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尹基跃拆解：从负债60万到业绩突飞，私域操盘专家如何逆风翻盘？

职场 2022-04-03 19:12

（作者：刘宦言辅导：勾俊伟）

3年前创业失败，负债累累；而现在，通过私域陪跑、代运营50+企业，实现私域业绩增长3倍以上，累计营收过亿——这，就是今天拆解报告的主人公，《可复制的私域流量》作者尹基跃。

那么，他如何在短短几年时间内完成从“大学生创业者→畅销书作者→私域操盘专家”的升级，实现逆风翻盘？

带着这个问题，我参加了勾俊伟老师的拆解课。

学习一个人，不能只模仿当前的成功状态，而要了解他成功之前所做的事情。所以，一个月的时间，我研究了尹基跃的公众号、头条号、知乎、微博等平台，翻阅了608篇文章，提炼出尹基跃的成长路径图，如下：

详细拆解后，得到以下5个可复制的经验：

探索定位，随后扎根并聚焦
建立信任，三个维度建背书
输出内容，策划故事做传播
花式宠粉，塑造个人温度感
借助分享，提升个人影响力

具体如下：

1

探索定位，随后扎根并聚焦

定位的最终目标是成为细分领域的第一名，这样客户想到这个领域时，最先想到的人就是你。

尹基跃是怎样给自己找到定位的？跟多数普通人一样，开始的时候他也是不断试错。

他在大学期间，开过餐厅、酒吧、外卖，还创办90创业内参。

2015年5月11日，尹基跃在QQ空间发起说说，想邀请校长喝咖啡，聊聊创业那些事。

大学毕业后，尹基跃与合伙人创办青少年创新教育品牌“砸缸学堂”，但由于没有经验，玩具积压仓库。

2018年，尹基跃转型做本地自媒体项目，赶上了趋势的风口，3个月就招募了300多个城市代理，有了1000+代理商，流水也在6000万+。但是好景不长，公司业绩下滑，他不得不最终解散公司。

2019年初“私域流量”火了，尹基跃果断进入赛道，聚焦在细分领域“门店私域流量”，5月7日公众号改名为【门店私域流量】，然后大量做内容输出。

接下来，她的个人主标签不断聚焦：“裂变增长实验室联合创始人→有赞私域流量金牌讲师→私域大学创始人→私域研究院创始人”。

所以，如果你发现自己的定位摇摆不定，没关系：一方面快速完成多个尝试；另一方面，一旦找到适合自己的定位，就扎根于此，围绕核心定位深化与升级。

2

建立信任，三个维度建背书

做营销，打造信任背书是很关键的一环。

但是，当自己还没有足够的影响力时，如何找背书，让第三方推荐自己，快速提升自己的价值感和服务价？

尹基跃的方法是：

收集一批有说服力的案例
搞定一些有知名度的企业
撰写一本有影响力的书籍

【1】收集一批有说服力的案例

在私域研究院的公众号文章里，你也会看到很多的客户成功案例和学员好评复盘。

毕竟，客户的口碑是最真诚的广告。

【2】搞定一些有知名度的企业

在企业合作过程中，如果你的头衔带有“BAT总监”“500强企业咨询顾问”等，显然会提升信任度。

2019年，尹基跃跟新榜合作，花三个多月的时间打磨了一套《私域流量实战课》，在北京开课。后续，又跟新榜、有赞合作，在各地开线下公开课《门店经营增长公开课》。

这样做的好处是有了来自行业内企业的背书。现在再打开尹基跃的简介，可以看到：“新榜、有赞、360学院私域流量金牌讲师”，这都是通过合作带来的背书。

【3】撰写一本有影响力的书籍

一本好书，是你成为细分行业专家的象征。

2020年2月，尹基跃开始在公众号【门店私域流量】上日更干货文章。

随后3月份，新书《可复制的私域流量》上市，这本书也给他带来了大量的资源和合作的机会。

3

输出内容，策划故事做传播

有了定位和背书后，接下来就要扩大宣传、为自己做传播。

在“传播”这件事上，尹基跃除了分享干货内容外，还通过故事，让学员和客户对自己建立起更立体的认识。

这个故事收获的点赞和转发上万，不少人留言说“太励志了”“好真诚”等。

这个故事之所以打动人，是因为默默地用一个六步法框架完成的。我顺便把这个框架也提炼出来：背景经历→困难描述→改变动作→发生转折→取得结果→金句结尾。

在以上的视频里，尹基跃具体这样应用：

背景经历：92年的小伙子，跟大多数普通人一样，出生在农村，没有背景没有人脉没有资源。
困难描述：大学创业，毕业后没有找到盈利模式，最终解散团队；在北京被骗，隔断房被中介收回，租金不返；50万的科学玩具至今挤压仓库......
改变动作：加入不同圈子，不断学习，低价甚至免费帮助企业打造私域流量，把经验做成分享或课程。
发生转折：与新榜、有赞等合作开发线下课，全国接近30多个城市私域巡讲等。
取得结果：不到一年就还完了所有信用卡欠款；第一本书《可复制的私域流量》出版；服务100多个品牌，提升私域业绩；等等。
金句结尾：没有奇迹，只有你努力的痕迹，野心很大，所以我没资格停下。

如果你正好也打算策划自己的故事，那不妨尝试套用这个框架，让故事更吸引人。

4

花式宠粉，塑造个人温度感

不知道你对那些有影响力的“专家”，印象是什么样的？是高高在上、难以接近？还是平易近人、很实在？

尹基跃在网上得到不少这样的评价：“基哥，最没架子，最没心机，掏心窝的分享的私域流量大佬。”

尹基跃的私域情报社目前有17个群，群的活跃度超过35%，而且他还群里经常聊个天，不定期提供价值分享。

所以，一个有温度有干货的IP，把粉丝当朋友，才有更多的人追随。

5

借助分享，提升个人影响力

信天翁随船飞行，靠滑翔来飞越太平洋；鹧鸪鸟靠拼命挥翅膀，所以很难飞行太长的距离——所以，懂得借势，才能飞得更远。

显然，尹基跃也明白这个道理。

有赞商盟发起私域经济全国巡讲时，分享的嘉宾有11位来自不同行业的创始人和专家，尹基跃便是其中一位。而这一年，尹基跃线下公开课累计50多场，借力平台快速打造影响力，还积累了一批学员粉丝。

10月，私域研究院作为主办方，举办第一届私域增长创业峰会•郑州站，再一次放大影响力。

11月14日，线上万人私域直播峰会，有11位顶尖操盘手12小时连麦。看一下数据，尹基跃这次不仅造了势，还涨了粉。

总结

这次拆解得到的5个经验，我们做个总结：

探索定位，随后扎根并聚焦
建立信任，三个维度建背书
输出内容，策划故事做传播
花式宠粉，塑造个人温度感
借助分享，提升个人影响力

这篇拆解报告，也得到尹校长的反馈。他说：“一技长，技技长。当你越是专注到一个领域，并做出案例成绩时，你将会被更多人记住，获客更多的潜在客户。每一个普通人都可以通过个人品牌改变自己的命运。”

看了尹基跃的成长，你觉得哪一点让你最有收获？欢迎留言。

文章由刘宦言撰写，勾俊伟辅导，转载请注明出处。

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勾俊伟，高校新媒体专业教材作者，秋叶新媒体团队成员，企业网络营销顾问。来这里，看看大咖拆解、学学新媒体干货、聊聊个人成长。

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