如何设计1小时直播公开课，收获学员报名或收到企业培训邀请？
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2023-01-31 17:47
天津
一方面，公开课需要专门设计，即使1小时的课程也要单独开发；另一方面，公开课没有直接的收入。【1】2021年初，我在某培训机构公开课讲“保险新营销”。1小时的公开课，陆续带来了当年43家企业的培训邀约。三分之一的年度授课目标，直接搞定了！【2】上个月，我在一位好朋友的群里做直播公开课，分享拆解技巧。当天课程21点结束，随后陆陆续续不断有学员报名学习：这篇文章，分享给你一个“3-3-2-2”策划技巧：“直播公开课”的本质是课程，因此，干货知识必不可少。你可以用30%的时间，讲清楚一个思路/一个技巧/一个工具/一个框架等。这里要注意：千万不要拿出过于宏观的方法，彰显你自己的理论体系和高度；相反，你要给出拿来就用的方法，让大家现场掌握并应用。怎么理解“过于宏观”和“拿来就用”？举个例子，假如你要讲1小时的《公文写作公开课》：“公文包括5要素：标题、开头、正文......”讲不讲？
不讲，太宏观。
“标题有3个原则：吸引注意、概括内容......”讲不讲？
不讲，不能拿来就用。
“工作总结撰写框架：第一段回顾目标、第二段展示数据......”讲不讲？
可以讲，最好现场带大家完成总结初稿。
“推荐一款写作工具、演示如何创作文章......”讲不讲？
可以讲，不过注意，不要推荐大家已经在用的国民级软件。
1小时直播课，30%的时间约20分钟。讲透一个方法，足矣。此外，这个模块可以设计一个“钩子”——展示课程体系。例如，告诉大家：“我的课程一共有7个锦囊，今天时间有限，我先分享了一个。后续如果有机会，我给大家展开讲讲。”公开课要讲干货，但不要全讲干货。否则，60分钟纯知识灌输，会让课程变枯燥，最后学员一点也记不住。讲什么案例？你可以挖掘挖掘，在自己过往经历或辅导学员过程中，是否有同时符合这三个条件的：首先是“零基础”，你需要让学员知道，即使自己或企业的员工没有任何功底，也能学会你的课程。如：- “这里要谈一个伙伴的例子，他是我的学员，当时还在上大学”；
其次是“好上手”，这里可以呼应前边的“30%：谈方法”，让大家看到你的方法不复杂，而且你有配套的工具，辅助大家快速上手。如：- “按照表单梳理自己的选题并调整短视频内容，当天晚上他的内容点赞破万”；
学员对老师的需求，往往是“有高度、有落地”。完成以上两个30%，你的公开课能实现“有落地”，让大家觉得“这个老师很实战”“今天学习干货满满”。例如，做汽车行业营销公开课时，不妨加入一页需求图谱，随后给出你的策划建议：又如，为教育行业讲新媒体营销公开课时，给出关键词，带学员了解年度相关趋势：高度要展示，但没必要一直展示。拿出1小时中的10-15分钟，足够。不少培训师在这里只有一页PPT，随后纯靠口述答疑：在这个环节，你还可以把正课的部分知识点“植入”答案——既能回答大家的提问，又能让大家提前预览课程内容，对课程产生兴趣。好，以上就是直播公开课的“3-3-2-2”设计方法。当然，你也可以根据情况，做灵活调整。例如，先回答3个典型问题（做答疑）、再讲讲自己的经历（讲案例）、随后引出具体技巧（谈方法）等。每次设计直播公开课，我都会用一张表，做完打印出来，它长这样——举个例子——假如你已经开发了一套名为《读书六步法》的课程，期待通过公开课，让C端学员报名或让B端企业邀请你。在本公众号回复“直播公开课”，可以直接下载《直播公开课策划表》。
