一周之内连续两个大动作,独立超过130天的董宇辉看来要大干一番!
12月3日的时候有消息传出,董宇辉成立全资持股的新公司“终南远眺”,剑指西安本地文旅产业。
通过天眼查查询可以发现,这家新合伙企业名为长歌有和(北京)科技合伙企业(有限合伙),执行事务合伙人为终南远眺(西安)科技有限公司,成立时间为2024年12月6日。该公司登记机关为北京市海淀区市场监督管理局,经营范围包含广告发布、社会经济咨询服务、旅游开发项目策划咨询信息咨询服务、票务代理服务、旅客票务代理等文旅相关的多个项目。值得注意的是这家公司并非一般的有限责任公司,而是属于有限合伙企业。所谓有限合伙企业,是由普通合伙人和有限合伙人组成,普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。相关信息显示,“长歌有和”的出资额为100万人民币,终南远眺(西安)科技有限公司出资比例为0.1%,董宇辉的出资额达到了99.9%。而就在11月28日,董宇辉正式成立了独立以来的首家公司,这家公司便是“终南远眺”。
仅用了8天时间,就以有限合伙企业的方式再添一家新公司,董宇辉到底意欲何为?在成立“终南远眺”的消息曝出的同时,有媒体报道,西安浐灞国际港务区的工作人员曾到北京与辉同行总部拜访,共同洽谈在西安地区开展文旅事业合作的可能性。在他心里,拓展西安本地文旅项目,既可以回馈家乡为社会做贡献,也可以依托西安乃至陕西的文化底蕴和旅游资源,在文旅事业上继续做大做强。由此可见,一周成立两家新公司,很可能是董宇辉与西安浐灞国际港务区达成共识,进一步深入合作的信号。对董宇辉来说,选择回到家乡扩大自己的创业版图,也恰恰可以弥补自己最大的短板。自从7月25日正式宣布从东方甄选离职,成为与辉同行真正的实控人后,董宇辉是既不缺钱,也不缺流量。董宇辉独立时,东方甄选同时宣布,将与辉同行的100%股权出售给董宇辉,价值为7658.5万元人民币。而收购与辉同行股权的钱并不需要董宇辉出,俞敏洪表示这个钱他安排了,公司送给董宇辉。之后俞敏洪又表示,与辉同行自成立后这半年多时间的1.41亿元纯利润,是在按约定向董宇辉分配了50%后剩下来的。
这本来应该属于东方甄选的净利润,也将奖励给董宇辉。也就是说,董宇辉最终获得的分手费高达3.58亿,包括1.41亿元已经支付到董宇辉账上的钱、1.41亿元净利润和购买与辉同行的7658万元,但不含董宇辉半年的薪酬。在东方甄选8月23日晚间发布的财报上也显示,这3.58亿已经全部到账。尽管在独立后经历了读错汉字发音、讲错居里夫人、调侃内蒙烧麦等争议事件,但这丝毫不影响董宇辉和与辉同行的流量。在2024年抖音双十一大促带货达人榜单上,与辉同行以7.82亿高居第二。而老东家东方甄选却在失去董宇辉后持续下滑,仅以2.65亿位居第17位。尽管东方甄选美丽生活以2.71亿比东方甄选排名高了一位,但这两个号加一起,也不是与辉同行的对手。在与辉同行独立后,董宇辉新成立的文旅栏目“阅山河”同样屡创佳绩。在10月份结束的陕西之行中,与辉同行仅用四天时间就实现了带货销售总额超过2.2亿、订单总数近510万单、直播总观看量超过8740万人次的成绩。通过打造知识型主播人设,董宇辉这两年来已经积累了强大的品牌价值和流量优势,在直播带货领域的地位已经很难撼动。俞敏洪在回应董宇辉离职的长文里曾表示:“并没有因为与辉同行未来要独立,而停止对于与辉同行的支持,包括政府资源和商业机会的对接。”这段话如果反过来理解就是,董宇辉独立后最缺的就是政府资源和商业机会。俞敏洪毕竟是在教育行业摸爬滚打30年的企业家,新东方深耕教培的这些年来,积累了大量资源和商机,这也是东方甄选能够迅速转型成功的主要原因。而董宇辉就不同了,8年前他还只是新东方的普通教师,即使实现了普通人难以企及的阶级跃升,可在企业管理经验和资源商机积累上,还是一片空白。董宇辉无疑也意识到了这一点。如今直播带货领域翻车塌房事件频发,再火的流量也终有退潮之日。所以董宇辉选择了回家乡发展,以他的影响力,当地相关部门和本地企业那是求之不得。在董宇辉的流量、当地政府的资源、西安文旅的底蕴三方加持下,绝对是一件三赢的事。“小作文”事件时,罗永浩曾经说:“东方甄选可能是直播电商在中国诞生后,我见过的最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的现象级公司。”虽然罗永浩的话很极端,也带着点私人恩怨,但也从中揭示了“小作文”事件的本质问题。归根结底,“小作文”事件折射的是商业资本与当红主播之间的利益博弈。当一名头部主播走红后,其个人品牌的影响力会对企业资本带来巨大的影响力,董宇辉就是典型的案例。通过传播知识和文化,董宇辉向普通人尤其是中老年女性群体提供了大量的情绪价值,也给东方甄选带来了巨大的收益。然而,东方甄选的发展战略是深耕供应链和自营产品,依托会员体系打造一个线上版的“山姆超市”。打造一个头部顶流,并不在东方甄选的计划之内。所以董宇辉的火对于俞敏洪来说只是个意外。“小作文”事件,大家都觉得他并没有得到应有的回报。俞敏洪也错误地预判了董宇辉的影响力以及“小作文”事件带来的后遗症。一别两宽、各生欢喜。既然事已至此,不管董宇辉和东方甄选之间到底发生了什么。一切都已经过去,俞敏洪要向前看,董宇辉更得着眼于未来。继西安开设第二家公司之后,再次成立合伙企业,董宇辉的这一系列举动,更像是在为退居幕后做准备。他不想继续在台前当一名主播,一是这么干实在太累,二是规避风险。毕竟一个接一个争议出现,总有一天是要翻车的。而要想真正转向幕后,必须解决好一个问题。就是建立一个良好的激励机制,让大家认为董宇辉是个好老板,都愿意跟着他干,避免出现他曾经历的事。通过成立合伙企业,可以实现具有法律效力的股权激励机制,正是解决这个问题的有效举措。公司实现员工股权激励,无非两种方式。一是员工直接持有公司股权;二是通过公司形式和合伙企业形式间接持有公司股权。相对而言,合伙企业形式既可以保障公司创始人的控制权,又可以保证公司的核心团队都能获得股权激励。董宇辉这么做,真是一石二鸟啊。“终南远眺”拓展创业版图,大力发展文旅。同时“长歌有和”又可以帮助他实现股权激励的同时,保证不会大权旁落。
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