红杉资本,管理资本规模超 3000 亿元,投中了众多如苹果、谷歌、甲骨文、阿里巴巴、美团、拼多多、字节跳动等知名企业。
一份优秀的商业计划书是融资的敲门砖。但是商业计划书应该怎么写,面对BP手足无措,或是灵感来袭洋洋洒洒写了几十页?这些都不对。
优秀的商业计划书应该直击投资人的内心,具备投资人想要了解的所有要点。
(一)明确公司宗旨
公司宗旨是整个商业计划书的开篇要点,一句话清晰定义公司业务至关重要。
例如抖音的 “让每个人发现有趣的生活”,明确了服务对象是每个人,价值在于发现有趣生活,特色是通过短视频平台实现。
按照受众、价值、特色三步法,创业者能更好地提炼公司宗旨。控制在 15 个字以内,用大众能听懂的语言,避免行业黑话,让门外汉也能一听就懂。
(二)找准痛点问题
找到痛点可从多方面入手。亲身经历能让创业者更深刻地理解问题;用户调研反馈直接反映客户需求;行业普遍问题和市场调研数据则提供更宏观的视角。
(三)给出解决方案
解决方案要回答关键问题。技术上需确保能实现,成本要控制住,让用户愿意买单,商业模式也要能跑通。
美团早期切入外卖市场,通过拉餐厅入驻解决供给端,保证品质和品类;补贴用户培养使用习惯,扩大用户基数;建骑手队伍保证配送效率,提升服务体验。
(四)把握时机选择
以 AI 创业为例,技术基础方面,算力成本大幅下降,模型准确率显著提升,应用场景不断成熟;市场条件上,企业数字化需求强烈,人工成本持续上升,效率提升需求迫切;政策环境中,国家大力支持,行业规范逐步完善,应用领域不断开放。这些因素使得现在成为 AI 创业的好时机。
(五)算清市场规模
以宠物市场为例,全国宠物数量 1 亿 +,城市宠物主 4000 万 +,目标城市为一线和新一线城市。客单价值方面,年均花费 5000 元 / 只,医疗花费 1500 元 / 年。目标渗透率 10%,由此算出总规模 2000 亿 +,年增长 30%+。
(六)分析竞争对手
分析竞争对手要实话实说。大厂决策链条长、创新动力不足、成本投入大;创业公司品牌知名度低、师资力量弱、运营经验少。而自身优势可能在于团队行业经验丰富、技术积累深厚、运营成本低、决策反应快。
(七)突出产品特色
以在线课程产品为例,核心功能有 AI 智能推荐、实时互动答疑、个性化学习路径;用户体验上,3 分钟即可开始学习,智能调整难度,趣味化学习方式;技术优势包括专利技术保护、自研算法引擎、数据分析能力;迭代计划为月度功能更新、季度版本迭代、年度产品升级。
(八)明确赚钱模式
以 SaaS 产品为例,收入来源有基础版 99 / 月、专业版 299 / 月、企业版定制价格。成本构成中,研发投入占 40%,市场推广占 30%,运营维护占 20%,其他费用占 10%。盈利预测首年为投入期,第二年收支平衡,第三年盈利。
(九)展示靠谱团队
展示重点包括创始人背景,如行业经验、创业成绩、管理能力;核心团队的技术大牛、营销高手、运营能手;团队文化的执行力、创新力、凝聚力。
(十)说明财务状况
关键指标包括现状的月均支出、现金余额、收入情况,规划中的融资需求、资金用途、预期回报。
(十一)展望未来愿景
分阶段设定目标,一年目标为产品完善、用户突破、收入增长;三年目标是确立行业地位、提高市场份额、提升盈利能力;五年愿景为扩大行业影响力、实现创新突破、创造社会价值。
(十二).种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别?
1,种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套。
2,A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户。”这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据。
3,B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心。
有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言,不要着急沉着地应对就可以了,大不了换一家聊。
上面就是红杉资本所倡导的,如何撰写商业计划的指南。多年来,其版本也在实际应用中不断得到更新和完善,希望能给创业者带来一些启发与借鉴。
如果您想在【乡村振兴商贸物流】领域、或者在【农产品进城、工业品下乡】领域创业,详情请咨询: