2024年上半年哈药营销电商事业部以勇往直前的姿态，向市场发起了有力的冲锋。在行业整体面临负增长压力的背景下，哈药营销电商不仅跑赢大盘，更超越竞品，展现出强劲的增长势头。
在全球互联网飞速发展的今天，企业战略的适时调整和前瞻性布局显得尤为重要。7月22日上午，股份公司总裁芦传有在电商事业部半年度会议上，就电商未来发展方向及战略部署给出了具有前瞻性的指导意见，强调在互联网销售、内容营销等方面的关键方向。
在会议上，他首先指出，随着线上消费的日益普及，应逐步增加线上销售占比，以适应市场趋势。需不断优化线上平台，提升用户体验，抢占市场份额。
其次，他提出了“品宣+市场推广+销售”三合一的战略，逐步抢占市场人群心智，提升品牌在行业内的竞争力，实现效率与效果的双重提升。在内容营销方面，倡导以效果广告为主导，结合品类与品牌，创造出更具吸引力的内容，以吸引消费者。将重点关注慢病、男科等适应线上销售的产品，区分O2O市场及时性产品。并对无糖钙锌赋予新定位，为未来在无糖OTC钙锌市场的拓展铺平道路。
对于未来，芦总强调电商要更加注重运营质量的提升，通过优化投资回报比，实现利润的最大化。在这样的战略引领下，哈药医药电商将会在医药电商的战场上续写辉煌。
深化患教、深挖卖点、重视私域
打造个性化数字营销体系
哈药营销总经理刁广军发表了振奋人心的致辞，为下半年的电商事业部发展指明了方向。他强调，哈药医药电商将围绕私域流量发展、品种筛选、内容教育、数字化平台建设、站内外纳新、站外投放、直播战略以及销售费用管控等关键领域进行深度布局。
首先，他提出了构建电商私域流量的重要性，强调了留存品牌C端消费者库，通过长期的消费者教育（内容患教）来培育品牌忠诚度，这将有助于哈药在终端市场建立强大的品牌影响力。其次，品种筛选将成为哈药电商策略的核心，通过深挖产品属性结合购买人群市场。打通部门壁垒，电商与市场紧密联合，打造个性化数字营销体系。投放效益的强化也是下半年的重要任务。实施内容更新，结合实时热点，发现新的产品卖点，同时在站外如CID和小红书等平台加大投放力度，以扩大品牌影响力。直播计划则聚焦处方药市场，通过医生教育和直播教育，实现长期的市场患教。
此外，唤醒计划将致力于唤醒沉睡的老顾客，通过个性化服务和差异策略，激发老用户的购买热情，增加用户基数。同时，严控销售费用也为重中之重，确保各项目效益最大化，实现商业板块的健康、可持续发展。
刁广军总经理的致辞，既是对哈药营销电商下半年战略的清晰指导，也是对未来荣誉的热切期待。总结来说，哈药医药电商下半年的规划，以用户为中心，兼顾品牌培育与市场扩展，显示出品牌对既有优势的巩固和对未来趋势的精准把握。
在2024年上半年电商竞争日益激烈的市场环境中，哈药营销电商事业部以势不可挡的态势，实现了业绩的显著增长。整个上半年，电商事业部的销售规模达到了同比增长70%，这是一个令人瞩目的里程碑，既是对过去努力的肯定，也预示着未来无限的潜力。
哈药医药电商不仅在销售额上取得了突破，更在市场份额上实现了新的飞跃，同比增长2.31pt，相比竞品和市场大盘的负增长，这一成绩尤为突出，哈药成功地逆市上扬，跑赢了大盘，跑赢了竞品，用实际行动诠释了何为“逆境中的成长”。
回顾这半年的征程，三大核心指标的优异表现成为业绩亮点的支柱。首先，渠道完成率实现了超百分百以上，这是对团队高效执行和精准策略的有力证明。随着业务的稳步发展，哈药医药电商业务的发出同比增长了63%，纯销同比增长达到42%，而GMV更是同比增长了70%，这些数字的背后，是电商事业部对目标的坚定追求。
这份卓越的业绩表现，也得到了行业的认可。哈药医药电商荣获了“第11届金麦营销奖母婴健康类铜奖”，京东健康“新锐品牌奖”,京准通“三精品牌飞跃奖”，这些奖项不仅是对哈药在医药电商领域卓越贡献的嘉奖，也是对其未来持续发展的激励。它象征着哈药在数字化营销领域的领导地位，也预示着哈药电商在未来的舞台上将继续大放异彩。
在这些的背后，是哈药营销电商团队对战略方针的坚定执行和对增长目标的不懈追求。电商各渠道的出色表现，无疑为全年业绩冲刺奠定了坚实的基础。哈药营销电商团队在逆境中寻找机遇，以客户为中心，不断优化策略，提高了转化率和客户忠诚度。展望下半年，哈药电商将秉持初心，继续向GMV进发，为荣誉而战，向着更高的业绩目标发起挑战，书写新的辉煌篇章。
来源：电商事业部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
