丽维家启示录：从此休提“产业互联网”……

乐活 2024-09-03 22:02 四川

鉴于最近几天很多业内人士私信问笔者丽维家林林总总，笔者在这里汇总下关键信息（信息据网络）以及我的一点思考。

梳理整个时间线，八个字形容，事发突然，一夜停摆：

2024年8月26日，某民间借贷机构借给丽维家数百万元后无法收回，而丽维家董事长周宇翔拒绝出面，借贷机构打砸办公室而引起。事件发生后的当日下午，众多丽维家家居材料供应商、经销商、货运部人员纷纷涌向位于崇州市隆兴镇的丽维家家居工厂，企图讨要欠款，哄抢物品。由此丽维家资金链断裂浮出水面，爆雷成既成事实，截止目前丽维家全线停工。

▲崇州市丽维家工厂材料供应商讨要货款

但就在不到十天前的两则新闻，试图表明丽维家依然是大家习以为常的那个具备海外和政府资源优势的新锐家居企业。

——8月19日，德国海蒂诗五金创始人安德雷亚斯·海蒂诗博士与海蒂诗中国董事总经理吴小天一行还访问了成都市武侯区宏发大厦丽维家总部，丽维家董事长周宇翔及公司高管陪同接待。

——8月19日，四川省资阳市副市长张建红率领资阳市政府、资阳市商务局、资阳市经合外事局、资阳高投集团、资阳联港集团等单位相关负责人一行人员，莅临丽维家直营店“沃尔法·福人醇香空间生活馆”进行实地考察与调研，双方就如何推动本土企业出海及配套供应链落地服务问题进行了探讨。

纵观丽维家家居12年的发展史，不能因为今天的暴雷而磨灭其在川派定制家居发展历程中的表率作用。从2009年开始，成都“倍安心”升级丽维家，作为线上定制销售品牌声名鹊起。至少在如下几个方面开先河：

一是，率先开启O2O模式，尤其在以淘宝为主要阵地的电商矩阵，让其获取了行业第一批线上流量，并活得很好，让同行看到了新的可能；

二是，率先开启office零售模式，通过主动获客拿到流量，从而成为第一批“逃离”专业卖场的定制企业。

也正是因为丽维家的榜样作用，川派定制企业泾渭分明分成两派，一派参加展会招经销商发展全国体系，另一派则完全通过电商解决获客，甚至以成都或者成都周边客户即可完成“小而美”。

但先行者丽维家选择了第三条路，这条路通过“资本”的加持，而得到快速的实现，但如今反观，有理由质疑是不是资本成了“有毒的糖”，众所周知，过多的糖反而让人的整个循环代谢出问题。

资本进入后，丽维家就开始践行产业互联网模式，笔者认同早前家居风向标韩峰老师的陈述，就是想做曾经在理论上大火的S2B2C闭环，上游控制供应链（比如板材、五金），中端整合中小定制工厂成为分布式共享工厂，前端用共享展厅模式对C端来获客运营，这个模式总体而言，就是覆盖整个产业供应链上中下游。

事实上，每一个定制企业都涉及到供应链上中下游，根据企业个人的基因偏向不同，呈现的企业特色就不同，构成重材料的企业，重交付的企业和重营销的企业。能把三个要素都均衡把控好的企业，事实上屈指可数，仅仅几家上市企业而已，而究其构建要素则一是企业规模和实力，二是足够多的分销渠道和销售订单，后者才是重中之重，没有消费，所谓“产业互联网”模式上所有的盈利节点都成子虚乌有。

但遗憾的是丽维家因为资本的介入达成了条件一很明显忽略了至关重要的条件二，或者说资本可以让企业的现金流一时间撑到巨大，但企业在终端营销和交付上的表现却很难一蹴而就。

最近几年来，丽维家一直在整个供应链上下游不断摇摆，越是积极用力，越是让人感觉定位模糊，失去了最早在互联网定制电商品牌的鲜明标签：

——在上游材料端，丽维家代理了进口克洛斯邦板材，又代理了福人板材，到今年推出沃尔法精板；

——在中游生产端，2023丽维家将竹木家居产业创新生态园落户四川省资阳市临空经济区。

据报道，总投资额达5亿，项目占地150亩，将建设成为西南地区竹木产业示范基地，打造“家居园区新物种”。

——在下游销售端，出了“慧享家”小程序商城，高低频商品都卖，印象中还有水果。且不论小程序本身的获客成本和流量通路，即使有了快销流量是否能反哺上游，这是很大的问号。

甚至丽维家还短暂涉足了行业媒体“木匠星球”，抓取行业流量，另外还开了一个“HIHOUSE”开始拓展高定路线，这些边缘项目都很迷，给人感觉就是首富家的儿子，钱多试错容易。

结语

总体来看，丽维家的发展轨迹有很大部分在学“小米”，但是“小米”具备的如下能力丽维家一直未能达标，才导致今天困境：

一是，小米手机极致的产品力。

二是，小米品牌和雷军本人极致的文化力。

三是，小米团队初建就很强的团队。

四是，小米崛起的时代。

客观来说，时代造英雄，丽维家发展的12年恰好是整个制造业从供小于求走向供大于求的时代，已经没有高速的市场增量把一个千万级的传统制造工厂孕育成一个百亿级的上市企业。

如果定位“小而美”，说不定结局完全不一样。

-End-

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