2024.10.19
阿迪达斯全球CEO刚刚抵达上海，就陪其代理商滔搏团队踢了一场精彩的足球比赛。这两家公司在几十年的合作中，已经成为彼此是最紧密的合作伙伴。
01
阿迪达斯与滔搏：20年的合作伙伴关系
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在电商和DTC（直接面向消费者）模式盛行的今天，阿迪达斯与滔搏的合作模式显得尤为引人注目。这种合作不仅仅是简单的买卖关系，而是一种深度的战略伙伴关系。
阿迪达斯全球CEO古尔登和滔搏国际CEO于武在上海徐家汇阿迪达斯足球公园的一场友谊赛，象征着两家公司长达20年的紧密合作。这种合作模式在当今市场中显得尤为重要，因为它不仅仅是销售产品，更是在构建品牌和消费者之间的桥梁。
滔搏新开的阿迪达斯专卖店，图源/网络
02
门店的核心价值：不仅仅是销售
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阿迪达斯和滔搏的合作始于2004年，当时中国市场对运动零售的需求正在迅速增长。滔搏不仅是阿迪达斯产品的分销商，更是品牌与消费者之间的连接者。
滔搏通过其庞大的终端网络，帮助阿迪达斯在中国市场上完成交易。
这种合作模式的成功，部分归功于滔搏对门店的重视。滔搏认为门店不仅仅是销售的场所，更是一种产品，需要精心打造和运营。滔搏的门店策略是“优选+优化”，通过精细化管理和创新，提升门店的吸引力和销售效率。
滔搏新开的阿迪达斯专卖店，图源/网络
03
面对DTC模式的挑战：合作与共生
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尽管DTC模式在全球范围内越来越受欢迎，但阿迪达斯和滔搏的合作模式证明了传统经销商渠道依然具有强大的生命力。
阿迪达斯大中华区线下渠道高级副总裁沈辉表示，阿迪达斯坚持渠道架构的三足鼎立，包括品牌中心、零售商渠道和DTC直营。这种多元化的渠道策略，使得阿迪达斯能够更好地适应不同市场的需求。
滔搏国际高级副总裁张强也强调，中国市场的复杂性要求品牌需要专业的渠道零售商来应对。滔搏通过与阿迪达斯的紧密合作，实现了库存和线上自营渠道的有效联动，提升了货品的周转效率。
在阿迪达斯和滔搏的合作中，我们看到了一种新的零售模式，它不仅仅是关于销售，更是关于品牌建设、消费者体验和市场适应性。即在快速变化的市场环境中，品牌需要与经销商建立深度的合作关系，共同应对挑战，实现共赢。
这一招，不知耐克CEO总结到位了没有。
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