2024.10.25
“可隆是今年上半年集团增速最快的品牌，不管是店效还是利润，都取得了很大突破。”安踏集团董事局主席丁世忠点名表扬。
今年1-9月可隆的收入增幅达到了50%，成为集团增速最快的品牌。
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可隆品牌的董事长兼CEO是安踏创始人丁世家之子丁思榕，正是他带领这个品牌在中国市场实现了显著突破。
可隆的关键布局之一是在上海高端商圈新天地新里开设了一家全新的零售空间“KOLON KRAFT”。
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这家门店被装饰成雨林空间，其中有登山、徒步、钓鱼、露营四大场景，推出了相关主题的限定产品，如可隆OBLI-K®露营冲锋衣石库门配色和跨世徒步鞋白玉兰配色。
这种创新的零售体验，让消费者在购买产品的同时，也能感受到品牌所倡导的户外生活方式。
可隆品牌在中国走红并非偶然，它蛰伏多年，自1973年创立以来，一直专注于露营和登山服饰。2006年进入中国市场，2017年安踏集团与可隆母公司合资，获得了在中国内地及港澳台地区的独家经营与销售权。
丁思榕加入合资公司后，负责可隆品牌在中国的销售，他建立团队、梳理流程，搭建全新的零售体系，扩大了市场。
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2021年之后，随着户外露营热潮的爆发，丁思榕团队确定了发力生活方式户外赛道的策略，通过密集营销，显著提升了品牌的曝光度。可隆的定位是面向更广泛的受众，不仅包括专业的户外玩家，也包括追求户外生活方式的普通消费者。
这种定位使得可隆在消费内容社区“什么值得买”上的销售额增速超过40%，其中三合一软壳冲锋衣、中长款鹅绒羽绒服成为热卖款式。
丁思榕团队乘胜追击，去年在上海上生新所开设了全国首家品牌文化中心“KOLON 1973”，并在成都太古里、三里屯太古里等地开设新店。
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可隆在中国的约160家门店几乎都位于一线和新一线城市的核心商场，如北京国贸商城、上海静安嘉里中心和南京德基广场等。这些门店的设计通过模块和道具打造户外露营的各种场景，体现了可隆轻户外的定位思路。
在定价策略上，可隆的内搭基本在500-1000元左右，冲锋衣介于2000-6000元价位，最贵的GAIA PRO系列售价5600元，徒步鞋从1000-3000元不等。这种定价策略反映了可隆在品质和渠道高端化上的提升，同时也体现了品牌溢价的部分。
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丁思榕还借鉴了集团过往成功的营销方式。在跨界合作方面，与精品酒店厂牌“既下山”合作；为消费者提供极致体验方阿敏，在云南丙中洛雾里村开设店铺并举办体验活动等。
此外，可隆还创立了户外体验社群“路”营实验室，推出了徒步、露营、攀岩等活动，进一步增强了品牌的户外专业形象。
虽然安踏集团旗下有多个品牌，可隆在众多品牌中，可隆的定位比Fila更专业，比迪桑特更时髦、更都市化，比始祖鸟更便宜，场景更轻巧。
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在安踏集团的发展规划中，可隆被视为第三个百亿规模的候选品牌。丁世忠给可隆的目标是23-26年复合增长率30％-35%，深耕徒步和露营场景，打造户外生活方式和社群矩阵。
未来12个月，可隆计划从产品突围，主要是防水夹克、露营及鞋类产品，重塑华南、深耕川渝、夯实江浙沪，进一步提升市占率。随着FILA、始祖鸟和迪桑特的成功，可隆有望在丁思榕的带领下，扬长避短，更上一层楼。
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