（作者：兰琪 辅导：勾俊伟）
谈到“短视频”“带货”，不少人马上会想到网红、个人创业者。因此，不少to B业务的伙伴经常好奇：“新媒体营销是不是只属于个人？我们这种传统制造业公司，是不是没机会了？”
其实，有机会，而且机会很大。
今天分享一篇拆解报告，关于“东方雨虹”这家公司。这是国内防水材料行业的龙头，成立于1995年，2008年在深交所挂牌上市。
为什要研究这家公司的新媒体营销？
第一，2021年“618”线上购物狂欢节，东方雨虹霸榜京东&天猫双平台基础建材榜单NO.1——销量是硬道理，值得花时间拆解。
第二，2019年6月从零开始布局短视频平台，到现在已有80多万粉丝，获赞277W——不断调整与迭代，值得研究细节。
我是怎样研究这家公司的？
无他，唯眼熟尔。不断翻看内容，不断记录细节，如下：
还有这个：
翻看东方雨虹的线上营销平台后，我发现，它最值得借鉴的地方是：结构框架。
不论账号内容选题、短视频脚本设计，还是销售页面设计，东方雨虹都像是用尺子量过一样，结构清晰、框架明确。
所以，接下来，我把拆解后的营销结构框架，分享给大家。
1
账号选题的策划框架
不少企业新媒体运营团队，拿起手机拍摄时，遇到的第一个问题是：我该拍什么？没有灵感啊！
东方雨虹的选题框架，你可以参考：
第一，企业故事：可以是情景系列的用户或者员工趣事。
例如，前期从用户角度以故事形式强调防水重要性、雨虹师傅工作趣事来打造敬业、正面员工形象。
第二，行业知识：可以选择趣味选择题、顺口溜等形式，有干货又容易记忆：
第三，活动直播：大赛实时转播、公益慈善活动、大咖直播、购物节直播花絮等，放几小段活动精彩瞬间。
例如雨虹在公布比赛结果时，老板上台颁奖及发布新品，如下图：
第四，产品推广：可以是产品操作教程、常见问题解答、结合痛点推广系列、新品发布等。
那么，产品推广视频怎么拍？后边我会分享给你一个实用的脚本。
第五，品牌宣传：如节假日祝福、实时热点事件、给用户生活建议（无关产品）等。有时候，让一线员工展示唱歌、跳舞等才华，其实也是为企业做宣传。
2
短视频拍摄策划框架
传统企业拍短视频，自然要拍摄企业产品。那么，怎么拍，用户才会看完并点赞，而不是直接划走?你可以学习东方雨虹产品拍摄框架。
这是我在翻阅它大量产品短视频后，提炼出的两个实用框架。
拍摄框架一：
其中，“痛点问题”和“专业形象”属于策划阶段；“愿景描绘”“场景讲解”“优势总结”属于脚本阶段。
这个框架，如何应用？我们以东方雨虹一条5.6w点赞量的视频为例。
第一步：痛点问题——日常该领域会遇到的问题，可作为封面上标题，也作为开场白。
第二步：专业形象——利用职业形象如着装、外表特征、话术获得用户信任。
第三步：愿景描绘——抛出好处，省时、省力、省钱，吸引用户继续看下去。
第四步：场景讲解——选择1~2个常见案例讲解，在问题解决方案中自然带入产品介绍，在推产品的时候专业又自然。
第五步：优势总结——结尾强调方法的好处，加上一句顺口溜或金句点题，最好带上品牌宣传语。
拍摄框架二：
东方雨虹有一条点赞量6.5w的视频“家装产品质量如何判断？”，我们以此为例讲解框架。
第一步：场景模拟导入——日常该领域用户会出现和联想到的场景。
第二步：专业人士提问——品牌员工或代表，作为专业人士，提出用户内心关注的问题。
第三步：提出解决方案——专业人士给出几点建议，解决用户需求，且要简单易操作。
第四步：品牌优点展示——品牌优点可视化展示，第三方出具的标准或奖项更能展示品牌的优点。
以上两个框架，你不妨套用到自己公司的产品，相信会让你的产品拍摄更有思路的！
3
宣传页面的设计框架
企业线上营销，一般都要做专门的页面，介绍产品并引导购买。
那么，产品介绍页面怎么策划？从东方雨虹这也可以学到一招，我把它称为“产品介绍页面策划5大元素”：
以东方雨虹热销产品举例：
第一步：首图吸睛元素——产品如果有大咖推荐，那么封面图及首图一定要加上大咖名字；此外，如果有优惠活动，也要用最明显的文字，标注在首图上。
第二步：产品卖点元素——接下来的内容，需要与想突显的产品卖点呼应。
例如“无异味”“有品质”等：
第三步：效果可视元素——接下来的图片，可以多做对比效果图或真实用户图，让使用效果更形象化。
例如，针对“防霉防潮”这一特点，可以进行产品效果前后可视化对比；针对“易感人群适用”这一特点，使用婴儿形象，凸显产品无刺激性。
第四步：品类展示元素——如果产品品类多，那么可以按照色号、型号等，具体展示，方便用户参考挑选。
第五步：产品参数元素——将产品用量推荐、使用步骤用详细的数据图表或流程图、实物图进行展示。
其实这一步还有一个作用：让用户更有购买信心。
因为很多人都有过“买过不合适，然后退货”的经历，而用数据清晰地告诉用户“你可以买”，这样用户下单的可能性又会大大提高。
4
节日大促的宣传框架
如本文开头所述，东方雨虹在“618”购物节上，一举拿下天猫、京东的双冠军。
这一成绩，其实是多平台综合运营、宣传的成果。
以东方雨虹的2020双十一活动为参考，宣传框架分为三步骤：
第一步：倒计时预告
直播前三天开倒计时，在推广平台发布直播预告，内容包括不限于活动时间、直播平台、优惠信息、直播亮点（如总裁、明星、连麦）等。
第二步：多平台启动
在活动开启当天，用官方微博、公众号、视频号等多个自媒体平台，推广直播入口，同时宣传相关产品。
第三步：大事件发酵
活动结束后，将销售结果（如销售额、访问量等数据）以文字或图片形式展示，然后多平台转发。
此外，直播花絮可作为彩蛋放在文案后面，还可以放在短视频平台上。
以上是东方雨虹新媒体相关平台的拆解分享，包括：
1. 账号选题的策划框架
2. 短视频拍摄策划框架
3. 宣传页面的设计框架
4. 节日大促的宣传框架
传统制造业公司做新媒体，从思路到细节都与个人自媒体不一样。希望这篇文章，能为你的新媒体营销带来更多启发。
文章由兰琪撰写，勾俊伟辅导，转载请注明出处。
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