Z Waves|许仰天:山东农村出生的Shein创始人和超级富豪,10年时间超越Zara将中国女装卖向全世界

文摘   2024-12-02 12:02   北京  
提起山东淄博,也许你会想到去年爆火的淄博烧烤,想到蒲松龄的《聊斋志异》,这里还诞生了一个超级富豪,他便是中国跨境电商平台希音(SHEIN)的创始人——许仰天。

SHEIN(希音)是全球快时尚电商的领军者,为推动上市计划,一直低调神秘的创始人许仰天罕见现身,亲自带队赴英,出席非正式的“路演”活动,为即将在英国的上市做准备。

这位从山东农村走出的80后普通理工男,通过“把女装卖向全世界”,缔造了一个跨境电商领域的创业奇迹,从无名之辈成长为身家过百亿的超级富豪。今天,就让我们一起走近许仰天,了解他的传奇故事。
图片来源:希音官网

1. 白手起家,华丽逆袭成为百亿富豪

1984年出生于山东淄博的许仰天,成长于一个普通的山东农民家庭。据SHEIN早期合伙人李鹏回忆,许仰天的童年生活十分贫困,甚至常以“馒头泡酱油”果腹。这样的经历锻造了他的坚韧性格,他在高三时便开始外出打工,通过不懈努力,最终考入青岛科技大学国际贸易专业,这也成为他人生的首次重大转折点。
图片来源:新浪财经

2007年,许仰天从青岛科技大学毕业后,进入南京一家跨境电商公司——奥道科技,负责优化搜索引擎业务,提升公司及其产品在海外市场的网络曝光度。这份工作让他意识到国内外商品之间的巨大价差所带来的可观利润,也使他初步接触到海外市场的广阔机遇。

2008年,许仰天辞职创业,与李鹏等人共同创立了南京点唯信息技术有限公司。公司起初以向海外销售茶壶和手机为主,随后增加了服装品类。创业初期,他们的运营模式是从批发商处获取服装图片挂到网站上,接到订单后再到市场采购并发货,依靠低价策略和薄利多销的模式,公司业务一度稳步发展。

在这一过程中,许仰天发现婚纱是仅次于数码产品的热门跨境电商品类,因其高利润和快速周转吸引了他的注意。2010年,他收购了域名 shineside.com,创建了自己的独立网站,将主营产品转向婚纱,开启了事业的新篇章。
图片来源:婚纱图片

2012年,许仰天将业务拓展至更广泛的女装品类,全面转型跨境女装市场。到2014年,SHEIN的订单量已接近5000万,企业总部也从南京迁至广州。凭借与广州成熟的制衣产业链无缝对接,SHEIN成功转型为女装快时尚品牌,业绩呈现爆发式增长。

同年年底,许仰天开始着手打造完善的供应链,与工厂建立了长期共利共赢的合作关系,甚至为帮助工厂升级设备而主动出资借款。

SHEIN凭借“小单快反”的运营模式和极具竞争力的低价优势,在快时尚市场中脱颖而出,成为跨境电商领域不可忽视的独角兽企业。其于2013年完成了500万美元的A轮融资,并在2015年更名为“SHEIN”后,成功获得3亿元的B轮融资。

恰逢跨境电商的黄金时代,SHEIN业务一路高歌猛进。2017年至2020年,其年GMV(商品交易总额)保持100%的惊人增速。2020年,全球各大快时尚品牌因疫情大规模关闭线下门店时,SHEIN的销售收入却逆势增长了398%,达到157亿美元。2021年,SHEIN的GMV首次突破千亿元大关。

随着企业的高速发展,许仰天的个人财富也迅速攀升。2022年11月,他以100亿美元的身家位列《2022福布斯中国内地富豪榜》第25位,同时成为广州首富。
图片来源:2022福布斯中国内地富豪榜

《福布斯》发布“2024年中国富豪榜”,在时尚与零售行业中,许仰天以90亿美元(约折合644亿元人民币)财富蝉联行业首富。这是许仰天自2022年以来,第三次成为时尚与零售行业首富。

2. 淡化出身,靠低价成为Z世代网购新宠

作为跨境电商“四小龙”之一,SHEIN(希音)早早就开始了海外市场布局。其创始人许仰天的“首富轨迹”也从山东到南京,再到广州,如今则“乾坤大挪移”至新加坡,进一步淡化了公司的中国背景。

2019年12月,SHEIN的品牌主体——广州希音国际进出口有限公司的股权架构发生变更,由新加坡的 ROADGET BUSINESS PTE. LTD 控股。有传言称,许仰天或在2022年初已获得新加坡永久居民身份。

很多海外年轻人几乎每天都会浏览SHEIN,却并不知道它是一家中国公司。模糊中国身份正是SHEIN的策略之一。从网站设计到物流面单,SHEIN刻意迎合欧美审美,并避免出现“广州”或“香港”等具体城市名称,取而代之的是“source country”(来源国)和“port of departure”(始发港)。
图片来源:希音官网

有人评价,SHEIN成就了“最快的快时尚”。那么,它的核心竞争力究竟是什么?简而言之,可以用两个关键词概括:低价 和 快速。

低价有多低?

在当前经济下行的大环境下,代工厂为了生存,不得不以极低的价格承接大公司的订单,以期未来市场回暖时通过新订单弥补之前的亏损。SHEIN正是抓住了国内代工厂的这一现实经营情况和心理,以最低的供应链成本构建其价格优势。

目前,SHEIN的体量相当于3/4个优衣库,其平均单价仅约7.9美元(折合人民币69元)。在一些促销活动期间,比如“黑五”,SHEIN还会推出3-4折的引流款,并叠加“买3件再打5折”的优惠活动。最夸张时,一件促销外套售价仅为3美元,甚至比一个汉堡还便宜,堪称价格低到令人瞠目。

快速有多快?

依托中国珠三角成熟的服装产业链,SHEIN成功在上新速度上超越了ZARA。从设计到上架,ZARA最快需要14天,而SHEIN仅需7天;在单笔订单量方面,ZARA的起订量为500件,而SHEIN通常控制在100件起步,灵活度大幅提升。这种“小单快反”模式,使得SHEIN的上新速度极具竞争力:

  • 每日上新数量:SHEIN平均每日上新7000款,而ZARA每日仅为68款,提升了两个数量级;

  • 库存周转速度:SHEIN的年库存周转次数为4.6次,ZARA为4.2次,而传统服装企业仅为1.8次;

  • 设计到上架周期:SHEIN为14天,ZARA为21天,而传统服装企业需要6-9个月。

通过超低的价格和超快的上新速度,SHEIN彻底打破了快时尚行业的传统规则,站上了全球跨境电商的顶端。
图片来源:个人图书馆

许仰天深谙互联网时代的流量密码,将流量效应与快消品模式完美结合,通过社交平台上的网红“种草”,成功将SHEIN(希音)打造为“网红快消品”。凭借这一独特优势,SHEIN轻松俘获了美国、日本等多个国家的“Z世代”和“00后”,迅速成为年轻人群体中备受追捧的快时尚品牌。

网络上流传着一个形象的比喻,将SHEIN称为“时尚界的TikTok + 出海界的拼多多 + 性感版的ZARA”。
图片来源:新浪财经

作为一家中国本土背景、面向海外市场销售的服装公司,SHEIN精准踩中了电商流量红利期,迅速积累了庞大的用户群。目前,SHEIN直接服务于全球超过150个国家和地区的消费者,其四大主战场包括美国、欧洲、中东和东南亚。从2013年到2020年,SHEIN连续9年实现年营收超100%的增长。

2020年,SHEIN逐渐进入国内公众视野时,它早已是一个营收接近100亿美元、用户数超过2000万的巨型公司,并连续八年保持年营收翻倍的增长。据路透社报道,2021年SHEIN的营收已达到约1000亿元,五年复合增长率(CAGR)超过200%。
数据分析网站Similarweb显示,SHEIN在2024年9月以及第三季度成为全球访问量最大的服装与时尚品牌,第三季度流量份额达2.68%。NIKE(耐克)、H&M、ZARA分别位列其后。与此同时,SHEIN平台的用户数量大幅增长。据Earnest数据显示,2024年8月,SHEIN的活跃交易用户相比1月增长近40%。此外,数据显示SHEIN已成为法国第二大、德国第四大服装时尚品牌。

如今,SHEIN官网明确强调其是一家总部位于新加坡的全球化企业。在面对外界质疑时,许仰天与SHEIN多位高管也一再强调其全球化立场。这种去中国化的战略,使SHEIN更加贴近海外消费者的期待,也为其在国际市场上赢得了更大的发展空间。

3.估值缩水,许仰天积极推动境外IPO

SHEIN(希音)的迅速崛起使其成为快时尚领域的超级独角兽,上市传闻已久。而此次连一贯低调的创始人许仰天都亲自出面,为上市奔走,其紧迫感显而易见。

公开资料显示,自2013年至2023年,SHEIN已完成9轮融资,背后的投资方包括环球老虎基金、泛大西洋投资、红杉中国等顶级投行。

2022年4月,SHEIN完成了超10亿美元的F轮融资,估值高达1000亿美元。然而,2023年5月完成的G+轮融资虽募资高达20亿美元,但其估值却降至660亿美元,相较2022年4月缩水了34%,震惊投资界。这一估值变化或与其2022年的财务表现相关:SHEIN在2022年收入227亿美元,同比增长52.8%;GMV约300亿美元,同比增长50%;但净利润仅为7亿美元,同比下降36%。尽管收入和GMV仍在增长,净利润的大幅下滑反映了SHEIN盈利能力的明显减弱。

与此同时,SHEIN正积极为上市做准备。业内普遍认为,SHEIN于2022年选择“入籍”新加坡,是为IPO铺路,以规避国内监管障碍,寻求海外上市的可能性。目前,SHEIN以660亿美元的估值成为新加坡16家独角兽企业之首。然而,这一全球化布局背后也潜藏着巨大的地缘政治风险。

首先,上市地点的选择成为难题。尽管许仰天试图通过淡化SHEIN的中国背景来赢得国际市场的认可,但SHEIN与中国的联系仍然紧密——其供应链集中在中国,绝大部分员工为中国籍,主要运营和收益也高度依赖国内资源。此前,SHEIN试图在美国上市,却因监管障碍和立法者反对受挫。随后转向英国寻求上市,但跨国监管和审批同样存在挑战。刻意模糊中国背景的策略虽可能吸引部分国际资本,却引发了对其国际形象的质疑,也为其上市过程增添了舆论和监管压力。

此外,SHEIN还面临来自ESG(环境、社会和治理)及知识产权等方面的社会责任拷问。今年9月,《连线》杂志发表文章,批评SHEIN在快时尚领域成为全球最大的污染者;而5月,包括CNN在内的多家媒体报道揭露了其供应链中的劳工问题,如过度加班现象十分普遍。面对这些指控,SHEIN在官网声明中强调禁止使用童工和强迫劳动,并要求供应商公平支付工人工资,同时承诺减少浪费和能源消耗,试图缓解外界的质疑。
图片来源:de.china-info24.com

当前,SHEIN仍处于快速扩张阶段,希望通过上市进一步实现利益最大化。然而,种种迹象表明,SHEIN的增长似乎已进入瓶颈期。

业内人士估计,如果希音最终选择在英国上市,其估值可能高达500亿英镑(约合634亿美元),这将成为伦敦证券交易所历史上规模第二大的IPO,仅次于2011年上市的大宗商品巨头嘉能可。

然而,硅谷权威媒体 The Information 披露的2024年上半年财务数据显示,SHEIN的收入为180亿美元,同比增速放缓至23%,净利润不足4亿美元,同比降幅超70%,净利润率从去年同期的8%降至2%。这一财务表现使得其650亿美元的估值备受挑战。

多次被传“狼来了”的SHEIN上市计划能否顺利实现,仍取决于美国、英国等相关部门的审查。

SHEIN的未来,充满变数。

来源:

[1].互联网启示录,希音IPO迷雾:估值与监管的双重考验,https://www.163.com/dy/article/JFRSR17A05119FQV.html

[2].新加坡万事通,中国神秘80后白手起家、身家达500亿、居住国显示为新加坡!,https://c.m.163.com/news/a/IKO551400524A4QN.html?from=wap_redirect&spss=wap_refluxdl_2018&referFrom=&spssid=ede3b026d65c61f56f6d12f96523b430&spsw=1&isFromH5Share=article

[3].财联社,希音据称已申请在伦敦上市 或打造今年全球最大的IPO之一,https://finance.sina.com.cn/jjxw/2024-06-24/doc-inazvzax0545626.shtml

[4].鱼眼观察,神秘的广州首富,为海外上市终于拼了,https://c.m.163.com/news/a/JEF4E3FB05391VKV.html?from=wap_redirect&spss=wap_refluxdl_2018&referFrom=&spssid=ede3b026d65c61f56f6d12f96523b430&spsw=1&isFromH5Share=article

[5].数字立场,Shein的AB面https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_25791620

[6].首席人物观察,许仰天,出海第一人?https://36kr.com/p/2488012296001416

[7].新浪财经,SHEIN的利润也下滑,快时尚的风在往何处吹?https://baijiahao.baidu.com/s?id=1815776379278171051
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