2024年7月18日-19日，哈药营销流通事业部召开了“向终端进发 为荣誉而战” 哈药营销流通事业部2024年上半年度经营会议，总结复盘上半年工作亮点，遇到问题，对2024年三季度及下半年的工作方向、谋重点、落规划、强指标达成共识。
营销公司总经理刁广军参加会议并提出要求
刁广军总经理对流通事业部上半年工作给予肯定，流通事业部全体人员上半年全力以赴咬住了指标，给公司整体运营做出突出贡献，团队作风强硬、执行力强，数据化工具战略地图运用分析让市场更清晰。
同时提出流通事业部经营思路要推陈出新，下半年工作要有突破，要以覆盖为导向纳新提升，战略地图活学活用，不断完善、做好数据支撑，提高终端覆盖、提高终端单产、提高终端品类，实现零售和医疗双突破，要在市场维度、品种维度和客户维度推广方案多元化，抢占竞品市场份额，积极践行企业文化，提高团队企业文化学习，让企业文化驱动团队战斗力。
他分别从2024年上半年流通事业部整体经营出发，2023年1月-2024年6月各月发出、库存、纯销、可销月做了基本数据通报，并制定三季度省区发出计划，要求细化至区域、代表、客户、产品等维度，在终端导向上明确客户覆盖目标并健全考核机制。
同时他还提出下半年强化品类提升，代表需提升在销品规数，并将该项纳入到代表考核机制中，代表保质保量完成客户流向上传工作，确保数据准确性和连续性，为事业部战略规划提供数据支撑。
未来推广方案的政策导向向终端进发，以精细化、区域化、客户独家性开展，扩大终端覆盖面，扩大终端品类数量，扩大终端销售基数。战略地图不是汇报工具，要求每个人不仅会做战略地图，而且得能分析，以战略地图为抓手开展终端推广活动。
建立核心客户群，更好聚焦客户终端覆盖。企业文化要深入团队，讲好哈药故事，团队要起到企业文化宣传前沿阵地作用。
职能部门赋能，促进团队发展
财务总监王令、效能总监周一龙、供应链总监周瑞、人力资源总监陈蓉、运营总监刘磊、法务监察总监苏雷雷，各位总监从职能部门出发，讲解对流通事业部销售工作赋能，为流通事业部销售经营发展起到强力支撑。
流通事业部闭门会议以纳新提升，专注终端为题，省区特点，讲问题、说短板多角度刨析问题，集体讨论取长补短，梳理思路，制定终端策略、品类策略、推广策略，团队统一思想，为各省区下一步工作奠定坚实基础。
最后，孔总指出，两天的会议我们总结上半年的经营情况，策划三季度和下半年工作规划，全体人员要明确事业部战略方向，优化渠道、专注终端；梳理产品、提高覆盖、强化品类、提高单产。流通事业部要坚持勇奋斗、砥砺行、永向前的精神，向终端进发，为荣誉而战，确保全年指标高质量达成！
来源：流通事业部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
