抓先机、做培育、稳大盘
“商者无疆”，意为在商业活动中，具有更开放和创新的思维，寻找和抓住各种商机，并与价值链上的各方建立良好关系，以实现持续的商业成功。
对应到酒业，谁能巧妙、深度地渗透B端、C端及b端，谁就能获得更多扩张和发展的空间。
2024年，杜康在“12345”战略引领下，围绕六大方针，拓网点、抢宴席、强推广、夯品质、融酒旅、提声量，强势发力、频频出圈。
而今春节将至，杜康再次吹响集结号、精准施策，启动了“百场订货会”、“千场推广”、“万店堆箱”的“百千万”工程，拉开了2025春节旺季的营销大幕。
以“百千万”工程的实施为契机，杜康不仅再次走在春节营销浪潮的前端，同时梳理整个价值链，全面构建与B/C/b之间的新型厂商关系、消费者关系、终端关系，做好渠道设与品牌营销，筑牢市场基本盘，一步步实现“场景通、体验通、口碑通”的跨越，成为酒业的高质量发展典范。
01
“百千万”之“百场订货会”
联动B端“抓先机”
12月9日，中央政治局会议规划了2025年工作，其内容指出，明年要坚持稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合，打好政策“组合拳”，提高宏观调控的前瞻性、针对性、有效性，要大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。
而杜康的“百场订货会、千场推广、万店堆箱”，正是贴近市场、激活B/C/b、形成“组合拳”力量、最终实现提振消费的营销战略。
该战略着眼于即将到来春节，欲抢占市场先机，以“开门红”谋篇整个2025年。
“百场订货答谢会”是此战略“组合拳”的第一拳，它针对的是杜康较大体量的经销商、合作伙伴，酒业一般称之为大B，他们往往也是当地销售通路的掌控者。
这一系列的订货答谢会中，杜康秉持“大动作、大场面、大力度”的方针，豪掷丰厚大奖、精心编排文化汇演、组织沉浸式美酒品鉴以及强有力的订货优惠措施，持续展现杜康“爱商、扶商、助商”的合作理念。
一场场充满温情与诚意的交流盛宴，加深了大B对杜康品牌的认知和情感链接，增强了彼此之间的信任与合作。
据微酒了解，在过去的中秋国庆双节期间，杜康也曾以“醉美杜康 共赢中秋”为主题发起百场答谢盛典，在中原大地掀起了一股杜康热销风暴。
持续高举高打，使得杜康在短期内迅速提升销量，并巩固了长期稳定的商业伙伴关系。
众所周知，在经济周期波动或者重要推广时间点，大B担当了酒企的销售“蓄水池”角色，其重要性不容忽视，此次杜康全省联动、汇聚万商，充分利用其资金实力、销售渠道，力求为2025年拿下“好彩头”，目前来看也的确行之有效。
02
“百千万”之“千场推广”
C端置顶“做培育”
C端，即消费者，这是酒企真正的需求端。
在需求端的营销，核心是要讲好故事，而讲好故事的前提是酒体要好，口感与体感的体验要好，再在此基础上，讲好大众听得懂的故事。
“百千万”工程中的“千场推广”——即郑州市场的“社区推广”“免品活动”、洛阳根据地市场“大篷车巡演”、省内各地的“暖冬行动”等，皆是杜康对消费者的“诉说”。
其重头戏在于品鉴环节。杜康不吝美酒，拿出高端白酒“酒祖杜康小封坛”、酒祖杜康12窖区/9窖区/6窖区、 杜康酒·国优1988、杜康红等等，让更多的消费者真正品尝杜康、感受酒祖的醇美品质，杜康酒也因此收获了如潮的好评。
“消费者为王”要求品牌建立“C端置顶”的理念，而杜康的“千场推广”，正是以消费者为主的洞察、挖掘和转化策略，活动也的确引起了潜在消费者的关注，增强目标消费者对产品品质的认同。
当然，品质只是打动消费者的基础，还需要更多地去建立消费者对品牌的感知、共鸣。
以“大篷车巡演”为代表的推广活动，通过老百姓喜闻乐见的互动与推广方式，从营销创新、品牌体验、互动传播等多维度发力，寻求与消费群体的精神共鸣。
大篷车每到一处，现场都会人潮涌动，看演出、赢红包、选杜康......杜康方面表示，“该活动是公司重点支持的、为打造春节氛围的‘热节目’，第一轮巡演将遍布洛阳多个乡镇、高达100多场，未来还将在更多区域市场陆续开展。”
叠加“送冰箱、送水饺”等推广举措，杜康以实实在在的温暖和福利，增强了与消费者的情感链接，从物质到精神，全方位带给消费者价值感。
目前消费疲软的大环境下，白酒消费场景也受到了显著抑制，而这些直接触达消费者的推广活动，赢得了广泛认可和热烈反响，成功培养了一批忠实的“杜康粉丝”，在市场上树立了良好的口碑，有效提升品牌形象、强势助力销售转化。
03
“百千万”之“万店堆箱”
集合b端“稳大盘”
酒业的b，相对于B，是指小商，也就是终端零售。
我们知道，白酒产品销售大多来自于线下，这其中，散落在市井小巷里、小镇街道边、乡村小路旁的大量终端门店，拥有链接、激活消费者的强大能力，是酒企最稳固的业务基本盘，也是必须要攻占的阵地。
对杜康来说，重新评估b的价值，规划渠道、投入力量，也是“稳大盘”的核心要务。在此次春节部署中，杜康“万店堆箱”行动不负所望。
在行动开展过程中，杜康加强终端覆盖，针对流通、商超、餐饮等不同渠道，携手上万终端商户锁定黄金位置，并配备专属行动小队，全力配合经销商进行打堆、推广，大大提升市场占有率。
对于堆箱的数量、规模、位置，杜康也做出了“随处可见、随手可拿”的精细要求，确保产品能够在更多地方被消费者“看到”和“买到”。
精心设计的堆列形象，亦形成了壮观的视觉效果，迅速吸引了广大消费者采购，营造出热烈的消费氛围，真正堆出了气势、堆出了形象、堆出了销量。
有行业人士评论道，“‘百千万’工程成功让众多B端与b端都愿卖杜康、会卖杜康，愿卖由‘费用直接投入到消费者身上，帮助终端进行动销，大大提升产品周转率’实现；愿卖则是通过构建‘以需求端培育为导向的推广活动’和‘市场动销为导向的，如买赠活动、抽奖活动、优惠活动等’达到。”
可以看到，以“百千万”工程为抓手，杜康火力加码全渠道，营造出气势如虹的春节动销氛围，全面激活春节销售势能，确保在这个关键旺季节点上，实现杜康品牌和销量的双重飞跃。
以B端、C端、b端为三大突破口，杜康从传统意义上的“渠道下沉”走向“全面渗透”，从争夺“传统商业资源”到争夺“价值消费资源”，成功向更高质量的发展方式转型，打响了酒业的升维之战。
微酒也期待，新的一年里，杜康复兴、全面加速。
