7月11日至7月13日、7月16日至7月18日品牌事业部先后在哈尔滨和昆明召开了主题为“向终端进发 为荣誉而战”品牌事业部半年工作会议。
李英杰书记参加哈尔滨会议并讲话
李钊总两场会议中做半年工作回顾
上半年重点工作的回顾指出：品牌事业部通过上半年的共同努力，实现发出指标达成102%，较去年同期增长26%，在半年阶段实现发出、纯销指标达成双过半。
下半年重点工作安排中要求：要夯实各岗位责任主体，持续下沉开发市场，确保三季度销售目标达成，但同时要求纯销不能为了完成销量而违规操作。
人力资源部总监陈蓉在做招聘面试情况分析时指出：面对人员招聘及后续培养，省区应学会：选、用、育、留、离。省区需要严控招聘面试环节，选到合适的人，并明确如何用人、如何培训以使省区形成合力，还要找到员工离职的主要因素，确保留住更多的优秀人才。
商务总监王一宁、零售总监那甲魁等事业部主管领导及与会大区、省区分别做了工作汇报，李钊总对汇报中体现出的重要事项，现场进行分析及工作指导。
李钊总在进行总结时指出下半年关键词：“下沉”“出海”。同时要求各省区：
1.省区做行动计划不能喊口号，要落到实处，明确任务如何分配，指标如何分解。
2.省区不止要管理销量还要管控好渠道价格。
3.找到做的好或不好的真正原因，只有知道如何做好，才能进一步改进加强。
刁广军总经理在两场会议中都做了总结发言：
今年在逆势环境中投入了大量人力、物力、财力，新增了很多岗位人员，解决无人可用的窘境。接下来会增加推广团队，还会在培训体系，零售体系给与赋能，一切的目的都是为了达成向终端进发，决战终端市场。
提高终端覆盖率。日后，所有的活动都要以“纳新”为目标，挖掘新的客户消费群体。
提高销售的单产，未来单产是公司的营销方向，是未来公司的主要目标。
增加可销售品规是当务之急。以哈药品牌影响力导入一些品种进行销售，锻炼队伍销售能力。
目前商业公司对市场配送能力各省区的评估做的还不够好，在市场管控方面存在隐患，未来商业要进行优化，更好的为我们的市场服务。后续还要进一步优化零售端的连锁。只奖励纯销，是未来连锁的主要合作模式。
下半年会陆续提供主导产品的策略支持，二线产品策略也会在下半年陆续推出。目前在竞品的打压局面下，要提高消费者心中的品牌认知。
未来会有专门的部门为省区提供策略支持，保证策略更精准。同时各省区管理人员必须具备适应岗位的能力，需要在对应的岗位上具备足够的专业性，能拿出妥善的市场解决方案。团队要有作战能力，为荣誉而战，用专业的能力打赢市场营销的战役。
关于B端C端的价格问题，在主观上不去乱价，客观上要全力维护好价格，价格必须管控住。
要关注23年批号，用最短的时间将23年批号销售到终端，确保省区库存合理性。
未来，为省区提供思路清晰的各种销售手册，为大家工作提供方法和保障，要求省区也要自己掌握工作方法。同时，刁广军总经理表示后期会把想到的事情做成思维导图，供事业部参考。
来源：品牌事业部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
