编者按
号角吹响人心齐，战鼓擂动士气足。自公司“向终端进发，为荣誉而战”百日大会战暨2024年职工劳动竞赛活动开展以来，哈药营销各事业部迅速进入战斗状态，围绕目标，多点发力、精准施策、全力以赴，抢抓会战“黄金期”，拉满奋进“进度条”，积极投身各项工作任务中，营造了“思想上同心、目标上同向、行动上同力”的浓厚氛围，全面掀起“大干实干”热潮，跑出“百日大会战”加速度。即日起，公司推出“热血正燃 鏖战百日”系列报道，全面展现各事业部大干风采，合力奏响会战“奋进曲”。
为积极响应百日大会战工作号召，哈药营销品牌事业部明确目标主体责任，落实各项指标任务进展，比学赶超，奋勇争先，在品牌事业部总经理李钊的带动下，各大区团队积极主动，开展每周一、三、五省区“金三角”及重要岗位人员早7:30日例会沟通工作，凝心聚力，聚焦终端，并组织六大战区开展阿莫西林36粒省区PK赛、中型路演活动省区PK赛、县域推广活动PK赛等“九大战役”。
事业部以终端为导向，各大区、省区全面推进爆破活动，做好前期规划，中期执行，后期复盘三项重要动作，激发终端活力，重新唤醒消费者心智。抓广度，提深度，造热度，充分调动连锁积极性。
进行团队练兵，根据爆破SOP进行活动开展，结合试饮、终端买赠、门店爆破等元素，形成联合用药推荐习惯，改变客户固有思维，提升消费者认知、口碑及品牌信赖度，传播哈药产品的理念，更加有效的撬动一线的品牌宣传和终端互换资源。
各大区带领省区团队，深入市场调研，以公司政策为抓手，了解类目市场环境，分析消费人群，做好产品差异化定位，以单产品为试点，全面管控销售渠道，深入推进终端覆盖。
连锁开展破冰活动，以公司协议政策为导向，全面落实总部及门店购进，为更多产品下一步规划做好坚实基础。
各省区确认公司产品目前动态售价及推荐级别，针对如何提升推荐等级与连锁进行全面谈判，以协议为抓手进行资源置换，确保样板连锁13个SKU购进并配送至所有门店。后续跟进审批流程并下发执行单，日常走访门店检查相关推荐级别，提升团队品牌力、服务力。
通过各项动销活动、培训支持、陈列摆放、数据分析等，打造多家区域样板连锁、门店，以点带面，快速提升公司产品终端影响力，激发消费者购买意愿，逐步进行消费者教育提升。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。下阶段，品牌事业部将持续推进百日会战进程，用切实可行的新点子、新思路打响“百日大会战”的每一枪，“拉高标杆”激扬斗志，“深度融合”激发合力，“严格考评”激昂干劲，向终端进发，为荣誉而战，确保“九大战役”全面胜利，以更加优异的成绩打好打赢全年收官战！
来源：品牌事业部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
