真正的商机往往不在高大上的商业计划里，而在最接地气的生活场景中。
昨晚去小吃街，看到一个细节让我记忆犹新。
一个乞讨的老太太，沿着小吃街无差别跟每一个人伸盆要钱，从街头到街尾，因为小吃街人流量相当大，我见她第二次的时候，她的盆子里已经多了几十块钱，
从6点多开始人流量上来，到晚上2点钟歇业，一共8个小时。光我观察的这2个小时，她就讨到了几十块，那一整晚下来，就算8个小时还有休息和低人流时间，翻2倍问题不大，那就是差不多100元。
但作为营销人，我看到的不是这100块，而是被忽略的市场机会。
营销第一课：找到痛点，创造价值。
小吃街的场景是什么样的？
- 手上油腻找不到纸
- 店家忙得像陀螺没空招呼
- 自己带纸还得油手去翻包
商业的本质从来都不是产品本身，而是你如何让产品出现在刚需的场景里。
沙漠里一瓶水能卖到天价，不是因为水有多特别，而是因为场景够精准。
小吃街里及时出现的纸，就是沙漠里的及时雨。
成本核算：
- 抽纸：2元/包
- 湿巾：更便宜
- 收款码：1元
总投资：3元
但关键不在成本，而在转化率。
当老太太不再是伸手要钱，而是主动提供服务，双手递上纸巾，恭敬地问"老板，要干纸巾还是湿纸巾？"
在你心里，她就不再是一名乞讨者。
这就是典型的场景营销：
- 用户痛点精准
- 时机把握到位
- 服务主动到人
我刚吃啃完小龙虾，一手油，马上抽了一张湿巾打开，擦去油渍。
老太太立马拿出一个小桶让我把纸扔进去，然后拿出一个二维码，写着“好人一生平安，感谢老板”。
我扫码就顺手打赏了2块钱。她成功的跟我做成了这笔交易，她现在是个值得尊重的服务者，靠自己的服务换来报酬。
当然，如果效果不佳，明天再换个文案来试试，比如
“我80了，没有人会雇我，但我想养活自己”
这是用情感推动营销的点睛之笔。
一个油腻的手，一张及时的纸，一声恭敬的询问，一个苦情的背景，成交率至少翻三倍。
同样是卖纸，超市2一包卖不动，这里几张就能值两三块。
场景创造溢价，就是这么回事。
我把这个发现记下来，不为别的。这世界瞬息万变，谁知道哪天我们会需要这种紧急创收的方法呢？
赚钱的本质，不是你卖什么，而是你在对的时间，用对的方式，解决了对的人的问题。
