2024.09.30
卖不动耐克的滔搏想了个新办法。
2024年，滔搏宣布Norda落地中国，同时品牌也在在线上也正式开卖。未来，滔搏计划为Norda包揽从市场推广到开店的“一条龙”服务。
与以往仅作为产品销售代理身份不同，这回滔搏拿下的是Norda中国经营权，全面负责品牌在中国的品牌推广、线上运营和媒体合作等等。换句话说，Norda相当于滔搏的自有品牌。
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此前滔搏对滑雪装备零售商冷山和户外媒体山系文化的投资都是这个方向的布局动作。
关于“为什么选择Norda”以及“下一步滔搏在户外方向如何打”，滔搏向媒体透露了思路和打法。
1、滔搏最近几年一直在探索开店这个主业之外的新业务，滔搏选择新业务方向的逻辑是什么?
滔搏服务了中国最广泛的运动消费用户，他们的需求层次是复杂多样的，想要保持这样的市场地位和规模，就需要不断关注新的需求，布局新的业务。
我们持续在关注的领域，一个是女子运动，这个领域是严重被低估的，所以滔搏正在这个领域寻找好的标的，一个是运动IP，它在中国还方兴未艾，还有一个就是泛户外。
户外这股风刮的时间比很多人预期的要更长，户外越野跑在国际上的热度也居高不下，品牌、零售商和投资者都押注越野跑，行业预测越野跑装备将成为运动服饰中一个高增长的类别。
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2、为什么从很多户外品牌中选择了Norda？
从市场潜力看，Norda所处的越野跑市场处在上升势头，并且这个赛道的门槛不低，吸引的都是优质的消费者。
从品牌层面看，我们选择合作品牌通常会看三个维度：品牌力、产品力、影响力，Norda三者都满足了。
在产品上，这个品牌对越野跑鞋的性能有极致的追求，科技含量高，除此之外，Norda有自己独特的精神内核。
Norda创始人Nick Martire从很早开始就是户外爱好者，在高中的时候就拿到了加拿大越野滑雪冠军，后来他开始从商，在鞋企工作，同时开始痴迷跑步，45岁的时候才开始创业，可以说是一个很纯粹的匠人。Nick的创业故事，和现在屡见不鲜的资本驱动的创业故事是有很大区别的。
3、Norda品牌，未来市场推广的大逻辑是怎样的？
市场推广的策略和Norda这个品牌的本质有关，Norda是一个高端、高质感且有产品力的牌子，我们要维护这种定位，帮助Norda实现“有机增长”。
首先，Norda会从越野跑出发不动摇，我们也会尊重Norda对于调性的坚持，维护好Norda的高质感，让Norda在中国市场的动作与Norda本身的气质、调性相契合。
其次，在市场节奏上，我们不会粗放地去铺市场，而是去打造文化现象、呈现生活方式，有序、可持续地发展品牌。
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4、和Norda合作，全盘运营这样一个品牌对滔搏的意义是什么？
滔搏一直处在不断地自我更新和转型的过程中，现在的滔搏已经不是单纯的经销商，我们给自己的定义是完整的运营商。
所以Norda这个项目的意义在于，滔搏是以中国市场独家运营商的身份与Norda开展合作的，这是对滔搏多年来积累的全链条能力的应用和更新。以Norda为案例，滔搏要成为运动品牌们在中国市场的一站式合作伙伴。
对于滔搏来说，Norda项目是检验其全方位运营实力的关键时刻。若能取得显著成就，滔搏将积累宝贵的独立运营经验，这将使其在与新品牌合作时更具竞争力，从而为集团的多元化战略铺平道路。
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