青少年内容产业驶入深水期，优酷少儿继续领航

体娱 2024-10-18 20:47 北京

10月16日，上海新国际博览中心现场人流攒动，而现场的诸多展位上，占据主角位置的是一个个或憨态可掬、或灵动可爱的少儿内容品牌IP。这里正在举办第17届CLE中国授权展，到18日为止，共有来自36个国家和地区的2500+IP到此参展。

作为每年少儿内容领域的市场盛事，此次展会也成为观察当下行业的窗口，可以判断，作为行业IP源头的少儿内容行业正在步入深水期，一是因为伴随着近几年的快速发展，国内外供给侧持续阔能，拥有了一批能够破圈的动画形象IP，并从过往的分众市场逐渐辐射“泛人群”受众；二是更加多元的内容在产出受众对象更明确、具有不同价值附加值的IP，满足市场日趋深入、细化的需求。

在这种行业洗牌期，能够保持领跑地位甚至扩大优势的品牌，比如持续深耕多年的优酷少儿，其背后的思考和布局值得观察。如今，覆盖2亿中国亲子家庭、日均播放量破4.5亿的优酷少儿厂牌，汇聚来自全球100+顶级内容厂牌的10000+全球经典优质动画，不但在内容布局上占据行业领先位置，其“内容生产+平台宣运+产业扩容”三位一体的平台复合打法，也正在不断强化自身优势迭代，适配深水期市场对IP产出和运营的新要求，成为少儿内容打通全平台、多模式、强营销的全新突破标杆，在未来持续兑现价值。

内容优势

视野国际化，质量标杆化

今年CLE期间，优酷少儿携手4大自有节目IP《叶罗丽时间雨》《海底小纵队在中国》《蕃尼蕃尼》《奇妙娃娃》亮相展位，成为多方关注的焦点，互动区、洽谈区几乎全天爆满。如此盛况不难理解，在少儿内容领域持续增长的热度、流量背后，始终是少数优质头部IP占据受众内容选择的高优先级和品牌联动的高价值属性，而且比其他品类内容要明显得多。

这是少儿内容的受众特点决定的，因为父母决策有着较强话语权，尤其是伴随着Z世代家长精细化培育程度提高，市场环境对内容制作和价值导向都提出了新的要求；反过来说，目前市场上成功的IP也更容易获得消费转化。

如何持续产出优质内容，是摆在IP运营方面前的第一关。而优酷少儿能够打造具有竞争力的优质IP矩阵，而且每年都能产出热度领先的优质内容，得益于其从建立开始就定下的内容布局。

一方面是高举高打的资源组织能力，对接国内外头部内容商并保持和头部IP的深度合作，比如旗下有包括Hello Kitty在内诸多人气角色的少儿品牌三丽鸥，长期保持着和优酷少儿的合作，此前已经官宣阿里鱼及优酷少儿为三丽鸥联合制作的全新动画将在今年全球发行。

同时，相关合作也深化到共同打造IP内容尤其是进行本土化联动，用顶级IP“讲中国宝宝爱听的故事”，比如风靡全球的探索科普动画《海底小纵队》，作为目前已经落地全球超过120多个国家及地区、累计点击量600亿的超级IP，今年推出了由万达集团、优酷少儿联合出品及运营的《海底小纵队在中国》，在保持《海底小纵队》一贯的故事风格的基础上，融入大量中国元素和特色文化，也成为国际IP本土落地的一个范例。无论IP影响力还是内容导向，都能有效吸引家长的选择决策。

另一方面，优酷少儿不断完善自制能力，用优质内容打硬仗，建立起多元化、精品化IP的自有资源优势，此前自制出品的《小狼乐宾》曾成功发行至全球30余个国家及地区的主流电视媒体。今年7月上线的《叶罗丽时间雨》作为《精灵梦叶罗丽》系列的新作，作为优酷少儿头部IP定制剧，再度制造观众狂欢，预约量创优酷少儿全站预约量TOP1，粉丝甚至自发投放线下大屏，组织应援活动与优酷少儿共赴时间雨。

同时，此次亮相展会的《奇妙娃娃》《蕃尼蕃尼》也是优酷少儿自制原创IP的代表，前者在今年除夕上线抖音、快手、小红书等平台后实现全网粉丝达40万；后者四年来开发了22档节目，全网累计播放量超120亿。

内容布局是整个优酷少儿生态的源头活水，而这个如今越来越成熟且表现出极高确定性的产出体系，不但确保了平台的差异化突围，也凭借对当下市场的影响力，打开了IP运营和商业转化上的更多可能性。

营销优势

多元渠道触达，打通“泛人群”心智

CLE期间优酷少儿展位的热闹，不仅来源于IP自身的热度，也因为在“突破次元壁与用户在现实中击掌见面”的玩法策略下，设计了与用户的各种互动，时希公主和奇妙娃娃的coser在三天内定期与粉丝“面基”，蕃尼家族更首次在线下集齐五个团员、于18日举办粉丝见面会，现场观众纷纷签名合影打卡。除了相关活动，此次优酷少儿在展台布置与创意互动上也下足了功夫，宛如童话小宇宙的现场陈设十分吸睛，还为互动粉丝准备了编织袋、周卡、IP伴手礼等礼品，在这个关键曝光场景下为几大IP定制了优质传播窗口。

如今伴随着少儿内容消费整体线上化，平台不但是内容聚合地，也需要解答如何让平台内容、服务更好地对接更多用户的问题，成为亲子家庭的观看决策平台，所以营销能力成为必修课。

而少儿内容营销难点一在垂类赛道获取流量难，二在受众市场迭代快，单一触点、链条的传播方式很难满足行业需求，多元渠道触达与趣味互动成为必需。优酷少儿的优势，就在于其形成了多渠道、多模式的强营销能力，在运营上做到更加精准和“好玩”，通过线上线下与用户深度互动的各种玩法，也就是其“好看加番、好玩加番、好物加番”三大重点的全链路营销战略。

比如“蕃尼”IP，从2020年5月上线《蕃尼之小小健康家》至今，这个优酷少儿自制IP已经坐稳少儿真人内容赛道TOP1站位。在此基础上立足优酷少儿对市场需求精准把握，定制线上线下的传播动作，线上结合IP的流量和内容优势，在站内外布局福利活动和短视频垂类引爆，全网粉丝近3000万；在线下打造多元互动场景，比如走进小学、幼儿园的“守护梦想”百园百校计划，目前直接触达人群达5000+，IP后续还在筹划短剧和舞台剧等项目。

而依托这种强营销能力，优酷少儿也顺应当下的市场潮流，推动优质IP向“泛人群IP”领域全面进军。

《奇妙娃娃》就是一次成功案例，通过短视频平台优先发力以优酷少儿“短带长”内容策略，从站外率先铺展内容矩阵，保持更新，持续释出，培养全网粉丝基础；再到今年暑期以长视频“多拼一”形式，登录优酷主站，成为优酷少儿新晋新锐IP。以突出的形象IP和故事打通用户心智，以线上线下结合的运营曝光形成深度认知IP，优酷少儿突出的IP服务能力不但让更多好IP被看到，也在实现传统市场以外面向“泛人群”的全新价值焕活，而以此实现的商业转化更可谓水到渠成。

商业化优势

价值化全链条，释放IP新势能

伴随着近年来少儿内容行业进入深水期，商业孵化的市场环境近年来其实是持续向好的，优质IP从衍生品售卖到相关形象授权、品牌联名等合作正在成为市场常态。但应该看到，能够实现匹配品牌与IP、实现双赢式的“品效协同”，并真正对IP产业链进行多维度乃至全域开发，让商业化为IP增值而非损耗的，市面上不算多。

商业化是少儿IP真实价值的大考，也是IP长期开发与焕活的生命线。优酷少儿在这方面的优势，一是行业资源和经验的积累，在长期运营中已经搭建起从内容到商业化的全链路孵化，能够围绕IP打造一个完整生态系统，比如《叶罗丽时间雨》就得益于全链路前后端一体化的策略，提前规划并布局了全新的专有风格图库，并授权开发卡游新产品，上线优酷独家限量PR卡玩法，微博&快手热度飙升直冲榜单，带动粉丝应援狂潮。

二是资源优势，整合线上电商、社交种草平台、阿里鱼IP运营方等以及线下大屏、超市等强大资源渠道优势，打造内容运营服务的强基建，成为连接孩子与内容、内容与消费、消费与品牌的桥梁。

“蕃尼”IP是个突出的例子，多年来通过不断扩展科学实验、自然探索、文化传承等内容版图，以22档节目充分覆盖孩子成长的多元化场景，形成了广阔的商业化空间；目前已经合作商业客户50多家，覆盖垂直IP领域如奥飞、咏声动漫、布鲁可等，以及国内外玩具头部品牌如孩之宝、美泰等，合作形式则包括品牌植入、内容定制、IP授权、演艺经纪甚至直播带货等多元模式，充分表现出IP价值空间与合作灵活性。

以当前的文旅热为例，今年六一优酷少儿“蕃尼”IP联动长隆水上公园打造狂欢派对，现场参与人数破千、辐射园区人流上万，“蕃尼”IP定制内容曝光量2600万+、单期UV350万+，实现新媒体曝光2000万+。在这种IP势能背后，是优酷联动站内外资源的营销能力，整合IP全链条后以生态赋能商业转化的超高效率。

更多的创新合作模式还在不断打开，在当前少儿内容市场环境下，IP运营方需要灵活、高效的服务能力，在品牌和IP之间打开更多双赢的想象力。这也是驶入深水期之后，今年CLE现场各方面对行业给出利好和新考验，而优酷少儿打造的，集内容生产、宣推、营销服务、售卖于一体的全产业IP化链路，在新航道中以突出优势保持着领跑，也持续为行业带来更多思考与可能性。

—END—

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