为全面回顾与总结上半年各事业部工作业绩，规划并制定下半年工作方向，近日，哈药营销各事业部召开以“向终端进发，为荣誉而战”为主题的半年回顾及下半年规划会议。此次会议邀请股份公司总裁、哈药营销董事长芦传有，哈药营销总经理刁广军及党委书记、纪委书记李英杰出席会议。
李英杰书记充分肯定各事业部营销将士上半年的辛勤付出，对哈药营销上半年各事业部的业绩达成、人员风貌予以肯定，指出此次会议目的在于进行开创性想法的收集，解决目前存在的问题并对各事业部未来发展进行规划。下半年，哈药营销将持续给予各事业部充分支持，加强内部管理、提升个人能力、推动体系建设、强化合规经营，积极践行企业文化，以实干担当助力企业发展。
各事业部总经理、总监分别对上半年工作成果、行动计划、战略方针进行了详细回顾与分析，对工作中的亮点进行分享与学习，对当前存在的问题与难点进行了深度剖析，挖掘可能的商业机会，进一步规划下半年工作方向。
【品牌事业部】
【流通事业部】
【处方药事业部】
【商控事业部】
【电商事业部】
各事业部核心成员及业务骨干对上半年工作进行回顾与复盘，并对业务难点进行了深入交流，学习优秀省区的工作经验，进一步优化各自的短板与不足，规划下半年工作方向，保障企业业绩稳步上升。
品牌事业部大区总监、各省区“三脚架”
流通事业部片区经理
处方药事业部大区总监、推广经理、各省区经理
商控事业部片区经理、优秀业务代表
刁广军总经理对各事业部上半年取得的业绩表示祝贺，对各层级人员的辛苦付出表示认可，指出虽然目前行业销售环境较为低迷，但越是在这种情况下，越要咬紧指标做好基础工作，继续保持高昂的斗志和饱满的工作热情，为销售事业再创新辉煌各事业部下半年要做好五方面工作：
要重视人才培养与个人能力提升，加快人才培养进度，在其位谋其职，练就本领，在本职岗位交付结果，提高业务水平，确保药品生产后以最快速度到达终端。
要将商务思维转化为终端思维，对二线品重拾信心。后续将会为事业部提供重点产品以及二线品策略支持，应对市场上连锁自营贴牌产品的冲击。
在挑选商业客户时要依据“客户画像”，要具备推广能力、动销能力、终端覆盖能力，此外，适配度高的客户才是我们应该选择的客户。
制作完善战略地图，并将其应用在实际业务分析与预测中，成为业务发展的有力抓手。产品推广方面要有突破，助力产品推广销售，从顶层设计要有更加清晰的指导及策略。
下半年要将终端覆盖作为重点工作方向，积极“纳新”，大力拓展空白终端，注重产品在同品类产品中的终端覆盖排名情况，从开发新客户、提高终端单产、提高终端SKU等内容提升终端经营质量。
芦传有总裁表示，作为股份公司工业版块的“基本盘”，哈药营销以夯实基础、落实指标为抓手，在工业版块整体指标达成中起到了正向拉动作用，得益于各事业部及全体员工的共同努力，逆势而上、进中求质，上半年取得了良好业绩。下半年任重而道远，要延续上半年的成果，完善市场体系，培育产品矩阵，扩大规模，并保证市场价格稳定，全面提升经营质量的同时，做好新员工培训工作，使其尽快进入职位角色，使下半年指标稳定达成。
信念如磐，初心如故
奋楫扬帆，砥砺前行
哈药营销，行稳致远
向终端进发，为荣誉而战
转自：事关你我
