文/大陈，
公众号「大陈的创业笔记」主笔，
小红书投流矩阵孵化。
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很多人对小红书投流有种畏难情绪，总觉得比自然流复杂不少，找我咨询的小伙伴遇到的问题包括：自然流和投流内容有什么区别？
投放一定会有效果吗？
投流时一天发几篇合适？
为什么消耗不出去？
为什么成本这么高？
......
老实说我最早从自然流跨越到投流，心里也慌慌的，毕竟自然流大不了干死几个号，但是投流要是失误了，那就是白花花的银子啊！不过后来我从一个小白，在不到3个月的时间里，从每天消耗几块到几百、几千、上万，单月消耗50w，我发现投流好像......也没那么难？后来直客来给我们做投放复盘时说，我们的CPL是全行业最低，那个时候我就知道，投流的思路老子玩对了。看过我之前文章的朋友都知道，我的风格是追求极致效率，投流也是一样，我之前也听了很多官方培训，跟很多投手交流，结果发现他们说的前后矛盾，听多了不知道如何下手，遇到问题不知道如何分析，也无法形成自己的方法论，实际上实操下来我发现投流远没有那么复杂，甚至我觉得投流比自然流简单太多了......在这就以Q&A的形式，把我在投流上的经验写一写，不求能让各位都月入百万，但是少走一些弯路，还是绰绰有余的。用营业执照做企业认证，成为蓝V账号（认证费600），并开通聚光才可以投流。
薯条是给个人账号的，无法带来精准客资，也无法让你获得私信权限；投流是指商业性质的投放。就是我们日常说的leads，有多少客户给你留联系方式或者你加到人家微信了。
内容：一个内容爆了就反复投，一直有量，极大减少内容制作成本。
私信：可以直接发微信，发二维码，设置自动回复，尽可能减少引流折损。
蒲公英是达人平台，如果你不想做内容，想让达人帮你推产品，那就走蒲公英，可以在达人发布笔记之后给达人笔记做投放；如果自己有内容，那就用聚光，给自己做投放。主要是给电商的，投放也集中在商销和直播，留资类还在聚光。比如每月消耗3000，也就是每天100多，就可以随意发微信，不会提示你导流，很多人每个月就保持低消，只为了拿到私信权限。你有投放相关问题可以找他们协助解决，比如账号申请、笔记捞回、违规详情等等，一些情况下比走官方渠道快得多。有。可以找直客问，他们能告诉你要投某些内容需要什么资质。有些内容是平台不让发，比如K12提分，你发了就违规，根本就到不了投放那一步。当你发的内容没问题，想投放，还要过投放的审核，投放审核通过才能开始消耗。投流是放大器，不是金手指。你发的内容自然流跑得好，自然投流放大得也好，自然流是0，投流0*100，也还是0。（1）内容视角。自然流可以用素人身份去种草，比如我参加了某个旅行团、我的孩子报了个特别好的课、我找了个特别好的心理咨询师等等，投流是不能用产品受益者的身份去写的。（2）资质。自然流很少写硬广，主要是因为容易被判没有资质。企业号投流很多是硬广，用户看到就来咨询，精准且好用。可以，相当于你有了一层身份，可以发某些领域内容，走的是自然流，但是要注意，因为你投流无消耗，这个时候你还是不能导流。可以，而且由于有了投放这个利器，远比自然流跑的容易。你面对的都是小红书的用户，都是活生生的人。没有理由你一花钱，你的客户审美立马拔高一个等级。如果是业内人士告诉你做小红书要精美，要么他是卖审美课的，要么他不懂内容。你自己刷笔记也会发现自然流和投流内容都有，你也不想只看广告吧？有些领域，受众少，竞对多，做几下你就会发现自然流和投流撞库严重，这是池子相同最好的证明。
账号异常，放着就行，也不用做什么乱七八糟的刷笔记动作。（1）内容质量：如果你是像我一样的内容熟手，基本不需要怀疑自己，凡出手，质量必有保证。
（2）出价：稀世珍宝谁都想要，那就价高者得呗。人家都出100块，你就出10块，拿不到流量很正常。
（3）定向：系统没厉害到100%推到你要的客户眼前，总有随机性，需要不断摸索找到最精准人群。（4）数量：在投流开始前，所有的笔记都是自然流，系统判断笔记质量也是看自然流数据高低，因此一样有推流随机性问题，我们都是直接一个选题批量做10-20个一起投。这要是一个都跑不出去，你就该反思是不是内容出问题了？我们所有账号都是直接投客资起来的，种草只会增加你的成本。其次代投是按你的消耗收费，你说同样的线索量，他们会不会给你多投出个10%的成本呢？最后，我一个新手，2个月的时间做到行业最低CPL，充分说明投流没那么难。问题太大了，从选题、内容制作、CTR、开口留资成本、加微率、转化率、利润率等等多个层面都可以分析，从用户路径上来看，用户先看到笔记的“展现”，感兴趣的会进而“点击”，想进一步咨询的会“进线”，“开口”提问，最后给自己的联系方式“留资”，你投哪个目标，本质上就希望在哪个环节上最大化投放效果，进线、开口和留资是一个漏斗的三环，我自己测下来没有哪个效果一定好于其他的，有时候留资跑不动，开口就起量；有时候进线不开口，转投留资效果好，对推荐机制感兴趣的可以搜小红书官方的Redteach频道。我本人不那么喜欢研究机制，因为知道机制和赚钱中间隔着好几道大山，
就拿赛马来说，机制上不管赛不赛马，你不都得尽量做优质内容和多建计划测试吗？既然赛与不赛对你的动作没有影响，那就没必要纠结。先把某个领域跑出来，再看机制能够帮你理解更到位，但是还没开始投就先看机制，等同于在岸上看书学游泳。24.相似笔记是否会抢量？达人投放和自产自投是否会抢量？这句话堪称投流最高频谣言，下次我得单独写一篇骂骂......所谓抢量，到底是抢谁的量？你自己的量？还是大盘的量？如果大盘一共1000个客户，你多个笔记去抢当然是好事啊，不然这流量不就给竞品了吗？如果是抢你自己的量，且不说你这固定量哪来的，就算假设你每天100个leads，那具体是50+50、40+60还是30+70，总和不都是100吗？有什么所谓？不一定，我们自己测试下来私信成本更低，但是隔壁业务表单成本更低，测一下选择适合你的就好。
注意，如果是达人投放，建议走表单，开口留资率显著高。因为用户通过达人笔记留电话是相对好理解的链路，如果是通过达人的素人笔记进入品牌账号私信页面，会产生很强的营销感，有些用户会抗拒这种链路。投放和自然流的一个差异在于，内容成本可视化，每个笔记都会有对应的CPL（cost per lead），既留资成本。
我抓一张我们某个账号的数据作为参考，留资数有高有低，CPL也有高有低，我们怎么看呢？![]()
从ROI的角度，我们肯定希望这个笔记既能带量，CPL又低；最不希望这个笔记拿量又少，CPL又高。当你做了一段时间投放，可以根据你的leads目标或者Cost目标，调整不同类型笔记的组合。如果渠道成本逼近红线，就补一些低CPL笔记拉低成本；如果渠道成本安全，leads不够，就可以补一些高CPL但是带量大的笔记，动态调整。下面这个图里，我按点击率高低排序，可以看到很多高点击率的笔记跑不出去，
我们很多拿量特别好的笔记，点击率也就在3%-5%的区间，整个账号综合点击率也就4.83%，我们可以根据点击率优化笔记封面，但是不要把高点击作为唯一指标。
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28.笔记违规了不让投放怎么办？
如果是在投放环节出现违规，可以看下聚光后台的详情。
跟自然流不一样，投流违规会非常清晰地告诉你是哪个环节出了问题，针对性修改就好。
29.投放消耗到位了依旧判定导流违规怎么办？
找你的直客捞一下。
30.投放CPL多少比较合适？
CPL肯定越低越好啊，但是不同赛道，不同产品，不同模式，整体成本结构不同，
根据你们的BE point倒推一下就能知道最高CPL上限。
目前我听到比较多的问题就这些，大家有其他问题可以底下提出来或者直接咨询。
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