你好,我是老陶。
我觉得一些品牌在某个区域密集开店,主要有以下几个价值:
1、通常密集开店带来了以下商业价值:
增强品牌的认知度,降低了交易的搜索成本和比较成本
带来了规模的优势,大批量的订单倒逼供应商降低价格,从而打造了成本优势护城河
规模优势也带来了渠道营销成本的平摊,降低成本。并由于店铺距离近,每间店的营销流量可以共享,提高经营效率。
2、通过物流管理和区域性管理,让同地区同类产品混装配送的创新模式,极大的提高了物流的效率,降低交易成本,提高经营效率。
3、店铺聚能模型=产品+渠道+营销。其中最重要的就是打磨有需求的高质量的产品,我常说把产品之石推上高峰之巅,再结合渠道和营销之力,将产品的高势能转为强动能。
一旦一家店产品势能不足,就会导致一家店整体动能不足。
4、比如国内某top1的品牌便利店为保证高品质的产品,设立专有生产工厂联盟,不断的进行产品升级。
当然打造了一支持续出品好产品的团队和追求高品质的团队文化,这也是重要核心力量之一。
5、密集开店的终极目标是什么?
我觉得最终一切的起点都要回到最贴切的用户需求上,为用户提供便利服务,这就是一切商业的起点都是顾客获益。
6、如果要密集开店,你必须还要创建了单品管理的制度,运用到了PDCA的方法,“假设—执行—验证—重复”。
7、一切以顾客从需求出发,打造好的产品,再通过有效的方法将效率提高,降低成本,从而再反作用在产品,向用户提供更好的产品和更优质的服务,形成一个商业增强回路。
其实这些国内密集开店的品牌很多,但是大部分都是空有驭世之术,缺乏经世之道,大多以倒闭为终。
商业需要聚集效应,开店聚集有它的优势,也有劣势,但是需要站在生存的角度去考虑。