整装上下游，如何解锁市场流量密码？

乐活 2024-07-22 19:30 四川

随着城市化进程的放缓，面对日益激烈的市场竞争和不断攀升的获客成本，如何紧抓流量，促进流量变现，成了全行业十分关注的问题。

在此背景下，由中国建博会（广州）主办，装企炼接承办的“‘流量策源地——紧抓消费者需求’2024中国建博会（广州）【装企·联盟】创新发展峰会”在2024年7月9日10点，于广交会展馆A区3.2馆圆满举行。本次论坛旨在推进上游优质生产和下游优质服务的双优融合，共同打造新质生产力。

都都装饰集团、海智装饰集团、金螳螂家、海天装饰集团、小红书、金牌家居、罗兰西尼等企业的代表应邀参加本次活动，奉献了一场精彩绝伦的、富有思想性的饕餮盛宴。

▲活动现场

在主题分享环节中，都都装饰集团融媒体总监周斌彬先生以《装企新媒体运营之道》为题分享了企业在新媒体运营上的一些心得。周斌彬提到，消费者年轻化成为当下消费市场最显著的特征，尤其是处在互联网漩涡中心的杭州尤为明显，企业在新媒体渠道的打造主要是带领分公司，在小红书、大众点评、抖音、视频号、住小帮等全媒体矩阵上保持日更，进行持续性种草；另外专设处理投诉的管控账号，增强消费者的信任度。

▲都都装饰集团融媒体总监周斌彬

小红书生态营销专家贝波分享的是《解锁家居流量密码》。贝波提到，小红书是一个去中心化的平台，因此鼓励社交场景中的双方进行真实的感受分享。对于有明显淡旺季特性的家居家装企业来说，在蓄水期间，应该加大品牌的曝光度，可以通过打造矩阵账号，丰富IP的专业人设，持续瞄定亲子、婚嫁、小户型等消费者群体创作内容等方式逐步进行渗透。

▲小红书生态营销专家贝波

共寻装企建材包装新思路

在随后的对话环节中，装企炼接发起人胡炼女士就《装企建材包装新思路》议题，与来自海天装饰集团、金螳螂家、海智装饰集团、金牌家居、罗兰西尼等企业家代表展开探讨。

▲对话环节

海天装饰集团常务副总裁余琴提到，针对当下各方都在“抓流量”的状态下，装企和部品不能再停留于传统的合作模式，作为装企，可以考虑将市场营销和品牌推广等方面纳入与部品商合作的协议中去。

▲海天装饰集团常务副总裁余琴

金螳螂家副总裁邢伟认为，在流量下滑的今天，大家对市场开始焦虑的同时，更应该保持清醒，要从根本理解“流量”的本质，同时要找到企业自身能提供的价值。

▲金螳螂家副总裁邢伟

海智装饰集团总经理张鹏认为，流量是依靠装企、建材商和工人三位一体的给消费者提供服务才能获得的，因此各方都应该全面认识自身，发挥出各自的优势，相互互补，最后才能发掘并满足客户的需求。

▲海智装饰集团总经理张鹏

金牌家居副总裁陈建波认为，新趋势下的整装上下游，应该探索更加全面的合作模式，例如双方可以共创和共享一些面对消费者的系统软件，这样不仅能互相引流，也能平摊引流成本，实现共赢。

▲金牌家居副总裁陈建波

罗兰西尼总经理田谏认为，部品在探索和装企的进一步合作中，一定要扩大品牌力、提高生产力、提升销售力、加大生产力、完善服务力。

▲罗兰西尼总经理田谏

▲对话环节嘉宾合影

在本次论坛活动的交流后，众嘉宾一致认为，面对新时代下的整装运营，更需要上下游做到信息的共享、流量的打通，这样才能助力双方获得更多的机会。同时他们也相信，借助中国建博会（广州）等平台的力量，能增加更多与行业共话的机会，推动整装行业的更好发展。

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