文/大陈，
公众号「大陈的创业笔记」主笔，
小红书投流矩阵孵化。
为什么突然想聊这个呢？
因为前两天看到有人在朋友圈分享了关于内容写作的原则，大致的意思如下：
你的内容为什么不火？是因为不够好！那什么是“好文案”呢？应该有这么几个特点：
利他、有价值、有用、被需要、深入浅出、专业、真诚......
快看看你的内容，是否符合以上原则，不符合，那就打回去重写！
说实话，看得我眉头紧锁，对，像这样：
自媒体这个行业如果从2009年微博出现开始算，已经十来年了，
这么长的时间，无数人写啊写啊写，虽然涌现出了咪蒙那样用文字操纵人心的高手，但是却始终没人把这些经验总结成系统方法论，
缺乏系统的方法论，就导致小白进入这个行业时缺乏清晰的判断，迷失在各种说法里不可自拔（比如上面那个“利他”）。
虽然有不少人教写作，但是你买两套就会发现，要么是给你一堆正确的废话，听完了也不会写，要么干脆就是找你做分销。
那tm哪是学写作啊？你跟着他学的不是写作技巧，而是怎么吸引更多人来花钱学写作......一旦不给他做分销，你还是屁也写不出来。
我从19年接触抖音，后来做知乎、公众号、小红书，还写社群推文、朋友圈、课程，每年输出少说也是百万级别，不时还跟写网文和剧本的朋友偷师点经验.....多平台、多赛道、多受众的输出需要，让我有了贯通这一切去研究文字背后底层方法论的机会。
时至今日，我不敢说文字水平多高，但也算初步建立了自己的写作体系，不受鱼龙混杂的信息干扰，能够被人评价“你也太会写了”、“看你写东西有读爽文的感觉”
这些经验拿出来，就算抛砖引玉，试试能不能在完善自媒体写作方法论这件事上激起一些水花吧。
如果你在写作这件事上有这几个问题：听谁的都觉得有道理但就是写不出来、担心写得不好不敢下笔、鼓起勇气写了又不满意......
那这篇文章非常适合你，请静下心来，仔细品味，必有收获。
其实这个阶段叫1.0有点过誉了，也就是0.01左右......
刚开始写内容，很容易进入这个圈套，典型特征就是被一些高大上的词汇牵着走，比如利他、真诚、价值、有趣、审美、换位思考等等。
注意，我不是说这些词不好，相反，这些词具强大的魔力，不然你也不会上来就被他们说服，你看那些大思想家、政治家、哲学家，忽悠人一套一套的，靠的就是这种模棱两可的概念。
你将来出去忽悠别人这样说没问题，但是，你在学习的时候可不能当真！如果你遇到一个搞培训的教你利他，那基本可以断定他不是真蠢就是真坏。
随便举个例子，
“原价1000，活动期间半价500，名额有限欲购从速！”这是一句好文案吗？
按上面的原则检查一下：
利他？本来1000，我现在500，省500块钱，利死他了好吧！ 有价值？活动期间500，错过了恢复原价，我提醒客户省钱没有价值吗？ 有用？半价优惠你说有用不？
要是按这些原则来检查，既利他，又有价值，又有用，这句文案简直了好吧！！！
但是显然，正常人都不会觉得这文案有多好。
为什么明明利他，又有价值，有用的文案，观感上不算好文案？
很简单，因为所谓“利他”、“有用”、“真诚”，不过是空泛的形容，没有清晰的判断标准。
你写完一篇内容，想判断它够不够好时就会发现，这些描述没有参考价值！你觉得利他，我觉得不利他，那这文案好还是不好？总不能我们做个投票然后少数服从多数吧？
这种正确的废话，除了看的时候让你觉得醍醐灌顶，好像打通了任督二脉，实操上一落笔就废！
再举个例子，小红书圈子里流传着这么一个说法：
“内容太营销就会被限流”
我去，听着太有道理了！但是你冷静一下.....什么样内容算太营销？把文案里的什么东西去掉就不营销了？低于多少算限流？
这三个问题基本没人能给你判断标准，他们只会继续拿废话噎你，反正就是要利他！要分享！要让平台觉得你有价值！
说了一大堆，但是具体这文案怎么改，不知道。这种正确的废话信得越多，在自媒体写作的路上走得就越迷茫。
因此，我给创作新人的第一个入门避坑经验就是：
看到有人强调利他、真诚等等空洞原则的，趁早远离，他也许写得不错，但是他一定无法指导你。
当有一天你幡然醒悟，不再追求这种虚无缥缈的原则，你才算成功渡过1.0阶段，真正入门自媒体写作这个领域了。
空洞的原则屁用没有，那下一阶段，你一定会把目光转向另一个极端，追求最清晰可见的东西，比如内容数据。
这个逻辑很简单，当人家问，你在写作上拿到过什么成绩？
“我写了篇利他内容” vs “我写了篇万赞内容”
显然后者更有说服力。
既然自嗨型利他是扯淡，那为了尽可能出数据，做法自然是“模仿爆款”，大部分自媒体培训都教这个。
在你各项能力都不成熟时，这样做没毛病，你学学人家成熟的写法、练练领域内网感、同时选题又是市场验证过的，写起来肯定比原创更容易出数据。
很多新闻小编没得写了，就把去年火过的新闻改一改发出来......这个方法做内容一觉醒来99+是常事，
练了一段时间，出过几个爆款之后，你可能会有点小窃喜，觉得自己发现了仿写的精髓，于是你逐渐不满足于做爆款了，你想个项目练练手，赚点钱试试！
也就是这个时候，痛苦的来了，写爆款和赚钱可不一定正相关啊！
写一些干货、知识合集、热点新闻、甚至求好运壁纸，点赞几百上千都是常事，但是这些点赞的用户就是不主动给你掏钱。一个月过去了，爆款是有几个，但是一看钱包，入账=0。
一旦你开始做项目，你会发现，写作最直接的目的是带来更多利润，赚不到钱的爆款，除了能发朋友圈嘚瑟一下，毫无用处。
很多小红书培训师给学员上课，说选题的方法是“扒取领域内的同行内容，按点赞排序照着抄”，这一听就是割韭菜的，你照着来做一个月都吃不上三菜一汤。
变现听着当然很爽，但是实际做起来却没那么简单。
因为打算买单的人群一定比看热闹的少，你从爆款内容转向变现内容之后，往往会遇到一个问题，播放量急剧下降！
追爆款的时候，发些干货种草文虽然不是每篇都爆，但是几百上千还是有的；到了追变现的时候，发偏营销类的内容，连续几篇播放量都卡100！
你立刻开始心虚，担心是不是平台发现你要赚钱，限流了吧......恰好这个时候你会看到有些教小红书的说，
“你要养号，要用种草软文先拉高权重，然后再发营销类内容”
你一听，我靠说的太对了！
恭喜你，又一次落入了假大空的陷阱了哈哈。关于养号和权重，你真操作一下会发现是纯扯淡。
不同账号推流有随机性，这个没错，但是你压根就找不到任何一个靠养号提高权重从而拯救一批废号的案例。
关于养号的谣言就不赘述了，看这里就好：小红书实战辟谣系列 | 笔记数据不好，是不是因为没有养号/权重不够高导致的？
如果养号没用，追爆款没用，发营销类内容播放量又不高，这小红书还怎么做啊！
不急，我给你举个例子你就懂了。
之前我给一个英语学习类APP的公司做流量，当时有2个内容可选，
A是学习干货，用免费资料引流到私域再推APP，播放量高，但是人群泛一些；
B是APP种草，用户咨询就引流到私域，给试用版再转正式版，播放量低，但是精准一些。
思考一下，如果是你，怎么选择？
如果你从播放量和转化率的角度思考，会发现这是个死局。
播放量高的泛流量，必然转化低；播放量低的精准流量，相对转化高，前后两个环节一高一低，A or B还是无法判断。
这个情况会持续到某一天，你自己当老板，自负盈亏，或者你负责整个渠道增长，老板要给你定KPI，你突然发现，原来你之前思考的时候漏了一个关键维度：变现的效率，即利润率。
单纯说播放量高低没有意义，因为那玩意离钱太远；单纯说转化高低/变现高低也没意义，因为没有考虑投入多少，当你综合考虑二者时，我们追求的最终结果，应该是同样投入之下，更高的收益。
以当时AB内容为例，大致计算如下：
（算法我放个示意图，需要详细问就约个咨询吧）
看起来均播一个500，算正常，一个300，好像被限流，但是最终算下来均播300的选题GMV高10倍，这个数字一出，哪怕是刚做自媒体的小白，也知道选哪个了吧？
关于这个玩法，更多信息也放在这做个参考《一篇小红书内容，实习生发了630次，单月营收8w+| 我宣布，一人矩阵的时代来了》
对利润率的考量有很多说法，比如在投流里说ROI，在投资里说IRR，在财务模型里说变动利润率.....意思大差不差，都是指是你在商业活动中某个行动（比如内容写作）的投入产出比。
这也是为什么每当有人问我“笔记播放量不高怎么办”的时候，我往往会说，不重要，先发50篇算一下综合收益再说......
才是好文案了吗？
到目前为止，我花了很长的篇幅给你排雷了两个评判文案好坏的误区：
利他+播放量
同时灌输了一个自媒体领域接近天花板的标准：高利润率。
以这个标准去打磨你的文案，你会在自媒体写作这条路上成长飞快，
如果你给自己做内容，同样的时间投入，你会赚得更多；如果你给老板做内容，每个月帮他赚的多了，你会拿到更高的绩效。
玩明白这一点，你就超越了90%自嗨和务虚派的自媒体玩家。
但是，不出意外，反转要来了，故事不会这么简单就结束。
所有的标准都是为了目标服务的，高利润率这个标准之所以存在，是因为公司有获取利润的目标，但是按这个标准写内容，熟悉之后很快你就会感到一丝......无聊。
没错，哪怕你赚到钱了也会无聊，
因为高利润率的内容做到最后，全都一个样，不管哪个赛道，不管什么产品，都是如此。
这就意味着，为了高利润率，你必须牺牲创意、灵感、自我表达，只做固定的内容，日复一日，年复一年，这是你梦想中的“写作”吗？
作为文字爱好者的你，饱读小说、诗歌、散文，努力研究文笔、描写、故事感、氛围感......为的就是写一种固定的文案？难道就无法把对文字热爱与赚钱这个事结合起来吗？
不好意思，当你还没玩明白上面那种高利润率写法前，确实不行。（如果你家底深厚，不需要靠写作吃饭就当我没说）
当你游刃有余，开始稳定变现之后，是可以的。
我说过，标准是为了目的服务的，并非所有写作场景都是为了变现而写，写作目的不同，标准不同，写法就自然不同。
比如你夜深人静想起那个她的时候；
比如你熬了一个月的夜终于项目通过的时候；
比如你遇到傻逼割韭菜想向全世界揭露他嘴脸的时候；
比如我想写一篇文章探讨写作方法论的时候.......
不以变现为直接目的，没有标准的结构参考，有很多想说又不知道怎么表达，硬着头皮写了一些，结果还词不达意，自己读着都觉得难以下咽。
这种痛苦，对于写作爱好者来说更为广泛，因此，就需要一个新的指导标准，来突破迷雾。
曾经我也一样，于是那个时候我就开始寻找，是否有一个更高层次的“好文案”，习得之后能降维打击，既能让我们日常写作游刃有余，还能顺便提高变现类内容的效率？
万幸，在各种调查+付费+被大佬骂得狗血淋头之后，我终于找到了一个目前为止较为满意的答案，也就是写作的4.0境界：
“以情绪/思想传递为核心的写作”
核心观点来自网文大神，《赘婿》的作者“愤怒的香蕉”，有兴趣的可以去知乎搜一搜他关于写作的回答，给我的写作生涯带来了巨大的影响。
这里篇幅有限暂且不表，下一篇我再详细讲讲这个当下我目力所及的自媒体写作至高境界。
最后老规矩，
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