稻盛金句：站在对方的立场，以利他之心进行判断，这种行为带来的恩惠百转千回，最后一定会回到自己身上。
——《经营之心：助力企业的“心”领导》
部下来商量问题时，或者在思考如何推进工作时，经营者必须对事情做出判断。这时，我们往往会用直觉来思考和判断。然而，未经训练的人用直觉进行判断时，大体上都是用本能在思考。
所谓本能，是我们心中具备的基本的东西，是为了保护肉体的自我而被赋予的、最基本的心。因此，发自本能心的思考和行为，全部都是为了对自己有利。
换言之，本能心是与“让他人好”的利他心是完全相反的东西。它是由神灵赐予的，以保护肉身的自我，这里不存在善与恶的问题。但以直觉判断，总难免以本能心思考。
对自己的公司是否有好处，自己的企业是赚还是亏，诸如此类，全部都是以自身的利害得失作为判断依据。一般情况下，经营者都是这么做的。然而，以对自己是否有利做出的判断，对自己可能不错，但对周围的人来说，则可能不利。
举个极端的例子，某顾客想要买某个东西，因为他不了解市场行情，所以给出的价格远高于市场价。有人就会利用这位顾客的无知，觉得“他自己说要买的，不是很好吗？自己能大赚一笔，这是个好买卖”，于是以高价售出。
明明看到对方遭受损失，但却以“他自己要买的，卖给他就行”为借口，只考虑自身利益。这么做，日后对方肯定会因此感到困扰。如果做生意时仅凭本能思考问题，或许会对自己有利，自己能赚钱，但会让周围的人遭受损失，从而引发各种问题。这样的案例不胜枚举。
但是，如果以利他之心进行判断，就会考虑对方，结果就会不一样。“我们公司可能赚钱了，但对方之所以提出以这个价格购买，仅仅是因为现在不了解行情而已，日后一定会产生问题”。
于是就直言相告：“没必要以这么高的价格采购，我会以合理的价格卖给您，价格过高，您就亏了。”这样做看上去会给自己带来损失，但其实并没有损失。
站在对方的立场，以利他之心进行判断，这种行为带来的恩惠百转千回，最后一定会回到自己身上。
在《京瓷哲学》中有这样的内容，“即使牺牲自己也要帮助他人，这样的心就是利他之心”。以利他之心做判断基准，这不限于经营者。政治家也好，学校的老师也好，对于领导者而言，利他之心是最高的判断基准。
话虽如此，但真正能以利他之心进行判断的，只有开悟了的圣者、圣人。所以，虽然我时常把“利他之心”挂在嘴边，但实际上我自己还远未做到。对此我心知肚明，但我仍然倡导利他之心。
利他之心的极致境界， 就是开悟的境界。为了达至开悟境界而坚持修行的人，在判断时所依据的基准，就是利他之心。秉持这种最高层次的判断基准，就能清晰地看到真相。
在与达至开悟境界的高人谈话时，对方会说，“我觉得这样做是可以的”“不，这个事情还是不要做”等，虽然是简单的三言两语，但这些真正了不起的人其实看清了一切。
街头巷尾，充满了只要自己好就行的、仅凭本能判断事物的人。赢了还是输了、得到了还是失去了、赚了还是没赚，他们一天到晚都在浑身是血地搏杀。但用高层次的利他之心来看他们的状态，就能看出，他们自认为正确判断的，肯定会碰壁。
因为拥有利他之心的人能看清楚 “往那里走会跌跤”，“在那里会受伤”以利他之心思考事物，就能看到“不该走那边，应该走这边才对，那里有水沟，会掉下去”。
但不具备利他之心的当事人就看不到，把眼前的道路视作康庄大道，认为它比田间小道要好走，结果踏入沟渠，掉了下去。从自己的欲望出发判断事物，就会如此。
利他之心是开悟境界，是最高的判断基准。我们还远远谈不上开悟，即使想以利他之心判断，也很难做到。所以，在考虑事情时，一定要在“好吧”的想法涌现的瞬间， 要对自己说“等一下”，控制住自己。然后思考“对对方来说会怎样？”当确信对对方也好时，再得出结论。
在思考的流程中植入这样的程序是非常重要的。即使人格还不成熟，只要养成这个习惯，就能做到以利他之心判断。
本文摘自《经营之心：助力企业的“心”领导》
编辑 | 小小 审校 | 萌萌 配音 | 心语 统筹 | 相松
往 期 精 彩 内 容
