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随着全球化的发展，越来越多的中国企业开始拓展海外市场，寻求全球化的发展机会。
然而，在进军海外市场的过程中，企业面临着复杂多样的风险和挑战。不同国家的法律法规、政策环境、市场文化及商业惯例存在显著差异，稍有不慎，企业可能遭遇法律纠纷、商业欺诈、资金损失等问题，严重影响企业的海外扩展计划。
根据近年来的统计和实际案例，许多企业在出海过程中遇到以下问题：
1.法律与合规风险：不了解目标国家的法规要求，合同设计不当，导致违约、纠纷频发，甚至遭遇诉讼。
2. 跨文化沟通障碍：文化差异造成的误解，影响与客户、合作伙伴之间的信任与合作，甚至出现商业纠纷。
3. 金融与外汇风险：汇率波动导致利润损失，资金回流不畅，陷入支付或结算风险。
4. 政策风险：政策突然变化、当地经济环境不稳定，导致企业项目无法顺利推进，甚至出现投资受阻。
5. 知识产权风险：在海外市场遭遇专利、商标侵权等问题，缺乏有效的保护措施。
为了帮助企业在出海过程中更好地规避这些风险，做好充分的准备，我们并购优塾将于 2025年2月22-23日在上海举办《 企业出海指南——风险防控管理与跨境架构搭建》主题研讨会。
旨在系统性地、以案例为基础，全方位、多场景讲解企业出海过程中可能遇到的风险，并提供实用的防控策略。通过深入分析海外市场调研、合同设计、金融风险管理、跨文化沟通与法律合规、跨境投资架构搭建等方面的内容，帮助企业管理层和业务人员提升应对国际化经营挑战的能力。助力企业将具备更强的抗风险能力，减少业务出海过程中踩坑或被骗的可能性，从而在全球市场上取得更稳健的成功。
第一讲：海外市场调研与政策法规风险识别
一、开场与目标设定
介绍课程目标与内容，明确培训重点：如何识别和规避企业出海业务中的风险
二、海外市场调研：选择适合的市场
1、如何进行有效的海外市场分析
2、市场准入条件和经济环境
3、目标国家的市场需求与竞争态势分析
三、当地国家的法律法规风险
1、政府政策、市场准入与外资政策
2、税务和外汇管理法规
3、行业内的认证与合规要求（如CE、FDA、环保标准）
4、政治风险与投资保护法
四、关税及非关税壁垒
1、如何应对关税、配额、技术标准等贸易壁垒
2、掌握应对贸易摩擦和壁垒的常用工具
五、案例分析：市场调研与法规风险
1、结合具体国家和企业的真实案例，分析如何识别和应对当地政策法规的风险
2、学员分组讨论市场准入中遇到的问题
第二讲：合同条款设计与法律风险防控
一、国际合同的核心风险点分析
1、合同中的关键条款：付款条款、违约责任、合同解除条款
2、如何制定完善的出口合同，避免常见合同陷阱
3、如何在合同中有效保护企业利益
二、跨境合同法律合规与争议解决机制
1、国际仲裁与诉讼的差异与选择
2、常见的国际贸易合同争议与纠纷处理技巧
3、选择合适的法律与争议解决方式
三、国际贸易中的知识产权保护
1、目标国家知识产权法的基础介绍
2、如何通过合同保护企业的品牌与专利技术
3、侵犯知识产权的法律风险与应对
四、案例分析：国际合同纠纷与风险防控
1、企业在国际合同纠纷中如何采取预防性措施，避免法律风险
2、实战案例：合同纠纷如何影响业务开展
第三讲：跨文化管理与商业道德
一、跨文化沟通与管理
1、目标国家的文化差异及其对商业谈判和合作的影响
2、不同文化背景下的沟通方式与冲突管理
3、如何培养跨文化的管理能力，避免文化差异引发的业务风险
二、商业道德与合规管理
1、全球反腐败法律法规（如FCPA、UK Bribery Act等）
2、如何避免在跨国经营中触犯反贿赂、反腐败法
3、合规管理体系的搭建与实施
三、跨文化沟通的实战技巧
1、案例演练：如何在跨文化环境中进行有效的沟通与谈判
2、学员分组讨论，分享跨文化业务中的实际经验与挑战
第四讲：金融风险管理与应急预案
一、金融风险与外汇管理
1、汇率波动对企业的影响及应对策略
2、如何使用远期外汇合同、期权等金融工具规避外汇风险
3、目标国家的外汇管制与资本流动政策
二、支付方式与信用风险控制
1、国际业务中的常见支付方式：信用证、TT、托收等
2、如何避免信用风险，确保货款回收
3、商业担保与保险工具的使用
三、企业出海的应急预案与危机管理
1、如何制定企业在海外市场中的应急预案
2、常见突发事件的应对策略（如政局动荡、合同违约等）
3、危机管理中的实践
四、案例分析与课程总结
1、案例：金融风险与危机处理的成功经验
2、总结两天课程的核心要点
3、问答与互动讨论，学员反馈与课程改进建议
安老师，国际贸易与供应链管理实战专家，20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验。
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
——操刀21项供应链管理项目落地
——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、中国台湾大成食品等近50家大型企业。
——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等。
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