自股份公司“大干一百天、冲刺四季度”百日大会战活动开展以来，哈药营销各部门迅速进入战斗状态，围绕目标，多点发力、精准施策，“干”字当头抢抓会战“黄金期”、拉满奋进“进度条”，积极投身各项工作任务中，营造了“思想上同心、目标上同向、行动上同力”的浓厚氛围，全面掀起“大干实干”热潮，跑出“百日大会战”加速度。
各省区全面推进爆破活动，做好前期规划、中期执行、后期复盘三项重要动作，激发终端活力；打造多家区域样板连锁、门店，以点带面，快速提升产品终端影响力；六大战区亮剑行动“九大战役”，持续推进百日会战进程。
引入赛马机制，拼速度、拼效果、拼落实，以提高终端纳新覆盖、覆盖终端再激活、重点品种强覆盖为导向，激发客户三员活力；快速深入终端，实地调研走访终端300余家，洞察行动效果，持续深入推进“秋风行动—纳新·向空白亮剑”活动。
亮相儿科、心脑、呼吸、神经、药物等专业领域行业年会、知名专家课题讲座等一系列学术活动，拓展品牌影响力。通过清风行动线上讲座、病例征集基层推广会、科室会等学术活动，将产品学术信息、临床推广点有效触达终端，实现终端销量增长。
面对电商行业年度盛事“双十一”，策划了一系列促销活动与营销策略。在京东、阿里渠道的差异化运营策略下，结合平台优势与销售节奏，销售额和访问量均实现显著增长。阿里渠道提前启动“双十一”活动，实现开门红，突破千万级销售，在维矿品类三精品牌排名第二，店铺排名第一。
加大市场调研力度，深耕渠道动销策略，积极开展终端动销，在“红浪行动 一城一策”战役中，全员上下同欲，以发货达成、扫码达成、纯销达成、网点分销、经销商开发和样板连锁打造为目标，多维度进行省区经理和推广经理人员PK，取得了较好成果。
商控事业一部通过商企联合加大终端覆盖力度，全面提升哈药品牌的市场影响力与产品的终端可及性，为商控渠道建立、终端覆盖拓展提供了强大推动力。
商控事业二部提出百天百场会议支持项目，组织召开经销商启动会、政策培训会、小型终端推广会等各项会议，覆盖了终端店员，提升了品牌区域影响力，扩大了生意额。
全面启动“来尔滨，哈个冬”三精蓝瓶IP项目，通过方案制定、政策宣导、活动预热、媒介宣传等方式，助力省区人员谈判连锁、项目执行及生意推动，为事业部打好与连锁的合作基础，为明年生意增长做好铺垫。
启动全国“短视频挑战赛”、品牌事业部全员专业能力提升计划、销售讲师培训提升计划，参与省区门店爆破活动，完成连锁培训、省区培训、新人培训累计近百场。
深入各省分析、细致工单落实及精准政策解读，有效应对各种挑战，保障业务平稳运行。成功推进招标采购项目145个，公示中标719个品次，显著提升了产品市场准入率。
不断优化工作流程，提高工单执行准确性。以“时效”和“质量”为核心，克服因货量较大、作业现场周转困难等不利因素，加班加点完成出库计划，确保药品及时发出，保障药品准时高质量配送到客户。
刁广军总经理带头学习《领导干部工作指南》和领导干部“六个意识”，要求全体管理人员深刻理解“六个意识”的内涵和要求，并将其转化为指导实践、推动工作的强大动力，企业上下形成合力，共同应对挑战、把握机遇，推动各项工作不断取得新突破、新成就。
推出“热血正燃 鏖战百日”系列报道，及时总结报道各事业部在百日大会战活动中的典型做法、工作进展及取得成效，全面展现哈药营销大干风采。
打造龙虎榜专栏，设置17项PK赛龙虎榜榜单，张榜公示激发销售人员大干热情，让广大员工追有目标、学有榜样，营造比学赶超氛围，全面助力会战取得实效。
开展“红色大巴 行走中的党课”主题活动。通过支部书记讲党课、参观王进喜铁人纪念馆、组织团队拓展活动等方式，让每一位参与者在行走中受教育、在实践中强党性，凝聚奋进力量。
风正扬帆，征途如虹。下一步，哈药营销上下将共同努力，以蓬勃的态势持续推进百日会战进程，用切实可行的新点子、新思路打响“百日大会战”每一枪，冲刺四季度，打好打赢全年收官战，共同绘就哈药高质量发展的新篇章。
转自：事关你我
