文/大陈，
公众号「大陈的创业笔记」主笔，
小红书投流矩阵孵化。
前两天测试了一个玄学类视频，播放量来到恐怖的23w。
双十一期间被折磨的小伙伴应该知道这个播放量的门道有多深！
很多人跑来问我，具体怎么发的？其他的领域能复刻吗？复刻之后也能拿到这么高的播放量吗？这篇内容最终带来多少变现？
卖个关子，这些问题我留到文章最后一起回答。
我们先来聊聊，这些问题背后，自媒体人避不开的核心：
什么样的选题是好选题？
如果仅仅列举某些领域的好选题，没难度，也不值得费力写一篇文章，
需要我花长篇幅写的，更多是选题背后的底层方法论，拿着这套方法论，不管换哪个平台或赛道都可用，才有沉淀下来的意义，
如果对选题有困惑的朋友，可以收藏之后细品，这篇看懂了，你将拥有一眼看穿选题本质的能力，从此不再纠结写什么的问题。
一、选题到底在选什么？
长痘了脸上发红，想知道怎么快速消除，你会看护肤品推荐笔记； 想换车很纠结，不知道预算之内哪个牌子好，会看汽车测评笔记； 办公室太干嗓子疼，想增加一些湿度，会看加湿器厂家广告； 股票大涨很心动，想冲进去捞一把，会刷到财经博主的视频......
那为什么有人不知道写什么好？
因为他不了解客户的需求！
客户的困惑是什么？焦虑是什么？对未来的预期是什么？卡点是什么？一概不知道！
重灾区代表就是学习博主、成长博主、读书博主，
每天把利他、真诚、自律、个人IP、长期主义之类的词挂在嘴上，实际上连客户是谁都不知道，能赚到钱才有鬼了。
比如前一阵爆火的老奶奶账号，一看就不赚钱的玩意，有一堆教人做小红书的还在那拆解呢，
打开蒲公英看看好不好？广告报价远低于同粉丝量的博主不说，广告更是一个都没接到......
看都不看你一眼=不点击
接过你的传单看了看=点击笔记
看完扔了=退出笔记
看完觉得还不错=点赞
先留着可能后面用的上=收藏
拿回家给其他人看=转发
咨询价格/班次/地点/师资/其他吐槽=评论/私信
上网查口碑=看测评类笔记
五、最后的Q&A。
1.高赞藏的笔记是不是一定不好？
不一定。
大部分的高赞藏不行是因为内容太干了，但是有一个例外是，人家该看的都看完了自然不会咨询。但是有些图片干货+文字软广，既有点赞的A1A2人群，也有咨询的A3人群。
2.从泛流量里大浪淘沙抓A3人群不行吗？
最终利润跑不通。
精准流量笔记，哪怕流量低，也会有人咨询；泛流量笔记，却不是每一个都能爆到几十万播放量的。
如果精准流量人效为正，那为啥要投入资源到一个亏钱的选题方向上？
3.先发泛流量笔记拉高账号权重，再发精准的行不？
没必要，直接发精准的就好，这个观点辟谣过：《小红书实战辟谣系列 | 笔记数据不好，是不是因为没有养号/权重不够高导致的？》
4.不知道怎么找到用户的精准需求，有什么软件能用吗？
用工具，从大范围词开始逐步下钻下游词，5118之类的第三方工具可以，小红书的聚光自带这个功能。
都没有的话，问你们的销售，他们跟客户接触的最多，知道客户的常见问题有哪些。
5.用资料引流，算精准还是不精准？变现如何？
资料粉白嫖得多，90%的领域里人效都跑不通。
个别跑通的领域见过用私域强直播转化，能把转化率拉到7%左右，算很不错的了。
6.领域里找不到这样的对标选题怎么办？
要么没找对，要么这个东西没人买。
但凡你这个领域有成交，就一定有处于A3阶段的用户，要不A4的付款就不会存在。
7.精准选题播放量不高怎么办？
精准人群一定比泛流量人群少，所以别听很多人说什么笔记播放量低于300就是限流，要知道精准领域300播放量可能就有3-5个线索了。
获客类矩阵的关键不是笔记数据高低，而是综合利润率能否跑通，计算方式之前有写过：《一篇小红书内容，实习生发了630次，单月营收8w+| 我宣布，一人矩阵的时代来了》
8.投放也一样吗？
投放更是了，因为聚光按点击收费，流量越泛，成本越高。假设一个点击上万的笔记，就算单点击1块，最后只有个位数留资，CPL会高到发指。
我们有时候甚至会刻意降低点击率。
8.玄学视频播放量23w效果如何？
也属于泛流量，目前这几天总营收800，比情感的强点有限，爆了之后进人审环节，账号直接被封7天。
9.既然知道是泛流量，为什么最初还要做？
A3类人群对应的内容有个特点，就是哪怕是软广，也是需要稍微提一提产品的，但是玄学类一提就死，所以只能退而求其次写再泛一些的A2甚至A1人群内容。
这个测试的目的其实不是为了变现，而是看平台审核玄学内容的边界。
10.看完了依旧找不到自己领域的选题怎么办？
约我咨询！
后记&彩蛋：
这篇写了大概15天才完稿，为什么花了这么久呢？
一方面，我在梳理思路。
选题很多人都写过，但是大部分是以“爆款”为核心来写的。
放在3年前，这个逻辑ok，毕竟那会小红书作为商业化的一环才刚起步，但是今天，如果还是只知道做“爆款”，那大概率是要亏钱的。
我自己就是一路亏过来的，所以我对做爆款这个事深恶痛绝，
要把一路走来的经验总结成一篇短文，还要找各个阶段的素材，着实费了些功夫，一直修改到第8版才满意。
这篇文章希望能在虚无缥缈理论满天飞的情况下，给大家一些接地气的商业经验。
另一方面，生病了！
上上周体检，化验结果一出，全tm是问题，
要知道我去年体检还好好的，这才一年，不仅胖了10斤，还多了一堆病，
而且这两天还突发麦粒肿，一只眼睛肿得都看不见了......
本来我是打算在教育行业多玩2年，再切入大健康赛道的，没想到身体问题逼着我提前进入了，
年初开始就陆续有大健康赛道的朋友在聊合作，之前主要是给他们提供内容培训及流量合作，现在借着这次的契机，我准备体验一些产品，然后开个自己的社群，
就叫《大陈的养生社群》吧，
主题是解决互联网人遇到的各种健康问题，比如压力肥、三高、失眠、偏头疼、口疮、飞蚊症、皮肤暗沉、屏障受损（没错，我也关心皮肤问题哈哈）......反正都是互联网人的常见病。
群里就3件事，
1.推荐我自己用着不错的品。
2.欢迎大家在群里提需求，我去找靠谱的供应商和优惠。
3.邀请相关领域的朋友来讲一讲养生健康知识。
我的养生社群和我做小红书风格一样，不喜欢各种高大上功效词堆砌的，简单直接，你就知道告诉我针对什么问题，为什么有效，能不能低成本测试，好用大家就一起用。
（顺便聊聊大健康类小红书玩法也可以~）
这两天正在测试三个品，
一个中医朋友推荐的减肥贴，目前瘦了3斤，腰围减了1厘米，再看看是不是偶然，
一个眼睛养护朋友推荐的眼部护理膏，主要是应对飞蚊，一只眼睛有改善，一只一般，
一个护肤朋友推荐的皮肤屏障修复膏，肉眼还没看出明显变化，
待我再测试一段时间，估计下一篇文章就开群了，想来的朋友到时候欢迎来玩，
就这样吧， 以上。
