编者按
号角吹响人心齐，战鼓擂动士气足。自公司“向终端进发，为荣誉而战”百日大会战暨2024年职工劳动竞赛活动开展以来，哈药营销各事业部迅速进入战斗状态，围绕目标，多点发力、精准施策、全力以赴，抢抓会战“黄金期”，拉满奋进“进度条”，积极投身各项工作任务中，营造了“思想上同心、目标上同向、行动上同力”的浓厚氛围，全面掀起“大干实干”热潮，跑出“百日大会战”加速度。即日起，公司推出“热血正燃 鏖战百日”系列报道，全面展现各事业部大干风采，合力奏响会战“奋进曲”。
商控事业一部积极响应“百日大会战”号召，迅速集结，投入战役。在侯德润总经理的带领下，各片区结合单品促销、铺货竞赛等活动，开展启动会、推广会，拉动终端纯销增涨和覆盖，通过工商联合全力打造样板，全面提升了哈药品牌的市场影响力。
百日大会战首月，事业部重点产品销售量翻倍，终端门店产品铺货数量大幅度上升，实现产品由商控渠道快速直达终端；同时新增覆盖终端，商控销售网络逐步健全呈现良性发展。
在商控产品由原有渠道转为商控渠道的关键转型期，百日大会战活动让团队成员有了目标，提升了团队的战斗力。为了让客户看到我们转型的决心和动力，事业部通过商企联合加大终端覆盖力度，全面提升哈药品牌的市场影响力与产品的终端可及性，为商控渠道建立、终端覆盖拓展提供了强大的推动力。
在四季度销售冲刺的重要阶段，商控事业一部将结合百日大会战攻坚目标，持续开展终端重点产品动销，增加终端覆盖数量，拓展空白区域市场，拉动终端销售；乘借百日会战东风，与商业加强合作，全面拉动事业部产品销售。
自公司发出“百日大会战”号召以来，商控事业二部明确活动重点目标并分解到人，保证进度跟着时间走、指标跟着目标走。在吴蓝君总经理的带领下，事业部细化百日目标为4维度、10*10天阶段性目标，设立阶段性重点及具体考核方案。
为保质保量100%达成四季度指标，商控事业二部六大片区负责人就现销售产品进行一省一策销售方案汇报。针对事业部重点品规产品，各片区从经销商层面进行了业务达成拆解并落实到位，确定了重点经销商100%、重点品规100%的双百目标，并与经销商就进度及支持达成了共识。
为提升经销商对产品的熟悉程度，提高经销商的销售热情，商控事业二部在百天冲刺活动期间，提出了百天百场会议支持项目。组织召开各类会议:经销商启动会、政策培训会、小型终端推广会、订货会等若干场，覆盖了开票员、销售员、业务员、连锁药店店员，提升了品牌区域影响力，扩大了生意额。
消费者市场，终端为王，把握终端就是把握业务生命线。商控事业部二部依据往年终端覆盖数据，就终端质量、铺货可能性进行了细致分析，力争在100天内恢复既往三年内所有高质量终端。恢复终端、恢复生意额、以强势产品带动新生产品，加强终端陈列及推销力度，逐渐在终端形成哈药专柜。
商控事业部一、二部全体成员在百日大会战活动中，牢牢把握团结奋斗这一主线，充分凝聚各方力量，锚定会战的各项目标任务，以无坚不摧的信心、顽强拼搏的毅力和决战决胜的昂扬姿态，在工作中实干担当，为推动公司高质量可持续振兴而努力奋斗!
来源：商控事业一部、商控事业二部
总编：李英杰
编审：郑丽梅
编辑：马兰
视觉设计：马兰
