7月，哈药营销商控事业部召开了“向终端进发，为荣誉而战”2024年上半年度经营会议，总结上半年工作亮点、讨论遇到的问题和解决方案，并对2024年下半年的工作进行展望，对工作目标规划以及指标落地达成共识。
党委书记李英杰参加会议并发表讲话
她代表公司向商控事业部全体销售将士们的辛苦付出表示感谢。她强调，面对全新的业务模式，商控事业部的全体将士们积极迎接挑战，重塑产品价值、优化销售策略、奋力开拓市场，取得了阶段性成绩。希望大家以此次会议为契机，进一步统一思想、凝聚共识、以更加饱满的工作热情和更加务实的工作作风，不折不扣地执行公司各项部署要求，为实现全年业绩目标持续奋进 ！
商控事业一部总经理侯德润讲话
他对上半年重点工作进行总结和分析，针对医保统筹执行、电商快速发展、消费降级等因素影响致使传统OTC终端生意下降，提出对应措施：要快速适应政策调整和市场变化，及时调整客户体系、调整销售模式和目标终端，同时规划具体方案：
①对区域连锁推广、配送能力强的客户优先选择；
②严控商业流通，严控不可控公共电商平台挂网；
③引进有定向终端推广优势的合作团队，重塑产品价值链空间，精细化控销推广；
④加强团队管理，开展每日、每周汇报工作进展及重点工作按计划推进，强化市场开发，确保销售模式按照公司要求持续推进，立足长远发展，不跑偏。
商控事业二部总经理吴蓝君讲话
他对商控事业二部成立以来各品种的市场表现，从价值链、经销商购进、经销商终端覆盖广度、质量及专营经销商专营区域同品类经营侧重点等维度进行了分析。并着重强调商控事业二部应在坚持商控模式的前提下，完善产品矩阵和产品业务发展规划：
营销公司根据哈药产品特点对商控事业部模式进行全新打造，依照哈药商控重新定义的8条基本原则寻找匹配的经销商，强调双赢新模式下的差异化渠道及区域终端覆盖要求，建立良好规范的市场秩序，实现线上、线下价格可控，增强了合作经销商的信心。
建立经销商管理流程，对签约经销商实行——签约启动会-月度跟进会-季度复盘会-年度指导合约签订会的循环管理。
按照“一省一策”原则，对省区潜力品种、优势品种进行扶持，对经销商销售渠道进行划分，重点区域实行等级医院、OTC及三终端分渠道签署经销商，以实现最合理销售网络布局。
刘成：开发重点协议经销商，增加各地市备案经销商，打消客户现金投入顾虑，快速实现市场铺货。
柳立军：重点工作除达成指标以外，跟进协议签订进度，跟进产品终端覆盖情况，期望招标政策支持，增加产品挂网销售。
薛威：多促进动销，开发终端市场动销能力以保证客户库存数量，帮助客户消化库存，提高经销商对终端的掌控力。
马越：通过人民同泰连锁店全面铺货和经销商地市细化区域管理打造龙江样板市场，加速开拓内蒙、吉林地区。
李金星：华北人员均为6月中旬入职，下半年主要工作是搜集市场信息，快速开发市场，取长补短，选对客户，用最少的时间追赶全年指标。
苏承江：上半年重点市场经销商开发基本完成，下半年重点开拓终端覆盖，推进终端动销。
刘占波：开发重点协议经销商，基本实现全品销售；对于经销商配合度不高的区域重新选择合作商业，严格遵守商业控销模式。
张富臣：上半年工作重心西北区域开发，下半年重点开发河南市场，根据河南省市场特点，按照地级市为区域进行产品的开发和终端的覆盖工作。
王俊天：聚焦重点品种阿莫西林的上量工作。严格按照商控模式开展与客户合作，按部门要求前期规划的西南目标纯销型商业均已达成意向。
武金柱：前期区域开发顺利，接下来规划好开发节奏和客户的选择。华东地区医保报销比例比较高，做好产品分线。
王帅：两湖两广区域市场份额大，需加快市场开发、跟进纯销以及终端覆盖情况、落实协议签订，客户区域的规划要细致完整。
王建茂:尽快消化老批号库存，广西、海南、湖南市场合作客户开发，保持统一、稳定的出货价格，加强渠道销售、产品价格管控。
哈药营销总经理刁广军
对下半年工作进行了总结性指导
他首先对事业部各位新成员表示了欢迎，希望各位新成员能为商控事业部带来新的思想、新的资源。事业部之内能够互通有无，实现共同进步。总经理对商控事业部的业务模式进行阐述，即通过商业的手段实现控销的目的，肯定目前商控事业部的发展方向，并提出商控事业部的业务模式是哈药营销新的业务增长点。哈药的产品以普药为主，在普药高度同质化的今天，进入更多的终端，更好的服务客户和消费者是哈药营销需要努力的方向。
通过本次总结会议
商控事业部坚定了要立足工作目标
细化工作任务，及时调整工作思路
全力冲刺实现目标的决心
以决胜之势迎接下半年的挑战！
来源：商控事业部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
