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一方面，多家大中型装修公司持续转型整装，提供设计、施工、建材、家具、家电等一站式家装服务，并对供应链结构进行优化，与部品企业建立战略合作关系，获得产品、价格、交付等全方位支持。另一方面，越来越多的家居建材企业重视装企渠道，与整装公司结盟，提供专属产品与交付服务，抢占流量入口，获得更多的订单资源。装企对部品企业的营收贡献进一步增加；双方合作边界从供应链向产品共创、营销联盟方向延伸；双向的流量赋能已有显著进步，而装企也因此获得交付、产品共创、价格优势等多维度支持。但整个模式依然处于进化阶段，存在诸多完善之处。接下来的市场实践中，装企与部品企业的合作模式如何优化、如何相互借力、如何实现流量共通并共建流量池？对于这一系列问题，近日第26届中国建博会（广州）现场，由中国建博会（广州）、装企炼接联手举办的多场论坛与洽谈会上，更多新答案揭晓，不仅带动展会价值的再升级，更是为整装模式的加速提供了新的思考与方法论。据了解，此次围绕整装的活动落地于广交会展馆A区3.2馆，从7月8日到10日共持续三天，以“整装新场景 流量策源地”为主题，分成2024装企高峰论坛、装企直播专区两大板块，并被视为第26届中国建博会（广州）的重要主动活动。连续三天的大型活动，给外界深刻的印象是，二十多位品牌展商与装企高管登场分享，或发表主题演讲，或参与对话，带来经验与智慧的大迸发，激活信息的大流动。据不完全统计，参与主题发言的创始人与高管至少包括：中国建博会负责人霍瑞、千思装饰总裁王洁、爱空间营销负责人齐军凯、梦百合家居创始人倪张根、海天恒基装饰集团董事长海军、都都装饰融媒体总监周斌彬、小红书生态营销专家贝波、海智装饰品牌总监张迪、艾依格大客户业务总经理林翾等。参与对话的创始人与高管至少有：海智装饰集团董事长冯世君、总经理张鹏，都都装饰集团总经理都勇，鸿扬集团总裁陈军建，轩怡装饰董事长周志威、副总经理周志广，金螳螂家副总裁邢伟，海天装饰集团总经理余琴，红杉树建筑装饰执行总裁于建林，信阳交换空间总裁沈丹梅，前业之峰副总裁安杰等。以及德盾中国区首席服务官卢华升、产品总监程洁，科凡家居董事长林涛，春天集团总经理徐天增，金牌家居副总裁陈建波，罗兰西尼总经理田谏，梦百合榀至定制总经理陆洋旭，卧赛新媒体总监郭鹏等，并由资深媒体人、装企炼接发起人胡炼主持。三天活动，无论是高峰论坛、创新发展峰会还是需求洽谈会等，都贯穿了主题发言与深度研讨，企业运营干货贯穿全场，思想碰撞成为常态，集体智慧得以激发，成功破解多种运营难题。尤其是一些整装运营中的热点问题，此次赢得了嘉宾们的充分探讨。包括装企如何利用部品打造新场景、部品如何融入装企终端新场景、流量困境的破解、上下游流量共通共融并共同构建面向终端的流量池、装修公司与部品企业的合作模式探索、双方如何相互配合支持与借力等，爆出了众多有价值的经验与主张。站在装企角度，多位高管均强调根据生活场景研发好的整装产品，提供好的服务，完善交付，赢得好口碑；做好向内管理、内外运营，坚持技术创新等。站在部品企业的角度，分享者们提到了企业家IP的打造，保证人设稳定，要有敬畏、自信和使命感，加深粉丝用户的信任感；并且强调了必须做好产品、设计与赋能。对装企与部品合作议题，一些共识已经形成，例如：上下游应该做好分工；部品企业提供更好的产品、设计和服务，突出个性和差异化；产品价格、量能否满足装企的需求；了解对方的构建逻辑，共同挖掘客户的需求；装企充分发挥场的优势；双方需要拿出诚意和决心，实现双向奔赴。众多头部装企的到场、现场对品牌展商的考察交流，以及洽谈会落地，对促成装企+部品企业之间的合作，无疑大有助力。以到场装企为例，累计有20多家知名装修公司参加活动，并且多数是创始人与高管亲临，无疑增强了活动的实效价值。爱空间装饰、北京吉诚装饰、都都装饰集团、海天恒基装饰集团、海智装饰集团、轩怡装饰、红杉树装饰、鸿扬集团、华然装饰集团、交换空间装饰、金螳螂家、今朝装饰集团、乐尚装饰大家居、欧伦达装饰、齐家典尚、千思装饰集团、全筑装饰集团、尚层别墅装饰、生活家装饰、天坛整装、易尚国际、奥诺设计等。持续三天的活动期间，一个重要的细节是，主办方组织了装企高管探展的活动，走进多家品牌展厅，现场体验产品，并进行交流。
从实效活动到高层交流，从经验分享到需求洽谈，中国建博会（广州）、装企炼接围绕整装搭建起了上下游合作的机会场。据中国建博会负责人霍瑞介绍，从2023年开始，中国建博会（广州）就协同装企炼接发起“装企•联盟”增值服务，通过城市站走访、举办展会活动等举措，增加整装上下游的沟通交流，触发了更多商业机会的转换。未来，中国建博会（广州）将继续丰富“装企•联盟”活动内容，携手品牌企业和装企，在整装渠道展开更多的探索，带领行业更加健康的发展。大材研究注意到，仅是2024年，中国建博会（广州）、装企炼接就联合举办了多场装企活动，走进北京、杭州、武汉、长沙等多个城市的十数家知名装修公司。例如，3月的走进长沙参访恳谈会，对接当地标杆装企鸿扬家装、千思装饰集团。5月走进武汉，带领大家居建装企业对接当地装企澳华装饰、海天恒基装饰集团等。每场活动中，都有数位供应链企业代表参与。正是这种持续探索与创新，装企联盟已成为行业里有影响力的市场动作，并成长为装企活动中的知名IP，不断促成上游供应链企业和下游装企的精准触达，深度沟通，并推动业务合作。装企直播专区的出现，又给中国建博会（广州）增添一道备受关注的风景，同时也为装企开辟了一条扩大流量资源、探寻装修+产品直播的赛道。据了解，中国建博会（广州）在展会现场开辟专门的直播场所，每家装企都拥有独立的直播区域，通过装企的抖音、视频号、小红书等宣发矩阵，实现整装上下游信息的共享、流量的打通，为装企提供更优质的供应链选材和商务合作机会的同时，也助力上游展商在终端市场的增量曝光。
此次的装企直播活动中，今朝装饰、海天恒基装饰集团、海智装饰集团、都都装饰集团、乐尚装饰、红杉树装饰、金螳螂家装饰、轩怡装饰、信阳交换空间等9家装饰公司参加，后续反馈相当不错。据了解，有装企直播间一天涨粉数百个，在线观看5000多人，远远超出预期。装企和工厂都在做直播，投入一定成本，但此前的流量难以做到互融互通，共享很难。借助中国建博会（广州）搭建的平台，装企讲设计与施工，同时邀约工厂讲产品与方案，二者内容打通，围绕整装构建完整的信息闭环，有可能促成流量共享，共建流量池。其中的一种逻辑是，从装企入口进来的流量，家居建材部品展商获得的流量，可以汇聚到一起，进而助推直播的成效。更具想象空间的是，基于今年的装企直播探索，中国建博会（广州）、装企炼接有可能联合更多知名装企，在7月份打造家装节，支持装企淡季的市场开拓。今年作为首次探索，未来将不断完善。
二十多家知名装企的集结，围绕整装组织一系列供需洽谈、产品考察、经营探讨等活动，中国建博会（广州）成功做强了装企资源这一重要板块，出色地实现了赋能大家居建装全产业链的目标。毫无疑问，这一重要资源的扩大，再次为中国建博会（广州）的展会价值加分。此举既迎合了家居建材企业拥抱装企渠道的需求，站上了渠道结构变局的风口，同时进一步丰富了观展客商的构成，带来精准的渠道资源。长期以来，中国建博会（广州）更多是整合工厂、经销商、采购商等客商资源的B端流量池，向C端开拓力度相对有限，但市场形势要求扩大覆盖面，促成B端和C端的融合，也就是获取C端流量进入建博会，从源头看产品。通过大量装企公司的参与，其触点将延伸到C端，进而加速中国建博会（广州）的破圈。一旦完成C端流量的规模化覆盖，中国建博会（广州）将更有力地赋能展商，继续做强展会价值。再者，对装企而言，参展价值得以充分体现，既可一站式考察优秀品牌、了解潮流新品，进而对选品提供有力支持，同时依托中国建博会（广州）、装企炼接联合搭建的【装企·联盟】对话舞台，掌握前沿信息，获取实效经验，用于整装运营能力的增强。对装企品牌的背书价值亦有体现，据了解，在2024中国建博会（广州）【装企·联盟】高峰论坛暨整装先锋授牌典礼上，中国建博会负责人霍瑞向都都装饰、海智装饰、金螳螂家装饰、轩怡装饰、今朝装饰、海天装饰、乐尚装饰、信阳交换空间装饰等企业（排名不分先后）的代表颁发了【整装创新示范品牌】。
另一个重要环节是，整装供应链严选计划—严选专家团的授牌仪式启动，首批严选专家团组建，成员包含都都装饰都勇、海智装饰冯世君、千思装饰王洁、鸿扬装饰陈军建、海天装饰海军、乐尚装饰王丹、信阳交换空间装饰沈丹梅、轩怡装饰周志威等。肉眼可见的是，在中国建博会（广州）、装企炼接的联手促进下，通过扩大全国装企资源的渗透，以下游终端消费场景的创新倒逼上游供应链体系的改革，开创对大家居建装行业新质生产力的探索。同时，借助实效的上下游对接、高频次的活动落地等形式助推，装企与部品企业合作将更加深入，整装行业也将迎来更加繁荣、更加美好的明天。大材研究认为，伴随越来越多大中型装企、优质供应链品牌的积极参与，并依托头部展会促成上下游的深度连接，装企联盟预计还将带来充满想象力的活动内容，并促成实效合作，为整装模式的成熟与加速奔跑注入动能。
