岁月镌刻光荣梦想，奋斗绘写壮美画卷。在哈药改革发展的历史长河中，为了事业、梦想、使命，哈药人一直在努力奋斗，默默坚守。幸福都是奋斗出来的，营销人扎根于自己平凡的岗位，与企业同呼吸、共命运，一个个奋斗者的身影成为后来人的进取坐标，为了记录下他们的奋斗历程，发挥示范引领作用。本期开始，哈药营销推出“营销奋斗者”系列报道，让我们一起聆听他们的故事，致敬每一位奋斗者！
奋斗，浸润着梦想与激情，实干，诠释着责任与担当。他在市场开拓中匠心独运，在渠道营销中披荆斩棘，他以“事不避难、迎难而上、追求卓越”的奋斗者精神，奋力谱写哈药振兴的美丽篇章。他就是哈药营销处方药事业部东区大区总监高广鑫。
2007年，大学毕业的他毫不犹豫地投身于哈药集团世一堂制药厂，开启了他不平凡的营销之旅。初入职场，他毅然地踏上了南下的列车来到了浙江。面对的是一片陌生和挑战，全新的市场、全新的人文环境，一切从零开始，他凭借着脚踏实地的努力和敏锐的市场洞察力，率先开拓了血府逐瘀水丸的临床销售渠道，赢得了领导的认可和客户的赞誉。
成功绝不是偶然，背后是无数次的市场调研、产品分析和策略调整，作为一名党员他时刻发挥先锋模范作用，以极强的责任心、独到的策略和坚韧不拔的精神，成功开拓了多个重要市场，正是这种对工作的极致追求使他取得了较好的成绩。
2020年，哈药复方葡萄糖酸钙口服溶液上市，并在浙江省药械采购平台挂网销售，他带领团队成员成功开发了省内标志性医院浙江大学医学院附属儿童医院、浙江大学附属第一医院、浙江大学附属妇产科医院，累计开发医院300余家，实现了浙江省区十个地市零的突破。
2021年，复方钙发出同比增长100万元，司乐平发出同比增长307万元。2022年注射用头孢美唑钠1.0g小单元竞标成功，司乐平省带量采购未中标情况下成功保留医院50余家，复方钙医院销售占全国医院销量近三分之一。
在企业文化的引领下，真诚的把招商经理视为家人，共同学习进步、提高专业素养，带领团队从招商型向学术推广型转变，通过专业高效地服务为企业赢得客户。他常说：“把合适的人放到合适的岗位做他擅长的事，在营销新形势下要始终把服务意识放在第一位。”在他的带领下，处方药东区团队凝心聚力，热情高涨，每一个成员都能在各自的岗位上发挥最大的潜力，共同为公司的发展贡献力量。
2024年，他担任处方药事业部东区大区总监，面对激烈的市场竞争，他从不满足于现状，积极寻求突破。上半年，带领团队协同市场部举办省级儿科年会、国家级儿科年会、江苏省围产学会年会等。他通过梳理渠道、管控市场，赢得代理商、赢得临床客户，资源共享、群策群力，推动各项工作目标达成。功不唐捐，在团队成员的共同努力下，上半年指标达成122%，头孢替安指标达成100%。
人生风帆，要靠奋斗来扬起
哈药振兴，要靠奋斗来实现
@营销人，加油！
来源：处方药事业部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
