9月12日,祖龙自研自发的卡牌RPG游戏《龙族:卡塞尔之门》(以下简称《龙卡》)正式开启公测;9月13日,FunPlus旗下龙潮阁工作室研发的3D国风横版动作RPG《归龙潮》公测,该作算是FunPlus入局二次元赛道的首款“大推”产品,同日,由祖龙游戏的兄弟公司紫龙游戏发行、韩国Gravity打造的冒险养成MMORPG《仙境传说:新启航》开启公测;而9月14日,极致游戏自研自发的卡牌养成游戏《命运圣契》公测启动。
三天时间,4款新游接连登场,但相比于热闹的场景,在9月上线的所有产品中(由于宣传量级等问题,不包含《万龙觉醒》,点点出海将在之后的文章中详细讲解该作市场表现),目前《龙卡》表现最为亮眼,有可能为上市以来,持续亏损的祖龙带来了新的营收支柱。
然而就公测前预约人数来看,《龙卡》最少,9月初仅为300万,《归龙潮》、《仙境传说:新启航》及《命运圣契》分别为千万、600万和500万。
那么《龙卡》的国内iOS端市场数据究竟如何?相比其他产品优势几何?对于祖龙意味着什么?下文中,点点出海将结合下面进行详细解读。
市场数据力压其他9月新游
点点数据显示,《龙卡》提前两天开启预下载,9月10日iOS端日下载量达17.6万,同时冲上iOS游戏免费榜第二,次日略有增长至18万,免费榜轻松登顶,之后其在免费榜TOP1的位置待了5天,排名才开始缓速下降,截至目前(9月24日,下同)免费榜位列54名。
详细来看,公测开启后游戏iOS端下载量表现,首日(9月12日)日下载量持续增长达20.2万,紧接着3天日下载稳定在18.5万左右,之后开始波段性下滑,当前日下载量不足2万。上架14天,该作iOS端总下载量预估为159.5万。
由于《龙卡》与其他3款9月中旬公测的新游还是存在上线时间差,因此点点数据将根据不同产品的首周数据来明晰对比其市场表现。
《龙卡》首周iOS端下载量为110万(不包括预下载量数据,下同)。
《归龙潮》同样两天开启预下载,日下载量分别为23.4万与24万,公测开始首周下载量则为101万,均略低于《龙卡》,但两者当前日下载量几乎一致(不足2万),但该作当前位于iOS游戏免费榜24名,高于《龙卡》;
《仙境传说:新启航》则是提前一天启动预下载,当天iOS日下载量为14.4万,公测开启之后日下载量开始不断下降,首周25.6万仅为《龙卡》的23.3%,是4款产品下载数据最差的,当前其iOS日下载量已经不足1200;
通过“百媚养成绝色卡牌”这个App Store商店的标签,就可以大致了解《命运圣契》的营销方向,加之背后开发商还有《道友请留步》、《上古王冠》等多款卡牌游戏研发与发行带来的经验,因此该作前期的成绩不错。
其提前一天开启预下载,当天iOS下载量为15.4万,公测首周累计下载量为51.9万,为《龙卡》的47.2%,而当前其iOS日下载量已经下滑至不足8000,位于免费榜73名。
总体来看,开测前三天,《归龙潮》iOS端下载量表现最为强势,但随着时间的拉长,《龙卡》明显耐力更强,整个过程中《仙境传说:新启航》的表现均垫底。
首周iOS流水方面,《龙卡》斩获2300万,为4款新游之首。
《命运圣契》次之,其首日iOS流水为104万(为《龙卡》的72%),紧接着日流水连续增长两日,9月15日冲至iOS游戏畅销榜19名,9月16日达到184万的日流水峰值,之后进入缓速下滑期,首周iOS流水为1040万是《龙卡》的45.2%,目前该作的日流水依然在100万左右,位于畅销榜34名;
《归龙潮》首日iOS流水为112万(该作为PC与移动端跨端游戏),次日达到150万的峰值,并登上畅销榜23名的高位,之后流水开始缓慢下降,首周iOS流水为820万为《龙卡》的35.7%,当前其日流水预估在60万左右,位于畅销榜第60名;
与iOS下载数据一样,《仙境传说:新启航》的流水数据是4款新游中最差的,首日iOS流水仅为30万,次日达到37.2万的峰值,之后一路缓速下降,首周仅收获194万,当前其日流水在15万左右徘徊。
值得一说的是,虽然《仙境传说:新启航》国服公测数据不佳,但实际上这款游戏就是过去几年出海市场的明星产品《RO仙境传说:新世代的诞生》(简称《ROX》,英文名称为《Ragnarok X: 3rd Anniversary》),去年9月11日,A股上市公司富春股份发布公告宣布,子公司上海骏梦授权紫龙及其相关方为《仙境传说:新启航》中国大陆地区独家发行方。
彼时行业中对该作国服的上线都抱着乐观的期待,这与其在海外风生水起的市场表现密不可分。
2020年10月中旬,《ROX》上线港澳台市场,之后开始间歇性的登顶三个区域iOS游戏畅销榜,上线至今其在港澳台市场收获流水共计9.1亿元,其中中国台湾占比高达69.99%,但流水下滑趋势整体还是较为明显(2020年至2023年其港澳台年流水分别为1.83亿元、4.4亿元、1.6亿元、8040万),当前月流水在700万至900万之间浮动。
2021年6月,游戏登陆东南亚市场,正式迎来自己的高光时刻,当年该作在东南亚市场收获流水2.34亿元,并斩获了新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼等地区的“Google Play年度最佳游戏”,一度被业内誉为“2021年中国出海手游最大黑马”。之后的2022年其年流水增长至11.8亿,但时间来到2023年,整体成绩开始快速下滑,年流水仅有6020万,今年依然承接了去年的趋势,当前月流水在350万左右。
如此看来,《仙境传说:新启航》国服的成绩相比于港澳台及东南亚存在着明显的差距,对比同样是今年3月26日国内公测的《仙境传说:爱如初见》,首周成绩1560万,《仙境传说:新启航》仅为其12.4%。
《仙境传说:爱如初见》
龙族IP游戏化再成功,未来持续布局
目光回到9月新游当前最大的赢家《龙卡》身上。
该作由UE4引擎打造,玩法上是较为常见的二次元回合制战斗,最早于2023年8月曝光并发布先导预告,当时外界只知道是《龙族》IP游戏名为《代号:黄金瞳》。今年4月25日其正式定名为《龙族:卡塞尔之门》,并同步开启了预约,次日更是喜提版号。
之后《龙卡》开启了加速模式,7月10日在iOS平台开启限量删档技术性测试—“临界血限测试”,不开放充值,8月13日在安卓平台开启删档付费的“尼伯龙根测试”。
《龙卡》目前的成绩,首先是因为在宣发上砸了不少真金包银,有媒体报道,该作截至公测当天买量的金额已经超过3000万,从投放曲线来看,上线前一天才拉高投放力度走的是一波流打法。这样的投放金额虽然不能与买量大户相比(甚至略低于《归龙潮》),但依然属于大手笔。
其次,便是《龙族》原IP带来的大量自然流量。《龙族》是作家江南创作的系列长篇幻想小说,2009年10月1日开始在小说绘上连载,之后火爆全国,并且逐步被改编成漫画、动画及游戏,成为一个横跨多个文娱板块贯穿80、90甚至00代的明星级IP,受众粘性极高。
值得关注的是,祖龙对于《龙族》IP的游戏化改编早有积累,2019年8月由祖龙研发、腾讯发行的MMORPG《龙族幻想》上线,之后逐步登陆港澳台、日韩及欧美市场,成为祖龙最核心的产品之一。
2020年该作全年斩获12.1亿元,其中海外占比高达65,截至2023年底,累计流水超44亿元,累计注册用户超4400万。然而随着运营时间的不断增长,《龙族幻想》正在进入产品生命周期的后半段,近半年月流水(不包含国内市场安卓端)已经下滑至500万至600万之间。
《龙族幻想》近半年月流水趋势(不包含国内安卓端)
祖龙自然也提前预想到了爆款产品的未来走向,2022年6月,祖龙全资子公司和腾讯企鹅影视签订了授权协议,允许祖龙根据《龙族》原创作品改编及开发合作游戏,发行及运营合作游戏,在合作游戏中使用《龙族》动画相关内容。此项授权协议期限为2022年6月18日至2025年12月29日。
在此基础上,祖龙开始了更多《龙族》IP游戏的布局,《龙卡》是其中之一,除此之外还有预计2025年上线的虚幻5引擎制作的MMORPG游戏《代号Odin》,这也是祖龙未来一段时间最重要的产品。
最后则是得益于稳扎稳打的游戏质量,在角色美术及配音上,其延续了动画的基本塑造,维护了IP用户感官体验的一致性;
在剧情上,用卡塞尔新生的角度重温旧故事,在还原原著的基础上加入了IF线的设计,让玩家可以弥补书中BE的痛苦;
玩法上,遵循卡牌养成、回合制战斗、家园系统等基本框架,但在细节上做了一些轻量化处理,例如,在起始战斗时便采用“自动回合制”,在“魂器”养成中抛弃“圣遗物”模式,采取小游戏常用“开宝箱”模式等等。
内容和体验上的完善,让该作在测试期间就带来不错的反馈,祖龙的CEO李青在今年半年报的业绩说明会上就表示,《龙卡》在测试期间就表现出起量快、获量成本低、ROI数据好的特点。这应该也是祖龙在其公测期间愿意下重本的原因和动力。
想成新支点,《龙卡》还需观察
在2020年7月港交所上市之时,祖龙由于背靠腾讯和完美世界的发行资源,同时在MMORPG、SLG等传统品类的开发上积累极深,市值一度超过200亿港元,但上市之后,由于缺少新爆款的支撑,加上布局新产品的成本支出,致使其业绩承压,持续亏损。
回顾祖龙之前的重点产品,除了上文中提到的《龙族幻想》,2020年10月SLG游戏《鸿图之下》国内上线,2021年4月开始其陆续登陆全球170多个国家及地区。
就收入而言,去年国内iOS端年流水及海外双端年流水分别为2940万、2400万,当前国内iOS月流水稳定在150万至200万之间,海外则稳定在100万左右;
2021年至今《鸿图之下》国内月流水趋势
上线至今《鸿图之下》海外流水趋势
2018年8月上线的《万王之王3D》,在2022年7月时国内iOS端月流水已经不足10万。祖龙的自发行从2018年年底开始尝试出海,2019年在欧美发行《万王之王3D》,该作是祖龙第一款正式出海欧美的重度MMO作品,然而上个月其海外流水刚满10万;
2016年11月由腾讯代理的《梦幻诛仙》,去年国内iOS端收获3330万元,当前iOS月流水预估在300万左右;
而曾被寄予厚望,2022年4月公测的开放世界手游《诺亚之心》则是于去年12月26日正式停止运营;
此外,获迪士尼授权,背靠热门电影《阿凡达》IP改编的游戏《阿凡达:重返潘多拉》由于数据表现不佳,去年从被腾讯发行变更为祖龙自主发行,但在今年1月11日开启付费删档测试两周之后,祖龙突然宣布由于后续策略调整,将关停项目。
而说到缓解祖龙困局的产品,就不得不提到近两年来对其贡献颇多的女性向游戏《以闪亮之名》。
该作由祖龙旗下Vvanna工作室自研自发,2021年8月发布首曝视频,2022年7月中旬登陆港澳台、新加坡、马来西亚等区域市场,同年12月上旬登陆日本市场,2023年3月24日开启国内公测,两个月后的5月上旬,其再次大幅拓展海外市场,上线了160多个国家及地区,该年9月6日该作PC版本正式上线,实现安卓、iOS、PC三端互通。
就流水而言,先看国内市场,公测首月iOS端流水便达到4980万,三个月后(2023年6月)月流水开始有所下滑,但很快稳定在2000万左右的数值,截至目前依然如此,上个月其国内iOS端流水达2210万,累计iOS总流水达3.66亿元(2023年年流水为2.04亿元)。《以闪亮之名》是去年国内女性向换装类游戏中收入最高的产品,同时是去年所有女性向新品中流水最高的一个。
再看海外市场,其2022年至2024年的年流水分别达到7030万、1.17亿元、6300万,过程中游戏月流水不存在突然暴跌,峰值为1800万左右,去年5月之后有所下滑,但较为缓慢,上个月月流水为820万。截至目前海外总流水预估为2.5亿元,其中日本、中国台湾以及美国分别以29.57%、26.4%、15.44%的贡献位列TOP3。
据上半年年报显示,《以闪亮之名》全球累计用户已达1600万,加上流水整体没有明显的下滑趋势,说其是祖龙目前最重要的营收点完全没有问题。
此外,单论今年的新游,除了《龙卡》外,祖龙研发由三七发行的SLG游戏《三国群英传:鸿鹄霸业》于7月13日开启了公测,其首月iOS端流水仅为590万,仅为《龙卡》首周流水的25.7%,次月月流水持续下降至370万,市场表现并不好看。
总体来看,在《以闪亮之名》之外,《龙卡》是祖龙当前所有产品中表现最为突出的,但短期内数据不错,并不能确定其就是下一个能负担业绩增加的产品,至少还需要一个季度左右的观察。
不过就近两年的祖龙的产品布局来看,其还是有明显的进步和拓展。
H1财报显示,《龙卡》之后会开启出海进程,而在今年的第四季度,其自研自发的修真题材放置RPG《踏风行》预计将会上线,未来两年还将有五款产品逐步面向市场,其中《项目F》已经被媒体解开神秘面纱,正是近期在海外开启删档测试的”帕鲁like“手游《Miraibo GO》。
《Miraibo GO》曾用名为《PetOCraft》
参考资料:
1、手握爆款仍亏损,研发开支降超一成 祖龙娱乐能否借《以闪亮之名》重回高光?
2、黑马新游冲进畅销榜Top10,祖龙股价应声喜增20%
3、低调了1年的祖龙娱乐又要开始“秀上了”?
4、祖龙莉莉丝点点参战,数值卡牌真就做一款成一款?
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