2024年11月15日至11月16日，品牌事业部在郑州召开了主题为“拼干劲 向终端深耕 敢创新 为荣誉而战”品牌事业部2025年销售策略会议。
李英杰书记参加会议并讲话
她表示本次会议将为2025年品牌事业部锚定目标、指引方向、明确路径。指出品牌事业部在2024年面对指标和市场的双重压力，迎难而上，团结一心、实干担当，做出了很多改变，重新梳理了组织架构，市场策略有效落地，业绩指标稳步提升，终端活动精准助力销售，团队面貌焕然一新，全员积极践行哈药新文化，推进各项工作顺利实施。她强调，未来品牌事业部要提高纯销增长速度、加强客户管控能力，希望全体销售将士以咬定青山不放松的干劲，奋力完成既定的目标任务，为实现哈药全面振兴贡献力量。
事业部1-10月发出同比增长19%，纯销同比增长3%，面对挑战重重的市场环境，仍然取得不俗成绩。
向终端进发：2024年事业部增加了编制，进行客户优化、协议优化，开展了打造样板连锁、样板门店、单品运营、二线品操作模式试点等一系列下沉终端的活动。
为荣誉而战：2024年面对严峻市场环境，品牌事业部各级通力协作、克服困难，减少“大水漫灌”类活动，集中资源下沉终端、同时进行线上&线下融合，采取价格管控、围堵外贸产品，以保障市场秩序，解决市场面临的难题。同时品牌事业部多渠道、多途径开展各类型活动，如：门店爆破/路演活动、县域深度开发活动、百日大会战等，铆足全力推动指标顺利达成，为营销公司业绩达成贡献力量。
拼干劲：
拼覆盖：比拼提升网点覆盖和网点活跃的能力。
拼价格：严格执行各级经销商的售卖价格，严控线上售卖产品，严控线下跨区域销售。
拼执行力：比拼活动执行能力。
敢创新：
运作创新：B2C零售渠道指定客户销售30支特品规，B2B异品规规划，三员市场推广等。
渠道创新：开展“结寨”工程，设立线上&线下“黑白”名单。
推广创新：选择推广型经销商，二线品推广新模式开启运作。
商销线：“结硬寨，打呆仗”，通过优化终端供应，促销资源精准投放，深入推动商销工作下沉。核心词：拓覆盖+促活跃+增品规。
零售线：打造以消费者为核心的精准营销，精耕+赋能，实现团队专业化、学术化、规范化。核心词：管理+纯销+价格。
与会各职能部门负责人分别做了各自工作汇报，为事业部展示了公司各职能部门2024年工作业绩及2025年主要工作规划。
会议还进行了分组讨论，大区总监带领团队分组研究，讨论消化会议内容，事业部领导对各大区、各省区提出的问题进行了深入细致的解答，让大家更加清晰的理解事业部2025年的工作思路。第二天的会议抽选部分省区，结合事业部2025年新的工作规划，省区进行工作规划汇报，李钊总及事业部主要领导现场进行工作指导。
他指出，2024年零售工作压力大，受线上销售、医保统筹、消费降级、线下的药店过多等因素影响，导致市场竞争力下降。但随着国家将持续拉动内需的政策落地，对医药市场也会产生利好影响，未来集采政策也会趋于温和。
2024年收官：向终端进发，为荣誉而战
事业部保持强力的团队凝聚力，在负重中前行，在支持中发展，在扭颓中转型，克服众多难题，取得优异的成绩。但一年不足以证明我们，两年才是真正的考试！
2025年我们的目标
2025年营销公司坚持发展，走品牌路线，商销线进行模式优化，零售线强化深耕细作。总之，营销公司要以纯销为目的，踏踏实实做业务，做好门店分销，提高终端单产！同时刁广军总经理要求品牌事业部全体人员要提高业务技能、学习团队管理经验、保持宽广的胸怀。
2025年重点工作方向
品牌战略是业务主思想、荣誉精神是业务集结号、市场策略是业务方法论、战略地图是业务指南针、商销客户是业务同盟军、零售深耕是业务主战场、各类活动是业务武器库、管理提升是业务助推器。
来源：品牌事业部
