2024，是属于“汾酒速度”的一年。
2024年，白酒行业进入调整期，市场竞争加剧，消费结构升级，行业整体承压。然而，在这片“寒冬”中，汾酒以“汾酒速度”再度惊艳行业。从灵活的营销策略、到精准的市场布局再到强大的品牌塑造能力，汾酒成为引领行业变革的重要力量。
可以说，2024年，是属于汾酒的一年。
01
行业寒冬中的汾酒速度
整体看来，白酒行业自2023年开始面临较大的调整压力，消费需求的变化让许多企业陷入增速放缓甚至下滑的困境。
然而，汾酒却在2024年交出了一份令人瞩目的答卷。
前三季度，汾酒实现销售收入同比增长10%以上，市场份额进一步扩大，行业地位稳中有升。这一成绩背后，是汾酒对市场敏锐的洞察力和快速反应能力，也是其多年积累的品牌势能和渠道优势的充分释放。
“汾酒速度”已不仅仅是增长的代名词，更是一种稳中求进、创新驱动的商业智慧。汾酒以实际行动诠释了什么是高质量发展，在行业寒冬中展现出逆势而上的强大韧性。
透过“汾酒速度”，我们能够窥见哪些穿越周期的成功密码？
02
从三方面，看汾酒的2024
汾酒如何实现如此高速的逆势增长？在微酒看来，营销、市场、品牌三大抓手缺一不可。
首先，是营销。
2024年，汾酒大力推动以消费者为核心的精准营销策略，充分结合区域市场特色与消费趋势，推出了一系列“本地化+定制化”的活动。
细看之下，可分为数字化、场景化以及高端化三个层面。
在数字化层面，通过大数据分析消费者行为，精准匹配消费需求。线上渠道的投入显著提升，电商平台成为品牌年轻化和流量转化的主要阵地。同时，汾酒在社交媒体上的内容营销也更加丰富，与年轻消费者建立了更深层次的情感连接。通过抖音直播带货、话题营销等方式，汾酒成功实现了品牌流量的快速增长。
在场景化层面，汾酒通过举办主题品鉴会、打造跨界IP合作等，深入到消费者的日常生活中。无论是春节、婚宴等传统场景，还是夜经济、露营文化等新兴消费场景，汾酒都以灵活的方式占领了消费心智。
在高端化层面，汾酒在2024年推出了多款限量版与高端新品，如“青花系列”的高端升级款，通过稀缺性与文化价值引发消费者共鸣。在高端宴席和政商消费场景中，汾酒的品牌渗透率显著提高，进一步提升了品牌形象。
其次，是市场。
通过市场布局的精准规划，2024年，汾酒在全国化布局的基础上，实现了区域市场的深耕细作。
一方面，汾酒在华北、华东等传统优势市场继续保持高占有率，同时通过渠道下沉与市场推广，进一步强化了在县级和乡镇市场的品牌存在感。以山西为核心的基地市场表现尤为突出，为汾酒的全国化布局提供了稳定的基本盘。
另一方面，在华南、西南等潜力市场汾酒也在加速扩展，通过区域定制产品和差异化的推广策略，与本地消费者形成有效沟通。这种“点线结合”的市场策略，使汾酒在全国化进程中实现了深度覆盖和快速渗透。
此外，汾酒继续深化与经销商的合作，通过利益共享机制激励渠道伙伴。同时，汾酒全面优化了终端网点的管理体系，通过“汾酒学院”开展培训赋能，提升了经销商团队的专业能力与市场响应速度。
最后，是品牌。
今年，汾酒以“文化+品质”为核心，继续夯实其品牌价值，赋予品牌更深层次的文化内涵和品质保障。
在文化上，汾酒围绕“国酒文化”的核心主题，开展了多场文化展览和高端论坛，如“中华白酒文化论坛”“汾酒国风巡展”等，进一步强化了汾酒的文化符号。
不仅如此，汾酒还与国家级非物质文化遗产保护项目合作，将传统酿造技艺与现代文化相结合，通过短视频、纪录片等形式，让更多年轻人了解和认可汾酒的文化价值。
在品质上，通过持续投入技术研发与智能化生产，确保了产品的高标准和稳定性。同时，汾酒加大了在绿色酿造与可持续发展领域的探索，成为行业环保创新的标杆。
无论从营销、市场、品牌哪个角度看汾酒，其用心深耕的程度仍可称之为行业前列。
03
“茅五汾”新格局中的汾酒价值
2024年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向汾酒复兴第二阶段跨越的转折之年。在这个重要节点之上，汾酒实现了“三分天下有其一”的阶段性目标。
事实上，“茅五汾”的提法如今已成为白酒行业对高端品牌的共识，2024年的市场格局中，汾酒通过稳健的发展步伐进一步巩固了其在这一梯队的地位。
有业内人士表示，相较于茅台的高端稀缺性与五粮液的多元化布局，汾酒以其独特的清香型产品定位、精准的市场策略和卓越的品牌塑造能力，形成了自身的差异化竞争力。
2024年的汾酒，不仅延续了“汾酒速度”的传奇，更以卓越的市场表现和品牌价值，证明了其在行业寒冬中的强大韧性与引领力。无论是灵活的营销策略、精准的市场布局，还是深厚的文化底蕴与强大的品质保障，汾酒都为整个白酒行业提供了宝贵的经验样本。
汾酒党委书记、董事长袁清茂表示：“2025年至2030年是汾酒复兴纲领第二阶段，汾酒的目标是全要素、高质量发展，又好又快地扎根中国酒业第一方阵。”
2024年，当行业面临调整与变革，汾酒以“不变应万变”的坚守与创新应对，为市场注入信心，也为未来白酒行业的发展提供了方向。未来，我们不难预见，汾酒将不仅是速度的代名词，更是品质与文化的象征，在白酒行业熠熠生辉。
