2024年7月10日10点，“‘借力上下游——装企和部品合作新维度’2024中国建博会（广州）【装企·联盟】需求洽谈会”圆满举行。本次活动由中国建博会（广州）主办，装企炼接承办，旨在推进上游优质生产和下游优质服务的双优融合，共同打造新质生产力。
海智装饰集团、轩怡装饰、信阳交换空间、业之峰、艾依格、德盾、卧赛等来自全国各地的优秀企业代表受邀参加活动，共同探讨装企与部品企业合作的新模式、新机遇与新挑战。
▲活动现场
探索上下游合作新维度
在主题分享环节中，海智装饰集团品牌总监张迪女士分享的主题是《流量爆品对供应链的影响》。张迪提到，家装从标准化整装到产品化整装的跨越中，企业在保证服务的基础上，还应该探索如何打造爆款产品。想做好爆品，要：1.洞察未来、做有“明天属性”的产品；2.洞察用户、做精简但实用的产品；3.创新，重组技术和供应链；4.思考如何向消费者精准传达这样的产品理念。
▲海智装饰集团品牌总监 张迪
艾依格大客户业务总经理林翾分享的主题是《装企和部品，探索合作新维度》。林翾以定制类的部品企业为例，认为和装企的合作应该分为三个阶段：第一个阶段，装企优先挑选有品牌力的企业合作；第二个阶段，挑选有产品竞争力的企业合作；第三阶段，双方能进行默契的配合，增加产品的议价能力，同时共建口碑。
▲艾依格大客户业务总经理 林翾
整装合作深度链接
在随后的对话环节中，装企炼接发起人胡炼女士就《装企和部品如何相互借力？》议题，与信阳交换空间总裁沈丹梅、轩怡装饰副总经理周志广、前业之峰副总裁安杰、德盾产品总监程洁、卧赛新媒体总监 郭鹏等企业代表展开探讨。
▲对话环节
信阳交换空间总裁沈丹梅认为，装企和部品间是唇齿相依的关系，双方应该做到共生共长、携手前行，因此企业在和部品的合作中，会经常探讨合作，例如一起进行展厅的个性化升级服务、满足消费者的个性化定制等，共同出力迎合客户的消费观。
▲信阳交换空间总裁 沈丹梅
轩怡装饰副总经理周志广认为，在整装合作中，装企与部品相互借力的点体现在几个方面，包括1.搭建供应链端口的资源整合；2.装企建立与部品在仓储和运输方面的交付能力；3.装企与部品在以量换价、结算帐期等方面需要找到平衡点。
▲轩怡装饰副总经理 周志广
前业之峰副总裁安杰提到，装修是一个复杂的工程，高品质的交付离不开部品、装企、工人等团队的共同协同。所以上下游之间，应该从品牌力赋能引流、从产品力相互借势、从服务力上促成交付和转化，这样才能更好的形成一个良性的闭环。
▲前业之峰副总裁 安杰
德盾产品总监程洁认为，在整装赛道中的任何一环都牵一发而动全身，因此部品和装企都要找到自身的优势，并发挥到最好；作为部品，应该考虑如何给装企提供有品牌力、有产品力、有完善服务体系等方面的赋能。
▲德盾产品总监 程洁
卧赛新媒体总监郭鹏认为，“借力”往往是伴随着“助力”同时发生的，部品和装企要想长久和良性的走下去，就应该相互支持和赋能，比如部品提供品牌和服务，装企带来订单量和优质的账期，这样相互助力和借力，才能实现双赢。
▲卧赛新媒体总监 郭鹏
▲对话环节嘉宾合影
通过一天的交流与探讨，与会嘉宾们普遍认为，装企与部品企业之间的相互借力是推动整装行业发展的关键力量。上下游应借助中国建博会（广州）【装企·联盟】等平台进一步加强沟通与合作，共同探索创新合作模式，深化合作内容，拓宽合作领域；同时，还应注重技术创新和人才培养，不断提升自身的核心竞争力和市场适应能力。
