文/大陈，
公众号「大陈的创业笔记」主笔，
小红书投流矩阵孵化。
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受松月邀请，上周六在野生运营社群做了一次企业级小红书从0到1的主题分享，
这次基本上是把我最新的经验和心得做了一次完整的梳理，去掉了常规小红书运营的片汤儿话，按我一路走来攻克的五个大问题来讲：
1.为什么抄爆款没数据？
2.有数据为什么不变现？
3.变现了怎么通过投流低成本扩大？
4.KOS账号和品牌号如何联动？
5.亿级营收是怎么实现的？
在解决这五个问题的过程中，我做大量的实验，得出了很多听起来匪夷所思的答案，那天的小伙伴们听完高呼我推翻了很多他们明知道有问题，却不知道怎么反驳的自媒体谣言。
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在这给错过的小伙伴做个简单的汇总，如果你看完觉得有帮助，想获取完整版1个半小时录音+34页无遮挡PPT，
方式有二：
（1）约我个单小时499的咨询，解答你的个性化问题+给你这类相关的资料
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（2）加入野生运营社群，里面有本次分享的完整版
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话不多说，开始。
一、抄爆款为什么没数据？
如果火过的内容会再火，那自媒体第一要义肯定是抄，以最小的精力换最大的回报，ROI大大的好看；这时候我们就必然要做改动，但是改多少呢？10%、20%、30%？改完了会不会就不爆了？似乎最近小红书发相似内容确实没流量，是不是被限流了？![]()
那作为一名自媒体人，你要如何看待这个矛盾呢？带着这个疑问，我先给大家看两个账号：A：同样的内容，11.22发布的笔记评论有80+，而11.06发的原版评论只有2，复刻数据优于原版B：我自己的测试的内容，4篇克隆的视频，甚至后3篇连标题和文案都没有，播放量分别是3000+、16w+、32w+和1000+。![]()
基于这两个情况，你应该发现了，所谓“同质化限流”的谣言已经不攻自破，我不是说建议大家去100%克隆啊，毕竟有时候是被会查出来原创度低或者抄袭搬运的，但是，这个数据能说明，系统并无法100%侦测出同质化内容，如果连一模一样的克隆都有可能不被识别出来，你模仿爆款90%怎么会被限流了？因此首先我们确定有时候，有时候你抄爆款数据不好，跟“同质化限流“一毛线关系都没有，纯属臆测（系统明确提示违规除外）。那具体为什么人家一发就是千赞万赞，我发了就小眼睛不破百呢？为了得出相对科学的结论，我做了个测试，咱也别一篇两篇发了，抠抠搜搜的，直接一篇笔记批量制作300篇！10个新账号，不养号，第一天就开始怼，2周的时间里每天2-3更，看看数据到底如何？![]()
说实话，虽然我们测试的时候看到了100%克隆也可行的，但是真的要发300次差不多的内容，心里还是有点虚的，弄10个厅卡不容易，可别给我封了啊......不仅打翻了很多人说小眼睛不过200就是限流的说法，还让我们看到了矩阵打法的精髓！![]()
其中有两个关键性发现：
照着爆款来，能确定的是，只要数量发够了，就一定会有爆的，但是具体爆的数量有多少，不做不知道。
爆的前后没有规律，有的号发了10篇播放量都不到50，结果第11篇突然爆了5000多的播放量。
这说明什么？说明只要号没问题，你就照着爆款发就行了，至于你某一篇小眼睛低，或者连发几篇都不行，也没有关系，这跟你后面会不会爆没有必然关系。
当然，我理解很多小伙伴在做矩阵的时候心态不这么稳，很容易出现发了笔记就希望爆的心理，也总是担心播放量30到底是赶巧数据不好，还是账号被限流？
所以我在PPT里总结总结了已知的账号限流情况及检测方法，文章里我就不展开了，大家可以去听完整版录音，
核心原则跟上面说的一样：只要账号本身没问题，就不要没事怀疑自己限流。
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最后，很多小伙伴提问时问到“权重”，因为他们发现我不讲权重，但是外面很多人都讲，想问问到底权重是否存在？做矩阵会不会影响账号权重？如何提高自己的权重？
我知道很多人教你们养号，比如每天活跃半小时，发领域内的互动贴拉高数据，发泛笔记涨粉，再发营销内容等等......
听着非常合理，那为什么我一句话不提？
原因有2：
首先，权重无法测量。
就拿刷活跃度高低来说好了，你当然可以做，但是比如你A账号每天刷5分钟，B账号每天刷30分钟，这个时候你怎么知道A和B的权重谁高呢？
你会发现没有方法。
如果“权重”本身无法测量高或低，那“权重高，账号流量好”，这个结论就属于不可验证的存在，既然不可验证，你怎么知道这个策略实施之后是否有效呢？
如果你用A和B发笔记，结果真的是A低，B高，你怎么确定是权重差异导致？而不是赶巧A推对了人群？
其次，我们拿实际数据说话，如果数据好意味着权重高成立，那千粉、万粉账号权重一定比0粉新号高吧？
也就是说，同内容，万粉号一定比0粉新号数据好，
实际上呢？
这一点我自己拿我们千粉账号做过测试，照样有的笔记没数据；你看我前面测试4个一样的视频，播放量能差出100倍去；你再去看那些大V账号，笔记数据照样有高有低，
用权重怎么解释？
解释不了啊朋友！
如果权重这个结论成立，那矩阵就压根没必要做了，因为新号你再怎么刷，权重能比人家现成的千粉、万粉号牛逼吗？
我们能做矩阵，背后默认的逻辑就是，新账号依旧有数据超过高粉老号的可能。
因此，如果你想刷活跃度，发泛流量笔记作为安慰，当然没问题，
但是不要过度把这些动作和笔记数据挂钩。
二、爆了为什么不来钱？
先问个问题，假设有2篇笔记，A播放量10w，B播放量1000，哪篇更好？你可能觉得这不废话吗，一定是A啊，A的播放量可是B的100倍啊！那我加个信息，10w播放的A引流10人，1000播放的B也引流10人这回好像.....就不太好区分了对吧？毕竟我们做自媒体不是按播放量收费，尤其是教育领域的朋友，大部分都是要引导进私域卖课的，那我再加个信息，A引来的10个人，只有1个人付费，而B引来的10个人，有3个付费，这次呢？
再加一个，A复刻10次之后，平均播放量低了一些，只有8w了，B复刻10次，均播也低了一些，只有500了，到这你应该发现了，当我们讨论某个内容好坏，甚至决定是否要继续复刻的时候，单看播放量、加微效率、转化率、复刻数量、均播，都是不够的！那怎么看？对企业来说，这些都是过程数据，最终决定你这个运营是否合格或者某个内容是否值得保留的关键，现在回到最初的问题，选题AvsB，综合计算后，净利润率分别是40%和10%，以前我老看到有人在朋友圈炫耀，说自己获得了点赞99+，并扬言“掌握了人性”，当时我觉得，“哇，自媒体大神！”，后来就发现了，原来这种都是刚入门，实在没得可炫耀才炫耀点赞。企业获客和个人做小红书最大的差别是，每一分钟的投入都要算投入产出比！很多爆款除了好看，实际上带不来利润，越做越亏，这也是为什么早年很多IP号、剧情号，说起来都是粉丝百万，播放量上千万，实际上3个月不到就停更了，纯纯虚假繁荣。![]()
爆款≠变现，明白这一点，是从新瓜蛋子跨越到合格运营的门槛，那具体到怎么计算你的内容变现效率？爆款就真的不赚钱吗？跟精准内容差别到底有多少？回答这些问题，就需要《内容效率计算公式》，如果你要做矩阵，这是必修课，当年我就靠这一个公式，可以轻松拿下2w+的月薪，因为这个公式一摆出来说明你具备财务思维，能够从财务视角判断业务情况，这是很多不懂自媒体老板最缺的东西！公式我直接放PPT里了，对照着把你的数字填进去就能算出来了。![]()
在这页PPT里，我简单演示了两种选题的计算，考试资料 vs 产品种草，在毛利润那里能看到，两个选题的数据差了10倍不止。
（还没算上其他的销售、社群、研发、课程、软硬件、水电、租金之类的费用）
当然，实操中，我们不可能只有资料和产品种草选题，还会做多种尝试，
比如报名攻略？学习费用？教师IP？创始人IP？企业背景？课程体系？上课实录？家长反馈？学员故事？......
每一个选题类型之下，还会有基于封面、内容、钩子的变化，这要是每次都挨个去试一遍，再比一遍，不得累死啊？
所幸，我替你摸索过了。
在过往几年的自媒体经历了，我先后玩过心理、职场、商业、情感、旅游、英语、玄学、思维等多个领域，然后我发现一个很有意思的规律，
能带来高利润率的选题，大概就3类。
不管哪个领域，都可以直接套用，百试不爽。
这三类选题我直接给你放在这了，拿走即用，选题效率MAX！
（注：某些选题在某些领域会被严格审核，需要根据审核情况做调整）
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很多人都知道，投放是放大自然流，如果自然流做得好，投流就差不了，但是毕竟投流涉及花钱，尤其有些创业者初始资金就不多，动辄投放一天就要花几千，万一打了水漂那是真的心疼，我作为一个非科班出身选手，拿下行业投放最低CPL，把代投怼到不敢逼逼，靠的就是2个秘诀：![]()
早期我们刚开始投流，担心自己不行，就找了代投，负责开子账户和代投，由于我们是新账号，一开始没什么数据，代投建议，“可以每个计划设500的预算，先投一些种草”，也就是把笔记的点赞收藏冲起来，
这样做的目的是，后面投客资收集的时候，用户一看，“这个笔记挺火”，信任感更强，自然就更愿意点击。
毕竟我不会单纯因为笔记数据高低选择点或者不点，比如有个美女跳舞，如果确实跳的好，我管她是0赞还是万赞呢！
最终发现，前者并没有带来必然的线索数量提升或者转化率提升，反而拉高了成本。![]()
因此后续我们所有的投放，基本都是直接投客资，而不怎么投种草。在这我也补充一句啊，直接投客资的好处是成本低，但是这不等于你就完全不需要种草。只不过，种草一般是前期由KOL投放完成，而不是自己做笔记投放，也不追求多高的ROI，
换句话说，种草不是不需要，而是通过KOL快速建立知名度和信任感，进而带来一定程度上的“自然增长”，再由品牌号投放进行拔草，进而降低成本，
不投种草的确能省一大笔费用，但是除此之外，对于客资收集类计划，我们是否还可以进行优化呢？比如我去研究一下广告推送的底层逻辑，拆解我最终的成本是怎么来的，我是不是有可能针对性优化内容，从而获得更好的效果？本着这个思想，我就开始研究广告投放逻辑，什么Ecpm、CTR、CVR、CPL.....比如ecpm就是每1000次曝光能带给系统的广告收益，ecpm越高，系统赚得多，自然就越愿意给你推流，比如CTR是笔记的点击率，象征着封面和标题的吸引力，我发个老师上课实录，点击率肯定比发白底大字广告高不少，过程中我还付费请教了抖音投放大佬、请教了做投放系统的产品经理、买了搜广推相关的书，看了一圈，虽然知识增加了，却依旧不知道怎么基于这些优化自己的投放，我相信很多小伙伴可能也有这样的困惑，在多方求证和测试之下，我不得不给出这样一个结论：![]()
理由也很简单，
记得自然流我们讲计算内容效率不？投流也有，只不过换成了CTR、CVR、CPC等数据，
但是，这些数据依旧都是“过程数据”。
CTR高就是好事吗？不一定
泛笔记CTR一定高，但是来的都是不精准的人群，光点击不留咨，成本不就上去了吗？
Ecpm高就是好事？不一定
Ecpm决定的是你的笔记排名是否靠前，但是具体你排在哪，还要看同时跟你竞价的其他笔记情况，是实时动态的数据。
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算来算去，这些数据都无法直接决定最终线索数量和成本高低。
因此我们能做的只有一个，那就是多铺笔记+多建计划，快速筛选出跑的好的笔记和计划，1个好的笔记+计划组合，够吃半年。
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回过头来想想也是，如果知道算法设计就能操控笔记数据，那算法产品经理就应该是投放最牛逼的人群，实际上并不是，哪怕是他们也不能保证自己的计划跑得多好。在投放里还有一个小分支，那就是小红书上半年大力推广的KOS，企业员工号，如果不是企业号真的不够，或者实在数据不好，尽量不用KOS号；就算是用，也优先当一个小企业号去投，不需要管人设的差异，这样不会徒增内容成本，因为大部分用户看到你的广告时，不会去细看你有没有KOS标识。![]()
前面我们讲了不少策略，可能很多小伙伴会觉得，如果掌握了这些，是不是就成为一名牛逼的小红书操盘手？的确，掌握了这些，你已经打败了市面上90%的同行，做某个领域，会因为小红书潜在人群有限遇到获客瓶颈；如果未来你打算成为一个业务负责人，而不仅仅是单个渠道的运营，那流量的稳定性，绝对是你要时刻铭记的前提。相信在一线的小伙伴，最近都感受到了小红书的不确定性，自然流小眼睛都是个位数，投流要么跑不动，要么跑出去了也没留资，这种情况下，一个业务如果只依靠小红书获客，风险就太高了，一旦成本激增或者线索锐减，等待的就必然是裁员和亏损，![]()
就像小红书账号要做矩阵，渠道本身也不应该只限制在小红书，
具体数据我就不展示了，有些敏感，但是录音里你可以听到，我讲了一下一家亿级营收的公司，流量都来自哪些渠道？![]()
很有意思的是，看起来小红书每个月几千线索不少，但它只占10%多点而已。虽然看这篇文章的大家都是做小红书的，但是我衷心希望，各位千万不要把自己局限在小红书一个渠道里，我们干的事情是用户增长，只是恰好最近在做小红书罢了。
文字有限，详细内容可以找松月去要完整版PPT和录音，
希望大家在做小红书的过程中，能借助我的经验扫清障碍，不说让你一步到位，但是少走弯路+省去试错成本是100%没问题的，更多内容及完整版34页PPT和1.5小时录音，欢迎加入野生运营社群：![]()
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