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“溯缘之旅”圆满收官，茅台醇交出怎样的成绩单？

美食 2024-12-04 20:56 河北

沿长江溯缘，茅台醇市场影响力持续提升

文 | 岳治中

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。”明代杨慎一首《临江仙》，写尽万里长江、历史兴亡的孤独与苍凉；而“一壶浊酒喜相逢”的意尽在言外，更勾连了江河、美酒与诗词千丝万缕的联系。

12月4日，“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅（简称：溯缘之旅）的收官之站，在上海拉开帷幕。

过去6个月来，以长江为主线，从西宁出发，经武汉、历岳阳、越赣州、渡合肥、下扬州，最终于12月4日相聚于上海，在6300余公里的行程当中，茅台醇谱写了一曲关于历史、文化和美酒的缘分之歌，同时也将自身的品牌影响力和市场占有率提升到了新的高度。

01
以长江为纽带，溯“发展”之缘

长江，中华民族的母亲河。沿长江形成的长江经济带是我国综合实力最强、战略支撑作用最大的区域之一，也是中华文明具象化、生活化、艺术化、商贸化的载体。

上海作为长江的入海口，不仅是长江经济带的“龙头”，更是整个中国经济的“龙头”，以其为核心的华东市场容量巨大，历来是各大白酒品牌的必争之地。

在这个“水大鱼大”、竞争激烈的市场，一个品牌通过怎样的方式才能尽快脱颖而出？溯缘之旅显然是答案之一。

在上海收官之站上，茅台集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚表示，“长江文明溯缘之旅”是茅台醇品牌文化探索的重要载体，在沿途的每一站文化盛宴中，茅台醇通过不断汲取文明智慧，以更加深厚的文化内涵满足消费者情感需求。

▲茅台集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚

茅台保健酒业公司党委委员、副总经理张帝伟则坦言，茅台醇，是一条情感的纽带，它以其独特的韵味与故事，紧紧牵系着怀有深厚情感与无限憧憬的人们，让这份缘在品味与回味中得以延续与升华。

▲茅台保健酒业公司党委委员、副总经理张帝伟

有行业观察人士提出，市场营销还是要以深刻理解消费者的需求与体验作为起点，品牌并不是简单的曝光，品牌的背后是故事、理念和价值观的传递，才能与他们达成情绪共识。

而“溯缘之旅”就是这样的一个品牌叙事载体。实际上，除了深入当地挖掘地域符号的元素和内涵外，也可以发现茅台醇与长江的一些共性：共享了自然生态的福祉，共联着中华文明的古今，共显出砥砺前行的精神...

正是这一份份共性，让“溯缘之旅”在赋能茅台醇做强品牌厚度的同时，也打造出了更富中国特色的文化叙事范式，不断强化了茅台醇穿越周期的发展势能。

02
18亿+次曝光，筑起茅台醇品牌势能

品牌影响力，由想象力来构建，由故事来丰富。而IP打造，可以说是品牌影响力塑造的重要途径之一。

以本次溯缘之旅为例，不仅在上述七大城市开展了线下活动，还在线上同步巡映了由茅台醇与新华网共同打造的文化专题片《缘起华夏》。

截至11月30日，该纪录片已在新华网的抖音、视频号、哔哩哔哩、客户端和网站等平台累计收获超18亿次的曝光量。随着未来长尾效应的延续，其传播影响力有望进一步扩大，辐射至更广的圈层，收获更多粉丝。

更为难得的是，作为一个以亲缘、地缘、情缘、物缘、信缘为叙事核心的专题片，《缘起华夏》在借不同文化模型挖掘各种“缘”的故事及其与大众生活联系的同时，还让“缘文化”深入到了几座城市的文化肌理之中，为茅台醇品牌融入全国市场探索了新方式。

在品牌竞争日益激烈的当下，其构筑起强大的叙事能力，彰显着茅台醇的长期主义，丰富了茅台醇“缘文化”的品牌内核，提升了茅台醇的知名度和美誉度，并以不断丰富的文化内涵满足了消费者对高品质产品的文化需求。

03
助力市场，远不止传播

作为一个品牌IP活动，溯缘之旅的成功毋庸置疑。

回顾茅台醇的这趟溯缘之旅，不难发现，在营销接触点愈发分散的当下，地理符号越来越成为市场营销的重要依托，而溯缘之旅作为一个以长江为纽带的大型品牌活动，不仅将长江沿岸不同的文化成功串联起来，也为“缘”文化如何赋能市场开辟了新的思路。

这种对“缘文化”的深刻诠释，进一步在消费者心中强化了茅台醇品牌形象的辨识度，同时也为消费者营造了新的消费场景，有利于提升茅台醇品牌和产品的市场接受度。

据微酒调研显示，通过将《缘起华夏》所积攒起的广泛关注度转化为线下真实的消费者交流互动，溯缘之旅走过的多座历史文化名城，茅台醇（庆典）和（锦绣）在当地的品牌影响力有着非常明显的提升，成为当地很多消费者商务宴请、家庭喜宴的主要选择。

有经销商表示，如今溯缘之旅已经成为茅台醇对外展示品牌形象又一重要窗口，既帮助消费者进一步生动感知茅台醇的品牌价值，也为进一步的市场销售提升创造了重要契机。

可以预见，作为茅台保健酒业旗下核心品牌之一，未来茅台醇必将继续通过品牌场域做表达和承载，与消费者建立新的沟通机制，并以此赢得消费者青睐，为其开创更加美好的明天。

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