今年年初我做了一个读书会，每个工作日分享一段5-10分钟左右的解读视频。
最近，读书会刚好更新200篇内容、带大家精读了20本营销书籍。
我筛选出最有启发的5句话，分享给大家。
01：想写出真正有影响力的故事，游走于不同观点之间——找到最佳视角、多角度审视。
这是来自《你的团队需要一个会讲故事的人》的观点。
打造个人IP或者宣传企业品牌，写故事的能力是必不可少的。
不少伙伴总是先入为主，自己站在哪个角度，就从哪个角度出发去写故事。
其实，单一的视角，未必是最佳视角。书里给出了4个观察视角：
（截图来自《你的团队需要一个会讲故事的人》第3讲）
来看个例子——《西游记》里的三打白骨精，不同的视角是不一样的：
· 客观视角：孙悟空打死白骨精，唐僧误会并赶走孙悟空。
· 参与A视角（唐僧）：徒弟屡教不改，伤及无辜。
· 参与B视角（孙悟空）：替天行道打死妖怪，师父肉眼凡胎冤枉自己。
· 群众视角（八戒）：师兄耍小聪明误伤无辜，师父狠心赶走师兄。
所以，当你给自己或者为客户创作故事时，不妨代入不同的视角观察与梳理，你的故事极有可能会更让人印象深刻。
02：抓住机会提问，就是抓住机会改变。
这是来自《提问力》的观点。
很多伙伴遇到事情，喜欢直接谈观点、表明态度。殊不知，恰到好处的提问，往往会得到更好的效果。
举个例子。你刚买了房子，让装修公司开始内部施工装修。当你到现场查看时，发现对方用了劣质的材料。
如果你感觉自己异常愤怒，随后破口大骂甚至直接动手，最终不但事情无法解决，反而会让矛盾升级。
那么，应该怎么办？书里给了一套方法：
（截图来自《提问力》第5讲）
· 问原因：你们为什么使用这种材料？为什么减少这个工序？
· 问现状：装修使用了多少这种问题材料？减少工序形成的缺陷是什么？
· 问过程：材料从哪里进货的？安装过程有什么不同？过程质量控制何做的？
· 问后果：使用这种不合格材料，我请第三方验收能通过吗？使用这种料，会造成什么样的安全隐患问题？
· 问责任：谁对这个工序负责？最后工程验收，如果不合格，你们该如的对承担责任？
这一套不怒自威的“提问组合拳”打出来，远比毫无逻辑地抱怨“你们太不像话了”“你们怎么能这样”效果要好。
03：人未必要一直追求“新知”，你完全可以借助现有经验并“改造旧知”。
这是来自《个人经验萃取技术》的观点。
爱读书、爱学习是好事，但不少人一味追求“新知”，却没有对已有的知识进行加工。
知识的积累，就像往瓶子里放金子。如果瓶子没有瓶底，你再努力地放金子，依然留不住什么。
那么，如何“改造旧知”呢？作者给了4种方法：
（截图来自《个人经验萃取技术》第9讲）
具体如何应用？来看几个例子：
· 对理论的重新解读：从“木桶原理，即盛水高度取决于最短的木板”到“长板原理（斜木桶原理），即长板决定装水多少”。
· 对术语的重新解释：从传统的“二八法则”到“朋友圈选题二八法则”。
· 对工具的重新应用：从“金山文档小程序”做文档协同，到“金山文档小程序”做群文件管理。
· 对问题的重新解剖：从“宣传类文章的撰写框架”，升华到“品牌传播内容框架”。
04：大企业可以造势，小企业尝试借势。
这是来自《成长型企业如何打造强势品牌》的观点。
很多人动不动就“学小米”“学华为”，觉得大公司的品牌宣传技巧，自己也能用上。
可是，人家每次新品发布会的规模，你的公司也可以吗？
多数人学到最后，也只是“在公司办公室开发布直播，观众不超过100”。
其实，大公司可以主动造势，而小公司和个体，需要借助组织的力量，完成自己势能的提升。
具体有哪些方法？大家可以参考这张图：
（截图来自《成长型企业如何打造强势品牌》第6讲）
05：“你不是为了个人享受”“你有正当的理由”——解决这一点，有助于促成下单。
这是来自《爆款文案》的观点。
各大手机厂商每年都会推出新机，可多数消费者却不会每年买一款新手机。
为什么？
因为有一点点“负罪感”。明明手里这一台还没坏，何必为了个人享受，换个新机？
这种心理，在老年人群体中尤为常见：
“不用买新桌子，旧的修一修还能用。”
“不用换新电视，现在这个也还凑合能看。”
“不用买新手套，我这副缝一缝也能用。”
......
作为商家，如何借助文案或现场话术，引导这类客户购买产品呢？
书里的方法是：
（截图来自《爆款文案》第9讲）
举个例子。一位大伯在电动车门店转悠，想买，但总觉得自己这个凑合还能用。
你是店员，如何引导？可以参考上述方向，组合话术：
大伯，您的车子很多零件已经老化了，存在各种隐患，修了刹车，其他地方也可能坏， 修理费是无底洞，迟早要换新的，不如趁早止损。
大伯，您平时要接孙女放学吗？看你这部旧车，前面没空间，孙女只能坐在你背后，万一摔倒了，被坏人抱走了，你根本就保护不了。
看，孙女坐在你前面，随时都能看到她。你就一个孙女，难道你不希望她更安全吗？
用这样的方式，成交的可能性会大大提升。
好了，以上是更新200篇读书视频后，给大家提炼出的5条内容。
如果我先在邀请你进入读书会，你也许会说：“勾老师，2024马上要结束了，你的2024读书会也是过去式了。”
的确。
所以，我邀请你加入2025年勾俊伟读书成长会——凡参加2024年读书会的，一块钱即可参加2025读书会。
第一步：扫描海报，购买2024年读书会；
第二步：添加小助手微信，发送报名截图；
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2025年的读书会：
首先，读书种类和数量不变。依然是一整年，解读24本营销类书籍。具体有哪些？我会在12月份公布。
其次，从“每天一条五六分钟的视频”，改为“每两周更新一条30分钟左右的视频”。这样防止知识过于碎片化，让内容更全面、更落地。
最后，欢迎你加入读书会，看视频、聊收获。
