精读了10本书，谈谈对我最有启发的8句话
职场
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2024-05-23 15:32
天津
今年年初我做了一个读书会，每个工作日分享一段8分钟左右的解读视频。昨天，读书会刚好更新了100篇内容、带大家精读了10本营销书籍。我筛选出最有启发的8个视频片段（截图），分享给大家。图中是一个有趣的试验——给一个人100元，他会开心一阵子；接下来，作者以为，给他200元，会让他觉得“开心加倍”。可实际上，作者给了200元，发现人家并没有想象中那么开心。于是，作者继续加钱，直到400元时，对方才似乎有“开心加倍”的感觉了。比如勾老师的一套网课，15节课，卖100元；接下来，勾老师想要涨价到200元，怎么做？理论上讲，课程增加到30节，不就可以了嘛！但如果这样做，大家会觉得“不值”，正如上边的试验一样。怎么卖？首先，课程从15节增加到30节；其次，课程增加配套纸质材料寄送给你；再次，课程增加打卡与点评；等等。加上这一系列福利，学员才会觉得“100元涨价到200元，合理”。最近一段时间AI大火，但不少人只是把它当作百度，跟它要答案。但很多场景下，我们需要的不是唯一的答案，而是各种可能性。例如：· 提交方案后，甲方爸爸可能会提出哪些不同的声音？等等。这时候，你可以灵活应用AI，跟它持续对话，尝试头脑风暴、一起思考。上图的6个问题，你不妨用在跟AI的对话中，它会给你之前没有思考过的维度。03：好的产品主动带来客户；差的产品需要一遍又一遍群发广告。我10岁的娃，只要打开“原神”或者“和平精英”，就会玩得停不下来；我70多岁的父亲，跟朋友们玩乒乓球、舞龙舞狮，也会开心地停不下来。在产品或运营中加入游戏化元素，也会让你的用户不断参与，类似的有：支付宝的“蚂蚁森林”、微信的“运动排行”，拼多多的“帮忙砍一刀”等。具体怎样设计？上边是作者提到的“游戏化的8大核心驱动力”，你可以参考。04：为什么同样用AI，自己却写不好文章？答案是：缺少结构。在辅导学员使用文心一言、讯飞星火等工具时，我发现，同样的部门、同样的写作需求，大家向AI提问后得到的文章却千差万别。为什么会这样？虽然原因有很多，但大多数人的问题是“没有结构”。另一个人提问：“请按照‘功能、优势、人群、价格’的框架，帮我写一份手电筒使用说明。”05：你的业务需要设计组合策略，而不是简单的“砍掉”“继续”。这里需要强调一下，我在读书会，不仅会读新书，还会读一些看起来旧但是很经典的书，譬如这本《市场营销策划》。当团队业务运营一段时间后，总会出现“多产品并行”的情况——几年前的产品，貌似现在还有人在买；今年推出的新产品或新业务，貌似也能赚到钱。那么，团队的资金和精力应该放在哪里呢？这本书重点讲解了“波士顿矩阵”法。通过“行业市场增长率”和“相对市场占有率”两个指标（即：行业发展怎么样、自己处于什么水平），划分出4个不同的区间。随后，组合出“增长策略”“保持策略”“收割策略”和“放弃策略”等不同的业务策略。如果你感兴趣，也可以直接在网上搜索“波士顿矩阵”；当然，也欢迎扫码加入读书会：06：不要只关注自己的进步，还要复盘自己的错误——有时候，错误带来的成长更多。这是来自《史上最简单的问题解决手册》解读的视频截图。书里写了一个很有趣的理论，叫作“瑞士奶酪理论”，即：完全没有错误的世界，就像没有洞的奶酪一样。真实世界里，奶酪会切成片，每一片会有洞。所犯错误会不断穿透，造成大灾难。
07：选题策划可能已经决定了一篇内容 60%以上的命运。这本书其实讲了很多“道”的层面的内容，很精彩，包括如何理解运营、如何理解营销转化等；而我知道，不少伙伴喜欢“术”的内容，也就是拿来就用的方法。所以，我把书里关于“术”的内容之一分享出来——选题策划的8个方向。不论拍摄短视频、做直播，还是写私域内容，都可以参考它们，随后为自己要更新的内容找灵感。这是来自《你的团队需要一个会讲故事的人》解读的视频截图。每次我讲课时，都有企业员工抱怨道：“勾老师，我们每天都在做循规蹈矩的事情，没什么故事好写啊！”
其实，看起来普普通通的工作或生活，也能挖掘出不一样的故事。
当你不知道如何找到可讲的企业故事/个人故事时，可以参考上图。从“我是谁的故事”“我为何在此的故事”“教导故事”“愿景故事”“价值观故事”“我理解你的故事”六个维度思考；随后，你的故事自然会浮出水面。好了，以上是更新100篇读书视频后，给大家提炼出的8条内容。
