故事生意经001 | 花20万盘走了1200万的店，客户给了我100万跪谢
文摘
2024-12-11 22:29
北京
最近小红书这流量太颠了，做得难受，干脆琢磨着开个新栏目：初衷就是觉得商业鸡汤太多了，虽然有励志成分在，但是真心看不进去啊，不如换个方式，用故事带出来，看看效果如何，大部分都是虚构小短文，10分钟即可读完，也算是给这个公众号开另一个方向吧。在这个圈子里，看得见的利润只是小钱。真正的财富，是用钱买不到的东西。![]()
"应该的。您这步棋,给我省了至少2000万。更别说还认识了林总这个贵人。说真的,您当时是怎么看出林总正想找内地合作伙伴的？"我笑而不语,给郭总回了个红包。这是我的规矩 - 永远不要让客户觉得欠你的。望着窗外陆家嘴的灯火,我又想起三个月前那个阴雨绵绵的下午。彼时我正在私人会所的茶室里,手中的大红袍已经凉了大半。"本来打算去三亚度假的,偏偏碰上这种事。"郭总坐在对面,眉头紧锁。我给自己续了杯茶,淡淡道:"感情的事,有时候比生意还难做。""可她一定要在陆家嘴买房...那位置,随便一套也得......"郭总搓着手指。"2000万起。"我补充道,"而且以您的身份,更要小心。上市公司高管突然买豪宅,很容易引来关注。""所以我才来找您。"郭总苦笑,"都说您特别会解决这类问题。"![]()
我抿了口茶,没有说话。其实早在郭总进门前,我就已经查清了他的情况。这位女士确实不简单 - 不仅要房子,还要面子。"郭总,我倒是有个主意..."我打开手机,调出一张图片,"您觉得红酒生意怎么样？""这是一家很特别的店。"我滑动手机屏幕,"陆家嘴金融中心正对面,300平米。""最妙的是,它是法国MG酒庄在华东地区最早的授权经销商。"我放下茶杯,"郭总知道这意味着什么吗？"我笑了笑,起身走到窗前。窗外是细密的雨丝,和远处高楼上闪烁的霓虹。![]()
"三个月后,MG要在中国评选'全球卓越经销商'。获胜者将拿下大中华区总代理权。而这家店,因为资质最老,在评选中有天然优势。""听起来是个好生意,不过..."郭总犹豫道,"我对红酒一窍不通。""但那位女士懂啊。"我转过身,"她不是学过调酒吗？做过模特,气质好,交际能力强。这可比买套房子有意思多了。""送套房子是一锤子买卖。但一家高端红酒店,那可是源源不断的身份和话题。"我重新坐下,"想想看,以后她就是陆家嘴名媛圈的红酒店老板娘。""原老板欠了高利贷,现在在巴厘岛躲债。"我打开另一份文件,"存货和装修值200多万,但他只求快速脱手。""抱歉。"我看了眼来电显示,"林总的电话,我得接一下。"这个细节不经意地说出来,却让郭总更加确信这家店的价值。因为在他们这个圈子里,能被称为"林总"的可不多。电话是我让助理打来的。演这一出戏是为了让郭总相信,自己抢到了一个机会。"陈总。"郭总正色道,"咱们也算老朋友了。这种好事,您得先想着我啊。""都是真品。"我说,"但需要快速处理,否则高利贷那边...""明白。"郭总笑道,"我让她去进一批新酒,就说是为了冲大中华区代理权。"我暗自点头。郭总虽然优柔寡断,但在生意上的嗅觉还是很准的。![]()
