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记者:赵晓娟
编辑:许悦
过往娃哈哈只卖纯净水,但如今绿色包装矿泉水正在大卖场上架。11月28日,界面新闻在大润发、永辉超市等KA渠道看到,娃哈哈12连包的矿泉水绿瓶产品正在售卖,一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升规格一样,不过售价则14.8元,高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的售价。另外,在大润发渠道,娃哈哈还上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水,这款产品售价为2.5元。一名娃哈哈内部员工告诉界面新闻,这款产品此前在东北小范围销售,但销售情况一般,也一直没有在线上渠道和线下卖场宣传。从定价策略看,娃哈哈矿泉水的价格与眼下主流矿泉水的价格差别不大,在大卖场可参考的价格包括,百岁山570毫升矿泉水和农夫山泉的长白雪535毫升矿泉水的售价分别在2.65元、2.9元。但是界面新闻永辉超市注意到,娃哈哈水产品的货架位置不突出,位于水类货架最底部的角落,而农夫山泉、怡宝、康师傅等产品位于中间货架位置,就连仅有一个单品的中粮悦活矿泉水也在单瓶水的优势货架位置。一名超市从业者告诉界面新闻,娃哈哈投入的渠道费用并不多,再加上娃哈哈水产品的SKU数量本身不多,而农夫山泉、怡宝这些在各个规格和价格带上都布局了相应的产品,例如农夫山泉的天然水就有380ml、550ml、1.5L、5L、6L、19L等规格,还有矿泉水、婴儿水、泡茶水等,甚至会买断一整排货架,只陈列自家品牌产品。即便如此,在今年2月底,因创始人宗庆后去世后娃哈哈得到空前关注,商品进而遭到抢购,这让娃哈哈今年的业绩重回巅峰。11月7日,杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会,娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示,成功拉齐了十年前的业绩规模。据界面新闻从知情人士处获悉,娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间,这意味着娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。一位娃哈哈员工在今年9月曾对界面新闻表示,今年北京的销售目标在6月份已经提前达成了。“我们所在的区写字楼很多,娃哈哈的水销量翻了好几倍,3-4倍是有的,整个北京市场应该翻番了。”根据怡宝今年4月递交的招股说明书,2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中,娃哈哈包装饮用水的零售总额(非营业收入)为120亿元,排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。按照上述业绩表现,娃哈哈今年“水的翻身仗”已经打赢了。尤其体现在市场份额,11月29日,快消品线下零售监测公司马上赢向界面新闻提供的数据显示,从2023年1月开始至2024年10月的22个月份当中,娃哈哈水产品在整个包装水的份额经历了翻4倍的上升变化,转折点在2024年3月,娃哈哈包装水产品在包装水类目中的市场份额从2024年2月的4.19%上升到3月的17.1%,4月进一步提升至18.8%,直到今年10月仍然维持在16.6%。很显然,娃哈哈绿瓶矿泉水在渠道的进一步推出,意在通过品项增加维持目前市场占有率的优势,与此同时,在部分渠道这款新品还进行了新品促销,11月29日,在大润发的线上平台,娃哈哈矿泉水12连包的价格降低到了8.8元。界面新闻注意到的另一个趋势是,进入冬季之后,水的价格战已经大幅减少,在北京京客隆、永辉、大润发等超市门店,主流水产品品牌做促销活动的并不多,常规的农夫山泉天然水12*550ml包装的价格恢复到15.9元,绿色包装纯净水则为9.9元,而怡宝、百岁山的价格也都回归到正常标价。上述商超渠道专家告诉界面新闻,娃哈哈今年在渠道的动作也能明显感觉他们变得更为积极主动,但和竞争对手相比,对手在零售终端的响应速度、配送时效,以及提供热柜冷柜、搭赠产品等增值服务,仍然值得娃哈哈学习。根据界面新闻此前报道,娃哈哈已经加快了推新品的速度,以及在渠道上的细致做法,例如在北京市场,娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加强渠道建设,开始注重高线城市的终端维护,无糖茶则借助今年的风口开拓了许多新的终端网点。
在11月7日的表彰大会上,宗馥莉也表示,要持续加强终端建设,增加冰柜投放数量和陈列数量,全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。
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