的领导者。该部门一直致力于B2幅面喷墨技术的创新研发，旨在有效应对从传统模拟印刷向数字印刷持续演进的行业趋势。“柯尼卡美能达在这场变革中扮演了举足轻重的角色，并且其相关技术堪称卓越，”他如是指出。在静电标签印刷领域，该公司同样拥有令人瞩目的市场份额。他们相继推出了多款具备先进功能的新产品，例如备受赞誉的“一键白墨印刷”技术，该技术能够呈现出令人难以置信的高不透明度白色印刷效果，从而显著提升印刷质量。然而，真正令马洛齐感到兴奋的，是数字装饰这一领域。“我将其视为一个蓬勃发展的领域。它堪称皇冠上的明珠，值得称赞的是，柯尼卡美能达在该领域已深耕许久，但其技术的确遥遥领先于时代，”他说道。马洛齐坦承，其面临的重大挑战之一，是开发数字装饰市场的潜在需求。与替换客户现有印刷设备（这些客户已与其建立了业务往来）不同，数字装饰需要从零开始建立市场需求。“这并非单纯的价格竞争，而是关乎价值的较量。你如何才能与竞争对手形成差异化优势？”马洛齐着重强调。“你必须清晰地阐释这些应用场景，并将敏锐的业务拓展能力和专业的行业知识带给你的客户群体。”在充分认识到这些挑战之后，马洛齐看到了与Taktiful公司合作的巨大潜力。Taktiful是一家专注于为印刷行业提供业务拓展、培训教育和软件解决方案的专业公司。此次合作旨在有效弥合技术创新与市场应用之间的鸿沟，从而确保客户能够充分利用数字装饰技术的各项强大功能。“当你开始关注价值创造、业务拓展，以及如何从现有业务中获得更多收益等关键要素时，一切就变得水到渠成了，”马洛齐表示。“Taktiful公司的方法非常精准有效，与他们的合作能够完美补充我们现有的装饰产品组合以及我们所提供的各项专业服务。”此次合作将重点围绕以下教育培训计划、软件解决方案和市场拓展开发等几个关键举措展开。马洛齐坚信，这种合作关系将彻底改变行业格局。“在我们双方的共同努力下，客户群体必将从中受益匪浅，”他如是表示。“我们拥有业内规模最大的商业网络之一，并具备为工业印刷领域客户提供全面支持的完善基础设施。将其与Taktiful公司在业务拓展方面的专业优势相结合，着实令人倍感振奋。”除了商业战略和细分市场等议题之外，马洛齐还分享了他在漫长职业生涯中积累的诸多宝贵领导力见解。他着重强调了人际关系网络、执行力以及周密规划的重要性。“人际关系网络至关重要。你必须用心构建并维护自己的人际网络，”他恳切地建议道。“我并非在此固守陈规。虚拟世界固然精彩，但你仍然需要在与人面对面交流和给人留下深刻印象之间寻求恰当的平衡。”马洛齐还着重强调了执行力的重要性，并指出战略制定仅仅是第一步。“当我产生一个想法，并着手关注某个项目时，我一定会全力以赴地推动其落地实施。制定好周密的计划之后，就要将其切实推向市场，唯有如此，才能真正开始收获成功的回报。”在一次私人访谈中，马洛齐分享了他最近的经历，即在时隔35年后完成了工商管理硕士（MBA）学位。“我就在两周前刚刚毕业，”他颇为自豪地说道。“我正在认真思考我的未来5年规划。也许我将来会考虑去社区大学任教。而要实现这一目标，通常需要具备相应的学位资质。”马洛齐对未来的发展前景充满期待，他热切期望带领柯尼卡美能达的IPP集团迈入一个锐意创新的崭新时代，并充分利用战略合作伙伴关系以及他自身丰富的行业经验。“我来到这里，就是为了将它推向一个更高的发展层次，”他充满信心地表示。“凭借Taktiful公司在业务拓展方面的专业优势，以及我们自身的技术进步，我们已经做好了重新定义行业发展格局的充分准备。”弗兰克·马洛齐重返印刷行业，这不仅仅是他个人的回归；更是一项具有深远战略意义的举措，有望为柯尼卡美能达的工业印刷和生产计划注入全新的活力与创新动力。通过积极应对当前市场所面临的各项挑战，并与Taktiful等公司建立稳固的战略合作伙伴关系，马洛齐正致力于推动柯尼卡美能达在快速发展的数字装饰领域中占据领先地位。他的职业生涯充分彰显了激情、持续学习以及专业人际关系所蕴含的强大力量。随着整个行业密切关注即将展开的崭新篇章，我们能够清晰地看到：弗兰克·马洛齐的辉煌成就远未止步，他与Taktiful的合作必将为广大客户以及整个行业带来前所未有的巨大价值。
