装企频暴雷，整装走进死胡同了吗？

乐活 2024-09-19 21:54 河北

最近，成都两大知名装企先后暴雷：

——大中发装饰暴雷。涉及业主700余户。

——佑顶装饰暴雷。涉及业主400余户。

时间往前推移，龙发装饰成都总店跑路，洪涛集团全员待岗，东易日盛闭店风波……据人民法院公告网信息截止7月29日，上半年共63家装企发布破产文书，和公开资料显示的2022年破产48家，2023年破产75家相较来看，装企目前面临极大的不确定性。为此某知名行业媒体人特此警醒“全屋定制家具企业与家装公司的合作存在巨大风险。”对此，很多业内人士问笔者的意见。

首先，我认同这个风险，同时我也认同发出警醒前对趋势的研断：“有一个情况，现在全屋定制家居都在聚焦整装渠道，这个没错，因为，目前的情况，存量房、二手房装修是主要需求，家装公司就成为流量的最主要入口了。”

换句大家耳熟能详的话来说:

——真的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。

事实上，在市场容量大幅下压的形势下，整个整装大家居赛道的发展方式反而更清晰了，但相应的，合作门槛更高，不仅需要上游部品企业和下游装企双方各自在产品研发和交付实力的沉淀，还需要有对当前认知的修正和践行革新的勇气。

为何这么说？

因为过去规模化粗放型发展模式已经不同程度的失效，才导致了包括装企，同样也包括上游生产商在内的企业因为未能与时俱进而被迫淘汰暴雷——是的，大家都是基于同类消费者的供给端，都是一条绳子上的蚂蚱，本质来看，风险并不来自与是否和装企合作，而来自与是否和这个时代同频。

如果无法认知这个新的时代，那么暴雷是早晚的事，和与装企合作与否无关。

新的时代，是什么样的时代，笔者反复强调过一个标签“供大于求”，一旦产品供应冗余，消费者需求占了上风。在此背景下，人群复杂了，需求复杂了，信息渠道复杂了，场景复杂了……很明显，我们可以看到从消费者这个源头倒逼整个供应链条，整个链条上所有的事情都将变得复杂。

复杂带来对未来方向的迷茫，复杂带来对当下实力的认知，复杂带来对企业团队的分化……凡此总总，每个企业都在经历，不仅仅是部品，不仅仅是装企，不仅仅是暴雷边缘的企业，我们看到哪怕是欧派、索菲亚、金牌等一线部品企业当前的每一步都有这样的煎熬。

尽管形势复杂，但总体来看，2024年市场特征依然明晰，具体可以从以下三条路径来分析，整装该如何走？

1.梳理户型数据，趋势在改善

根据《克而瑞地产研究》2024年8月全国住宅产品月报：

1-8月，全国成交结构趋向改善面积段，140㎡以上各面积段产品成交占比均同比增加，140-160㎡和200㎡以上产品占比同比增幅最高，均为0.7个百分点。

成都：200万元及以下低总价产品成交合计占比超五成，且同比上涨合计约6.7个百分点，刚需市场依旧是主力；200-800万元各总价段产品成交占比均有不同程度下滑，其中400-500㎡产品成交占比下滑最严重，同比下降2.5个百分点。

西安：市场三、四房产品占据绝对市场主力，成交占比合计96.1%；其中三房产品成交占比同比下滑2.6个百分点，四房产品成交占比同比上涨5个百分点，市场需求向四房转移。

从总体数据和两大新一线城市案例管中窥豹，可以从产品研发上去思考几个问题：

是否只是从价格上区分了装企特供款，而非需求？
改善性户型，具体在产品研发上如何体现改善？
是否思考过和装企一起开发适合当地的改善产品？
如何让自己的产品适配装企的样板间构建吸引客流的场景？

2.梳理媒体数据，重点看流量

来源：千瓜数据

来自《吴晓波频道》引用的千瓜数据（专注小红书数据统计）显示，2024年上半年，在家居家装行业笔记热度排前的品类，全屋定制的关注度显著飙升，相关的笔记数占比达5.44%，预估互动量增长高达380%。这是一个让业内人士诧异的结论：

——难道到了2024年，“全屋定制”概念才真正出圈，为消费者所认识？！

但我们需要深入思考的是，从诞生“全屋定制”至今，我们要如何才能出圈，抓住消费者的心，进而拿到日渐稀缺的流量？

全屋定制的概念到底是什么？和消费者的需求和装企的需求是否一致？哪些是需要和装企携手来满足消费者需求的？
千瓜数据来源表明小红书对“全屋定制”品类的重视还是“全屋定制”适配小红书，如何利用不同的社交平台运营流量数据？
线上视频化引流在于产品亮点、场景亮点、文案包装、数据运营四个维度，我能否和装企携手做好产品，场景，文案并完成数据运营？

3. 梳理下沉市场，死拽购买力人群

来源：国家统计局，信达证券研发中心

三个客观动态数据指向的事实可能让人难以置信：

一是，下沉市场人口更多。截止到2023年，中国14亿人口中近70%的比例居住在三四线城市，其中超过8.0亿人口居住在四线及以下城市。

二是，下沉市场消费更大。截至2023年，下沉市场社零份额已经超过60%，这显示头部市场的消费占比并不如大家想象的那样高，而占比更高的下沉消费市场可能更为重要。

三是，下沉市场购买力更强。头部市场和下沉市场之间的可支配收入增速差距进一步扩大。2022年，头部市场和下沉市场之间的可支配收入增速差距进一步扩大至6.8个百分点。

来源：ifind，信达证券研发中心

很明显，下沉市场成为了终端必争之地。整装将如何在下沉市场开拓新天地，是一个值得探讨的系统问题：

如何围绕下沉市场开发匹配的产品？
如何协力装企提升下沉市场的场景体验和交付力？
如何协力装企捕获下沉市场流量，抱团站稳脚跟并扩大份额？

综上，种种信号表明整装趋势已然清晰，但通往正确的道路上如果没有捷径，只有迷宫，那么排除万难走过去的将是少数人。如同高考，整装不是对整个行业的福利，而是对整个行业的筛选。所以，必然有企业进入死胡同，必然有企业走出来，带来一个新的时代。

-End-

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