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李佳琦又在价格问题上搞事了，送个晾衣架就敢涨价180元？

文摘 2024-11-02 18:17 江苏

都说这个双十一，李佳琦杀疯了！

数据显示，李佳琦直播间双十一加购金额同比增长超过20%，预售首日开播不到两小时的时间里，多个国货品牌迅速售罄。

单从数据来看，李佳琦确实打了一个漂亮的翻身仗。

经历“花西子”事件后口碑和流量双双下跌的李佳琦，有望重新夺回昔日淘宝美妆一哥的荣耀。

然而事情真是如此吗？在李佳琦双十一亮眼成绩的背后，他又在经历一场关于价格问题的拷问。

01

取暖器比京东贵180，就送一个晾衣架？

为什么李佳琦能深受女性消费者的喜好，让很多女同胞成为他的真爱粉。

不是李佳琦长得有多帅，更不是他像董宇辉那样多么有“文化”，而是他的直播间能给用户带来实实在在的价格优惠。

在李佳琦这里买就意味着全网最低价，这才是真正能满足女性用户情绪价值的根本。

去年9月，一句“哪里贵了，你觉得贵你应该反思自己有没有努力工作涨工资”伤透了女粉丝的心，不是大家买不起79元的眉笔，而是李佳琦失去了自己的初心。

本以为经过一年多的沉淀，李佳琦能“改邪归正”，重新审视直播带货的价值。可没想到，这次双十一，李佳琦又陷入到了价格风波之中。

最近有消费者在黑猫投诉上表示，自己双十一期间在李佳琦直播间买了一台先锋牌的取暖器。

这位消费者到手后发现，同款先锋牌取暖器在京东售价只要110多元，足足比李佳琦直播间便宜180元。

而在黑猫平台上，关于李佳琦双十一产品质量问题和价格问题的投诉就足足有17条。

一般来说，相同的东西敢比其他平台卖得贵，那一定是捆绑了什么特别的实惠，最直接的就是送东西。

李佳琦卖的这款取暖器的确送了东西，只不过是一个晾衣架。可价格相差180元，京东上再买一台取暖器还能剩70元，难道这个晾衣架是什么带有黑科技的高端产品吗？

从该用户的描述可以看出，这就是一个普通的晾衣架。这位用户表示“谁家的架子这么贵，能到180比取暖器还贵啊。合理怀疑李佳琦在骗人。”

我们在小红书上搜索“李佳琦取暖器”这个关键词可以发现，其实不止一个人吐槽李佳琦的晾衣架卖的贵。

有人吐槽到，在李佳琦直播间选品研究了半天，发现299这款还是纯机械按钮，不带遥控的，合着花了200买了个晾衣架，不仔细研究真发现不了。

这位消费者还表示，李佳琦直播间现在的机制眼花缭乱，赠这个赠那个的还不如直接降价。感觉京东国补就挺好的，本来就便宜，国补还直接八折。

还有人表示，这个双十一李佳琦应该也不好过，前有直播间真爱粉抢不到红包，后有合并尾款价格变贵，现在连实实在在的低价也经不起推敲了。

上个月双十一预售刚一开始，李佳琦便因为直播红包从9亿缩水至5亿而引发了不小的争议。

而和李佳琦过往有点恩怨的京东更是落井下石，借机炮轰李佳琦。京东甚至叫板立板李佳琦，要在他直播间专享价的基础上再给消费者打9折。

也许红包缩水的问题，只不过是李佳琦在宣传表述上的失误。

但事出必有因，如果没有“花西子”事件的口碑崩坏，如果没有之前逼迫商家二选一，搞底价协议惹恼了京东，也没人会从他这个鸡蛋里挑骨头。

即使很多真爱粉在评论区为他打抱不平，表示这次抢到了很多红包，享受了别的直播间没有的优惠力度，也无法掩盖价格上的争议。

确实，李佳琦的直播间以低价著称，也一直用最大的优惠力度回馈消费者。

但哪怕只要一次在价格上玩套路，那就是欺骗消费者。已经有过一次教训的他，哪怕再翻一次车，想翻身可就难了。

02

增长20%，数据有点虚

此前辛巴怒撕小杨哥，事件起因是辛巴说小杨哥举报他大闸蟹卖的更便宜，这件事也从侧面反映出，如今的直播带货，所谓的“最低价”简直套路重重。

当时辛巴和小杨哥卖的虽是同一个品牌的大闸蟹，可二人为了保证自己的“全网最低价”，同样的螃蟹却按不同的规格进行定价。

辛巴的大闸蟹，714元拍三发四，相当于178.5元一箱，四对八只（公蟹4两母蟹3两），再送一箱冰红茶；

小杨哥298元一箱、第二箱0元，相当于149元一箱，一箱四对八只（公蟹3两母蟹2两）。

大家看明白了吗，辛巴和小杨哥卖的同品牌大闸蟹，包装规格不一样，公母数量不一样，优惠活动不一样，为的就是让消费者难以比价。

造成这种局面的根本原因在于，头部直播对流量和底价的垄断。

商家为了能把东西卖出去，必须和这些大主播合作。可商家不可能把鸡蛋都放在一个篮子里，肯定要和多个主播合作。

可每个主播都说自己是老大，收取大量坑位费和佣金的同时，要保证自己的价格是最低的。

这时候商家只能在规格上动歪脑筋，不同的主播按不同的规格定价，消费者看不明白，主播也无话可说。

当各大主播为了“最低价”争得头破血流的同时，李佳琦为什么突然背道而驰，直播间的很多产品卖的比其他平台还贵呢？

原因很可能就在于，今年这看似耀眼的成绩单，其实有点儿虚。

首先，李佳琦的双十一成绩是用红包砸出来的

就算没有9亿，从10月14日双十一预售首日的早上八点到10月15日，也就一天的时间李佳琦就发了5亿的直播间红包。

如果没有这5亿红包的诱惑，直播间的GMV要大打折扣。

其次，李佳琦的巅峰期过了

2022年李佳琦直播间双11首日GMV是215亿元，2023年是95亿元。

如果今年同比增长了20%，也就是114亿，也就是2022年李佳琦最巅峰时期的一半多一点。

这说明，经历多次负面事件，再加上如今网红主播翻车不断，直播带货信任降至冰点，李佳琦这个名字也失去了往日的光环。

最后，李佳琦失去了美妆话语权

李佳琦是毫无疑问的美妆一哥，以前是现在也是。可是他的话语权却逐渐在消失。

不是有新主播取代了他的位置，而是品牌店播逐渐崛起。

2021年的时候，欧莱雅店播价格比李佳琦低，当时李佳琦底气十足地说，如果品牌不在24小时内提供解决方案，他就要为消费者提供补偿方案。

一个卖货的主播，敢倒反天罡公然叫板品牌官方，靠的是什么，是流量带来的话语权。

可这两年，品牌店播在平台的扶持下正逐渐改变用户的消费习惯，以前蹲网红主播直播间的用户们，开始转向品牌旗舰店。

所以，现在你再问问李佳琦，他还敢再跟品牌叫板吗？

结合这三方面的原因再来看李佳琦的双十一成绩，只能用拼尽全力、代价巨大这8个字来形容。

也许李佳琦只能悄悄提高部分产品的定价来弥补所付出的成本吧。

至于用户想在他的直播间获得实惠，那就只能靠抢红包了。

用真爱粉的话说就是，抢到了那是李老头送福利，抢不到是你运气不好。

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