紧盯关键 多措并举
油气销售勇创佳绩
2024年，哈萨克斯坦公司以机构优化调整为契机，以“四再”为牵引，以“岗区队”建设为抓手，以“国际化能力提升”为目标，大力倡导“四敢”精神，销售创效突击队主动作为，勇于探索新思路、新方法，销售创效取得显著成绩。
增强与政府的粘性，加大攻关力度，内销比稳中有降。销售创效突击队紧盯降内销比关键任务，动态测算分析内外销效益，强化与能源部的沟通和交流，多渠道做工作，经过努力，哈公司1-8月平均内销比为50.9%，较哈国平均水平低8.3%。此外，与合资销售公司厘清管理界面，建立了月度“双调”工作机制，共同决策每月炼厂调整方向，实现同向发力，追求股东双方利益最大化。
妥善处理代理公司存续业务，尾货销售全面完成。今年4月，合资销售公司成立之初，为实现业务平稳过渡，经总部批准，哈公司与内销代理商签署了一季度尾货销售补充协议。面对尾货品种多、数量少、整装销售难等问题，销售创效突击队多方沟通、发扬“敢首创”的精神，一是将炼厂的打底油及时转化为成品，加快销售进度，降低子公司的资金占用，二是加大攻关力度，将炼厂因工艺流程限制需逐月释放加工的200余吨半成品，一次性炼制成柴油，三是多做工作，将92号汽油调整为95号汽油，将减压汽油调整为柴油，通过改善产品出率实现增效10万美元。截至目前，尾货销售全面完成，且销售价格均高于哈国市场平均价格水平，代理合同如期关闭。
研究外销线路，加大市场调研，不断探索销售创效点。近年来受国际形势影响，贴水居高不下，原油出口效益受到很大影响。销售创效突击队审时度势，深入调研哈国外销线路，完成备选出口路线谈判，对经济效益进行了测算和分析，全面掌握了各出口线路准入条件和经济效益测算模型，为下步优选出口路线奠定了坚实的基础。此外，销售创效突击队主动开展海运、燃料油、港口等调研，完成了“哈国低硫原油与船用燃料油哈国市场研究”专题研究，全面掌握了哈国低硫原油市场、燃料油市场行情，在探索创效增效点方面迈出了有力的一步。
来源：哈萨克斯坦公司
编辑：伍小玉
审核：张洁 徐健
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