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2025年晓一陪你读的第7本书 | 总第3419本
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在这个人人都在谈创新的时代，99%的人其实都在做无用功。为什么？因为不懂什么是“真需求”。梁宁的这本书，将颠覆你对商业的诸多认知。
这不是一本教你如何成功的书，而是一本告诉你如何本质性思考的书。它会让你明白，为什么你的产品总是卖不动，为什么你的创新总是不被认可，为什么你的团队总是缺乏动力，为什么你一直努力却总在原地。经过30年的行业沉淀，作为无数商业大成大败的见证者，梁宁用最朴实的语言，讲述最本质的商业真相，给你一个全新的思考框架。价值—共识—模式，一个极简的框架，让你瞬间看到自己忽视了哪个角落。「著者介绍」
梁宁：商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习，成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，也是诸多流行概念的最早推动者，如心力、长期主义等。曾在联想、腾讯、湖畔大学工作，曾创业，曾做投资。如今以思想参与这个世界。
「原文书摘」
1.价值源自需求。
2.共识的成果是成交和关系。
3.品牌是一种生命的姿态。
在纷繁复杂的商业世界中，如何准确捕捉需求、赢得市场共识，并最终构建起强大的生态体系，是每一个创业者和企业管理者都梦寐以求的能力。那么如何做到？去年听说了这本书，没有买；上个月想看，没有电子书，没有看；昨天看了一个书展，看到了这本书，看了这本书。
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书中的核心观点，在短视频上已经看到了，是：“需求-共识-生态”商业闭环，揭示了商业运行的内在逻辑。
首先强调了洞察需求的重要性，这是商业活动的起点。只有真正了解客户和市场需要什么，才能提供有价值的产品或服务。这种价值不仅仅体现在功能上的满足，更包括情绪上的愉悦和资产上的增值，即产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。这一公式让我们明白，要以用户的需求为出发点，而优秀的产品不仅要实用，还要能够触动用户的情感，甚至成为用户资产的一部分。其次书中阐述了与客户/市场达成共识的关键性。共识是成交和关系的基础，也是获取钱与资源的途径。在商业交往中，我们不仅要提供好的产品，还要学会与客户沟通，建立信任，让客户认可我们的价值主张。这种共识的形成，需要我们对市场有深入的了解，对客户有真诚的关怀，以及灵活的谈判合作技巧。而商业闭环的最终环节是生态的构建。基于前面获得的成交，有了不断发展和投资自己的竞争力的资本，持续的迭代优化，让我们能够在市场中获得更多的生存优势。这不仅仅是指技术或产品上的优势，更包括品牌、文化、团队等多方面的综合实力。一个健康的生态体系，能够为我们提供源源不断的动力和支持，帮助我们在商业竞争中立于不败之地。除了商业闭环的阐述，书中还提出了许多富有启发性的观点。比如，只用一个点去看一个人，那就看他的行动力。行动力是衡量一个人是否能够成功的重要标准，也是我们在商业活动中需要特别注重的品质。特别值得一提的是，书中将产品的本质定义为服务，而服务则是行动中的爱。这一观点深刻揭示了产品与服务的内在联系，以及服务在商业活动中的核心地位。打磨产品，其实是磨心，这要求我们在产品开发和服务提供的过程中，要用心去感受用户的需求，用爱去传递我们的价值。此外，书中还有一句非常深刻的话：“一件事能做大，是因为受益者多。”这句话简洁明了，却道出了商业成功的一个重要法则。在商业活动中，一个项目或产品之所以能够不断发展壮大，根本原因在于它能够为更多的人带来利益和价值。这些受益者可能包括客户、合作伙伴、员工，甚至整个社会。当我们的产品或服务能够让更多的人受益时，它就会形成口碑传播，吸引更多的用户和资源，从而形成良性循环，推动项目的不断发展。我想到了胖东来。《真需求》不仅为我们提供了商业成功的理论框架：“需求-共识-生态”商业闭环，还通过生动的案例，让人对商业活动有了更深刻的认识。如果你想要在商业世界中取得更大的成功，不妨看看。五色图书，五彩人生，周二红色热血日快乐！![]()
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