作为咨询公司的员工，第一次见客户，需要非常谨慎，也需要把专业在极短的时间展现出来。
以第一印象就决定一个人的结局的事情很多，以貌取人的故事也很多，都知道以第一印象来论断别人不可取，因此有日久见人心。但是，往往很多人和事，都是在第一印象时，就注定了解决。
见微知著，见斑窥豹。可能某个细节，就可以让智者看穿一切。《三国演义》中“卧龙、凤雏，得一人可得天下”，二人的实力差不多，可是二人的际遇确实不同。刘备三顾茅庐得诸葛亮，庞统巧献连环计帮刘备，却只当个耒阳县令。书中对诸葛亮的相貌描写：“孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。”再看庞统：“（孙）权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜”。“玄德见统貌陋，心中亦不悦”。这恐怕就是关键所在。
作为初次印象，不仅是外貌和仪表，音容笑貌，举止投足，妙语连珠，心思缜密，专业见地，可能也能在初次见面时展现。
看一个人，最重要的就是要看眼睛，眼睛是心灵的窗口。一个人目露凶光，说明他凶狠；目光暗淡，说明他没能力；双目无神，说明运气不好；目光犀利，说明聪颖智慧；目光坚毅，说明信心十足不会放弃。
第一次见面，谨防客套。有些客套话，不要当真，他说“有意见请说”，可能心里想：“你还要说什么？”；他说“您真专业”，可能心里想：“你说的我都懂”；他说：“会合作，等我几天”，可能心里想：“需要好好对比几家”有时候需要揣摩。可能这就是中国式交流。
第一次见面，获取的信息，肯定是不全面的。人总是会说对自己有利的，对自己不利的，就会自然的隐瞒。和企业交流的时候，也会发现，有的客户会藏着掖着，会把对企业有利的信息进行描述，对企业不利的信息就会隐藏，需要交流多次，才能得知企业真实的情况。可能这就是人性。
第一次见面，就能谈拢一个项目的，基本在我从事咨询的这么多年中，没有遇到过。
那第一次和客户交流，需要怎么做呢？注重第一印象；介绍自己；介绍产品；主动提问，发现行业普遍的潜在风险；解答疑问；公司案例介绍；介绍时，注意保密性；不泄露客户隐私。
有些客户的第一次交流，也就是最后一次见面，没有后续交流的机会了；有些客户彼此有意向，就可以接二连三的谈企业的情况，随着了解，就可以出具方案，签订合同，彼此共赢！
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