自股份公司“百日大会战”开展以来，哈药营销全体干部员工聚焦各项任务要求，明确时间表、作战图、责任状，凝心聚力，勇挑重担，决战终端，以时不我待的紧迫感、舍我其谁的责任感，全身心投入到百日大会战中。各事业部通过“九大战役”“百日纳新”“红浪行动”等多项举措，跑出“百日大会战”加速度。
品牌事业部各大区团队积极主动，省区“金三角”及重要岗位人员每日早7：30开展日例会沟通工作，并组织六大战区开展阿莫西林36粒省区PK赛、中型路演活动省区PK赛、县域推广活动PK赛等“九大战役”。
事业部顺利完成三季度指标任务，以商销、零售九月活动为抓手，开展金秋九月销售旺季活动，举办多场中型路演、爆破活动，打造样板连锁、样板门店，开展县域市场、尾部连锁，组织培训200余场，确保九大战役全面胜利，为四季度收关及明年业务规划打下坚实基础。
流通事业部开展百日大会战终端纳新工作。通过活动联动，为企业增加了主品市场竞争力，带动潜力产品销售，提高终端纳新覆盖，增强产品终端市场占有率。
各省区协同客户，积极召开终端纳新活动启动会，经过一个月的努力，实现终端覆盖达成比41%。未来，事业部全员将团结奋斗，扎实工作，在新的起点上加快哈药振兴，确保销售指标圆满超额完成。
处方药事业部面临部分注射剂产品受国家政策调节等原因痛失重点省份、销售断崖式下滑，快速调整品种结构，通过向专业化学术快速转型来推动口服产品的专家和临床医生的认可和背书，建立代理商信心和终端的认可上量。在百日大会战冲刺中，处方药事业部全员拧成一股绳、拼尽一份力，克服一切困难，为企业上交满意的答卷。
电商事业部根据Q4季节特点对所选品种开展了针对性产品知识培训，以平台为队伍比拼竞赛，拓展新人群和新场景，从“人”“货”“场”三个方面，全面提升营销转化，拉动生意增长。赖氨酸磷酸氢钙颗粒作为首要增长突破点，顺应季节特点，利用线上优势细分人群，强化店铺及单品会员活动，联合用药指南，促成多件购买，以实现二线品类增速提升。会战期间赖氨酸磷酸氢钙颗粒、处方药同比增速高于整体水平。
保健品事业部加大市场调研力度，深耕渠道动销策略，深入了解消费者需求，拓宽了销售渠道，提升产品知名度和市场份额。通过“红浪行动”有效带动全国代理商发货，8-9月发货目标超百达成；全面开展样板市场打造，8-9月单店产出再创新高；开发新代理商，市场覆盖率不断扩大，市场销售份额不断增加。
商控事业一部通过工商联合全力打造样板，全面提升了哈药品牌的市场影响力与产品的终端可及性，为商控渠道建立、终端覆盖拓展提供了强大的推动力。9月份组织召开启动会、推广会，覆盖六个片区重点客户。
百日会战首月，事业部重点产品销售量翻倍、终端门店产品铺货数量大幅度上升，实现产品由合作商业快速直达终端；同时新增覆盖终端，商控销售网络逐步健全并良性发展。
商控事业二部细化百日目标为四维度、10*10天阶段性目标，设立阶段性重点及具体考核方案，在百天冲刺活动期间，提出了百天百场会议支持项目，组织召开各类型会议：经销商启动会、政策培训会、小型终端推广会、订货会，覆盖了开票员、销售员、业务员、连锁药店店员，取得了较好的销售业绩。
向终端进发，为荣誉而战
百日大会战
必胜！必胜！必胜！
来源：各事业部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
